यदि आप एक बीमा एजेंट हैं और अतिरिक्त आय अर्जित करने के तरीके के रूप में वार्षिकियां बेचने पर विचार कर रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप समझें कि वार्षिकियां कैसे काम करती हैं। इंश्योरेंस रिटायरमेंट उत्पादों को बेचने से तुरंत और भविष्य में महत्वपूर्ण आय प्राप्त हो सकती है, और प्रत्येक वाहक आपकी व्यक्तिगत जरूरतों और लक्ष्यों के अनुरूप मुआवजे के भुगतान के बारे में कई विकल्प प्रदान करता है।
बीमा एजेंट मुआवजा
बीमा एजेंट और दलाल आमतौर पर वेतन नहीं कमाते हैं, बल्कि वे उन उत्पादों पर कमीशन प्राप्त करते हैं जो वे बेचते हैं। विक्रय किए गए उत्पादों, नीतियों के आकार और कई अन्य कारकों के आधार पर कमीशन अलग-अलग होते हैं, जैसे कि नए व्यवसाय की मात्रा उत्पन्न होती है। प्रत्येक बीमा वाहक अपने जीवन बीमा और वार्षिकी उत्पादों के लिए एक अलग कमीशन प्रतिशत का भुगतान करता है, लेकिन कुल मिलाकर औसत क्षतिपूर्ति उद्योग भर में एक अनुमानित सीमा के भीतर होती है।
अप-फ्रंट कमीशन
वार्षिकी वाहक एजेंटों को एन्युइटी खाते में जमा कुल धन का एक प्रतिशत देते हैं। कुछ प्रकार के वार्षिकी उत्पाद दूसरों की तुलना में अधिक कमीशन देते हैं; निश्चित वार्षिकियां आमतौर पर निवेश की गई कुल राशि के 7 से 10 प्रतिशत के बीच एजेंट का भुगतान करते हैं, और चर वार्षिकियां आमतौर पर 5 और 8 प्रतिशत के बीच भुगतान करती हैं। इसके अतिरिक्त, बड़ा खाता जमा अक्सर उच्च कमीशन के लिए एजेंटों को योग्य बनाता है। जैसे ही एक वार्षिकी खाता ग्राहक द्वारा वित्त पोषित किया जाता है, कमीशन चेक उत्पन्न होते हैं और अगले वेतन चक्र के अंत में एजेंटों को भेजे जाते हैं।
अवशिष्ट ट्रेल्स
अप-फ्रंट कमीशन के अलावा, वार्षिकी एजेंटों को अवशिष्ट मुआवजे का भुगतान करती है। वार्षिकी अनुबंध की वर्षगांठ पर, एजेंटों को एक छोटा कमीशन मिलता है जो आमतौर पर 1 प्रतिशत से 1 प्रतिशत तक होता है। कुछ बीमा वाहक उच्च अवशिष्ट कमीशन का भुगतान करते हैं, और कुछ वार्षिकी उत्पाद एजेंटों को अधिक भुगतान करते हैं। हर साल, एक अनुबंध की वर्षगांठ पर, जब तक कि ग्राहक वार्षिकी अनुबंध को लागू रखता है, एजेंट को ट्रेल कमीशन प्राप्त होता है। जितनी अधिक वार्षिकियां बेची जाती हैं, उतनी अधिक वार्षिक आय उस एजेंट के लिए होती है।
आयोग भुगतान विकल्प
अधिकांश वार्षिकी वाहक अधिक अनुकूलित आय योजना के लिए एजेंटों को मुआवजे के विकल्प का विकल्प प्रदान करते हैं। एजेंट एक उच्च अप-फ्रंट कमीशन पेआउट और एक छोटी अवशिष्ट आय का चयन कर सकते हैं जो तीसरे या चौथे अनुबंध की सालगिरह, या एक कम अप-फ्रंट कमीशन और एक बड़ा निशान तक शुरू नहीं हो सकता है जो अगले वर्ष से शुरू होता है।
बोनस और यात्राएं
लगभग हर जीवन बीमा कंपनी और वार्षिकी प्रदाता एजेंटों और दलालों को महत्वपूर्ण बोनस अर्जित करने का अवसर प्रदान करता है जो मौद्रिक बोनस या भव्य छुट्टियों के रूप में आ सकते हैं। एजेंटों को अधिक उत्पाद बेचने के लिए प्रेरित करने के लिए, कंपनियों ने नए ग्राहकों की संख्या, खोले गए नए खातों और प्राप्त नए प्रीमियम के बारे में वार्षिक लक्ष्य निर्धारित किए। ऐसे एजेंट जो इन लक्ष्यों को पूरा करते हैं या पूरा करते हैं, बीमा कंपनियों द्वारा शीर्ष निर्माता होने के लिए पुरस्कार के रूप में भुगतान किए गए बोनस और लक्जरी अवकाश अर्जित करते हैं।
