कैसे एक बिक्री प्रोत्साहन योजना विकसित करने के लिए

बिक्री पेशेवरों के बीच एक माहौल और अपेक्षा पैदा करें कि जब लक्ष्य मिलते हैं और पहल की जाती है तो पुरस्कार मिलते हैं। एक बिक्री प्रोत्साहन योजना को लागू करें जो व्यक्तिगत सेल्सपर्सन के साथ-साथ सपोर्ट स्टाफ को मुआवजा दे, जो उनके साथ काम करें। उन लोगों के लिए मान्यता प्रदान करने के अलावा तालियों की बिक्री की मात्रा, जो कंपनी को समग्र रूप से लाभान्वित करने वाली सर्वोत्तम प्रथाओं का निर्माण और निर्माण करते हैं।

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• बिक्री टीम के साथ समझौते

• बिक्री के लक्ष्य

• तथ्य पत्रक, प्रोत्साहन

• लाभप्रदता रिपोर्ट

• बिक्री सॉफ्टवेयर

• रिपोर्ट

• प्रोत्साहन, गैर-नकद (वैकल्पिक)

नकद प्रोत्साहन

कॉर्पोरेट लक्ष्यों को प्राप्त करने वाले बिक्री लक्ष्यों को परिभाषित करने के लिए एक आंतरिक टीम का गठन करें। एक निर्दिष्ट प्रशिक्षण अवधि के दौरान आधार बिक्री भुगतान की स्थापना करें। सलाहकार डेविड बर्जर बताते हैं, एक क्रॉस-फ़ंक्शनल टीम को एक बिक्री योजना और प्रोत्साहन विकसित करना चाहिए जिसमें "आधार वेतन पर्वतमाला, आधार वेतन और प्रोत्साहन आय का मिश्रण, प्रोत्साहन आय, और कुल नकद मुआवजे के आधार पर औसत दर्जे का व्यावसायिक परिणाम शामिल हैं। आपके द्वारा बनाई गई योजना को आपकी कंपनी की सभी आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए और परिणामों को ट्रैक करने और एक कमीशन-लेखा प्रणाली से लिंक करने के लिए उपयुक्त रिपोर्टिंग तंत्र होना चाहिए। ”

क्षेत्रों और क्षेत्रों के लिए पर्याप्त बड़ी कंपनियों के लिए दोनों व्यक्तिगत सेल्सपर्सन और सेल्स टीमों के लिए बिक्री लक्ष्य चुनें। या तो अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक सिद्ध संरचना के साथ सलामी लोगों को प्रदान करें, या उनसे एक संक्षिप्त, लिखित योजना के बारे में पूछें कि वे अपने लक्ष्यों और कमाई को कैसे प्राप्त करेंगे।

प्रशिक्षण के बाद एक तिमाही में बिक्री की निर्धारित मात्रा तक पहुंचने वाले सेल्सपर्स को पुरस्कृत करने के लिए फास्ट-स्टार्ट प्रोत्साहन की स्थापना करें। सहायक कर्मचारियों के लिए भी प्रोत्साहन बनाएँ, जो अधिक कमाई करने और अधिक खाते जीतने में सहायता करने वालों की सहायता करते हैं। “यदि आप एक प्रेरक उपकरण के रूप में अपनी क्षतिपूर्ति योजना देखते हैं। । । आप अपने कर्मचारी के प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए एक उपकरण विकसित कर रहे हैं, "व्यापार लेखकों एरिक टायसन और जिम शिमल में डुमरीज़ के लिए लघु व्यवसाय लिखते हैं।

सामान्य चक्रीय मंदी के दौरान बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक अलग मुआवजे की योजना शुरू करें, या अगर एक बिक्री मंदी कंपनी को हिट करती है चाहे वह स्थानीय, क्षेत्रीय या राष्ट्रीय पैमाने पर हो।

टीम के समग्र अर्थ बनाने के लिए कंपनी में बाकी सभी लोगों की तरह ही वेतन का भुगतान करें। व्यवसाय के मालिक नॉर्म ब्रोडस्की, इंक पत्रिका के पिछले अंक में लिखते हुए, कंपनी के प्रदर्शन और व्यक्ति के योगदान के आधार पर "एक वेतन की समीक्षा की जाती है और वार्षिक रूप से समायोजित किए जाने वाले वेतन के आधार पर वेतन को समायोजित करने का सुझाव देता है।"

प्रतियोगिताएं और मान्यता

गैर-उत्पाद उपलब्धियों के लिए पुरस्कारों की बिक्री करें, जैसे कि एक महीने में सबसे अधिक लीड पैदा करना, या सबसे अधिक नियुक्तियों को सेट करना। बिक्री या अन्य महत्वपूर्ण जानकारी की संख्या पर प्रकाश डालते हुए, स्थानीय समाचार पत्रों को प्रेस विज्ञप्ति भेजें।

सबसे प्रभावी लीड जेनरेशन या सेल्स प्रेजेंटेशन आइडिया बनाने वाले को देखने के लिए प्रतियोगिता आयोजित करें। कैश-केवल प्रोत्साहन के विकल्प के रूप में स्थानीय रेस्तरां या "दो के लिए सप्ताहांत getaways" को उपहार प्रमाण पत्र प्रदान करें।

साक्षात्कार बिक्री के लोग जो कंपनी वेबसाइट या समाचार पत्र पर लेखों के लिए अपने लक्ष्यों तक पहुंचते हैं। कॉर्पोरेट कार्यालयों में प्रमुखता से स्थित "धन्यवाद" पट्टिका प्रदान करें, और साथ ही साथ अपने काम के लिए सहायक कर्मचारियों को धन्यवाद दें।

टिप्स

• Salespeople के साथ प्रदर्शन की उम्मीदों को सेट करें। नकद और गैर-नकद प्रोत्साहन प्रदान करें। सपोर्ट स्टाफ के बीच प्रयासों को पहचानो।

चेतावनी

अवनति या बेअदब सलामी लोगों को मत करो। बिना सहायता के अंडर-परफॉर्मर्स को जारी न रखें।