एक शानदार, अद्वितीय और नवीन विचार के साथ आने वाला एकमात्र मुश्किल काम नहीं है; एक निर्माता को विचार बेचना समान रूप से है, यदि अधिक नहीं, तो चुनौतीपूर्ण। एक व्यस्त निर्णय लेने वाले को अपनी कहानी सुनना बहुत आसान नहीं है। आपको बीच में रोकने के लिए द्वारपाल भी हैं। यहां तक कि अगर आप सही व्यक्ति के संपर्क में आने का प्रबंधन करते हैं, तो भी विचार प्रस्तुत करना मुश्किल हो सकता है जब तक कि आप पूरी तरह से तैयार न हों।
विचार देने के लिए सही व्यक्ति का चयन करें। निर्णय लेने वाले आपकी विश्वसनीयता का एक त्वरित प्रभाव बना देंगे, इसलिए एक सीईओ के साथ शुरू करना सबसे अच्छा उद्घाटन नहीं हो सकता है। मध्य या शीर्ष प्रबंधन के किसी व्यक्ति से संपर्क करना बेहतर होगा, जिसके सीईओ द्वारा सुनी जाने की अधिक संभावना है।
विचार को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करें। इस बात पर प्रकाश डालें कि इस विचार से निर्माता को क्या लाभ होगा। कुछ शोध करें और व्यावहारिक उदाहरण दें जहां विचार फर्म के उत्पादों या सेवाओं के लिए मूल्य जोड़ देगा। उदाहरण के लिए, यदि विचार में एक कुशल आपूर्ति श्रृंखला विकसित करना शामिल है, तो बताएं कि इस तात्कालिक संरचना से फर्म कैसे लाभान्वित होगी। क्या फर्म अपने उत्पादों को समय पर वितरित करेगी? क्या विचार आपूर्ति श्रृंखला से जुड़े जोखिम को कम करने में मदद करेगा?
निर्णय लेने वालों के नजरिए से बात करें। आपकी प्रस्तुति कार्यात्मक विभागों के प्रमुखों द्वारा भाग ली जा सकती है जो इस विचार से संबंधित हैं। जब तक आप अपने दृष्टिकोण से विचार को लागू करने के लाभों की व्याख्या नहीं करते, तब तक दर्शकों को यकीन नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कंपनी के उत्पादों के लिए एक नया विपणन विचार है, तो आपको विपणन प्रमुख को आश्वस्त करना चाहिए कि दुनिया इस नई योजना को समझेगी। इसी तरह, बिक्री से संबंधित एक विचार के लिए, बिक्री प्रमुख को समझाएं कि ग्राहक इसे क्यों खरीदेंगे।
अपने व्यवसायिक विचार की रक्षा के लिए तैयार रहें क्योंकि यह सभी प्रकार के प्रश्नों द्वारा चुनौती दी जाएगी। पहले से विचार के पक्ष और विपक्ष का मूल्यांकन करें।
यदि आप इसे बेचना चाहते हैं, तो कम से कम जोखिम वाले विचार रखें। कोई भी निर्माता बहुत जोखिम भरे प्रोजेक्ट को लागू करने के लिए तैयार नहीं है; इसलिए हमेशा जोखिम कम करने पर काम करें।
दर्शकों को आपके नए विचार के बारे में क्या लगता है, यह पता लगाने के लिए कुछ अंतिम प्रश्नों के साथ प्रस्तुति समाप्त करें। हमेशा अगला कदम जैसे कि "बजट समिति बजट कब तैयार करेगी?"
टिप्स
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प्रस्तुति के लिए अच्छी तरह से तैयार रहें। नए विचार के बारे में बहुत उत्साहित मत हो। दूसरों को अपने मन की बात कहने दें, भले ही वे आपसे असहमत हों। अपने काम के लिए आलोचना करने के लिए तैयार रहें।
