अपने वरिष्ठों के लिए या एक व्यावसायिक बैठक के दौरान एक विचार पिचिंग डराना हो सकता है। लेकिन नए विचारों और सुझावों के साथ बोलना उस प्रबंधन को दिखा सकता है जिसे आप पहल करना चाहते हैं, जो आपके लिए सकारात्मक हो सकता है, भले ही आपके विचारों का अंततः उपयोग किया जाए। जिस तरीके से आप अपने विचार का सुझाव देते हैं और जिस पर आप अनुसरण करते हैं वह पिच की सफलता और आपके नियोक्ताओं के संबंध में आपके स्तर को निर्धारित कर सकता है।
एक रिश्ता बनाएँ
यदि आप प्रबंधन को एक विचार देने की योजना बना रहे हैं, तो अपने रिश्तों को पहले से अधिक सकारात्मक बनाने के लिए काम करें। Entrepreneur.com पिचिंग से पहले अपने बॉस के साथ भरोसेमंद रिश्ते को बढ़ावा देने की सिफारिश करता है। अपने आप को विश्वसनीय, पेशेवर और जिम्मेदार साबित करने के लिए अपने विचार को अधिक ध्यान और आपके सुझावों को अधिक योग्यता दे सकते हैं। यह समय पर काम करने के लिए लगातार दिखाने और अपने सहयोगियों के साथ पेशेवर और सहयोगी संबंधों को बनाए रखने के लिए समय सीमा को पूरा करने से सब कुछ कर सकता है।
एक लक्ष्य हितधारक की पहचान करें
आपकी पिच में किस हितधारक को पहचानना है, इस पर विचार करने के लिए कि किस विभाग का विचार सबसे अधिक प्रभावित होगा और उस विभाग के नेता को संबोधित करेगा।परियोजना के हितधारकों ने अतीत, अभियानों और उन परियोजनाओं के बारे में बताया है, जिनके बारे में वे भावुक थे, या यहां तक कि किसी भी धर्मार्थ कारणों से वे यह देखने के लिए समर्थन करते हैं कि क्या कोई आपके विचार से संबंधित हो सकता है। यह आपको लक्ष्य हितधारक को समझाने के लिए पिच को एक कोण प्रदान कर सकता है।
अनुसंधान और प्रत्याशा प्रश्न
एक विचार को पिच करने से पहले, इसके सभी पहलुओं पर शोध करें। विचार करें कि किन विभागों या नीतियों पर प्रभाव पड़ सकता है, बाजार इसे प्रभावित कर सकता है, और पेशेवरों और विपक्ष। यदि इससे संबंधित कोई अध्ययन या आँकड़े हैं, तो आपकी पिच के दौरान उनके पास मौजूद हैं। अपने बॉस की सीट पर अपने आप को रखें और सोचें कि आपके लिए क्या मायने रखेगा। बैठक के दौरान आपसे जो भी प्रश्न पूछे जाते हैं, उस अभ्यास से उत्पन्न होने वाले प्रश्नों के उत्तर तैयार करें।
इसे छोटा रखें
Entrepreneur.com शुरुआती पिच को छोटा रखने की सलाह देता है। विचार का प्रस्ताव करें और पहले ब्याज जीतें, फिर बाद की बैठकों में बारीक विवरण प्रदान करें। यह आपकी रुचि को बनाए रखने में मदद करता है जो लंबी प्रस्तुति में व्यर्थ कर सकता है। Inc.com के अनुसार, एलेवेटर पिच में तीन स्पष्ट तत्व होते हैं: लाभ, विभेदक और पूछना। परिभाषित करें कि "लाभ" भाग के दौरान आपका विचार कंपनी को कैसे मदद करता है, क्यों विचार "विभेदक" में वर्तमान प्रक्रिया की तुलना में अधिक प्रभावी है और क्या आप "पूछना" भाग के दौरान विचार पर चर्चा करने के लिए अधिक समय निर्धारित कर सकते हैं। जैसा कि नाम से पता चलता है, लिफ्ट पिचों के बारे में एक लिफ्ट की सवारी के रूप में लंबे समय तक होना चाहिए - एक या दो मिनट सबसे अधिक।
जाँच करना
शुरू में अपने विचार के लिए गति जुटाना मुश्किल हो सकता है। यहां तक कि अगर आपका बॉस आपकी शुरुआती पिच में दिलचस्पी लेता है, तो बैठक स्थगित होने पर ब्याज फीका पड़ सकता है। बैठक के बाद, विचार पर चर्चा करने के लिए अपने बॉस की उपलब्धता पूछने के लिए एक ईमेल भेजें। मिलने के लिए उनके कैलेंडर पर एक समय निर्धारित करें। यदि उसे एक समय निर्धारित करने के लिए प्राप्त करना मुश्किल है, तो कुछ हफ़्ते बाद एक अनुस्मारक ईमेल भेजें। उदाहरण के लिए, आप लिख सकते हैं: "आप 5 अक्टूबर को बैठक के दौरान सॉफ्टवेयर प्रोग्राम को बदलने के लिए मेरे विचार में रुचि रखते थे। जैसा कि आपने सुझाव दिया था, मैं आगे इस पर चर्चा करने के लिए एक समय निर्धारित करना चाहूंगा। क्या आपके पास इस सप्ताह कोई उपलब्धता है? " यह स्पष्ट रूप से याद दिलाता है कि वह क्यों दिलचस्पी रखता था और बिना किसी थोपे, बिना सोचे समझे अगले कदम प्रदान करता है।
