आपके व्यवसाय की जो भी रेखा है, राजस्व वृद्धि एक महत्वपूर्ण उद्देश्य है। एक अवधि से अगले शो तक अधिक उत्पाद बेचना जो आप अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं और इस प्रकार आपके व्यवसाय को बनाए रखने का एक बेहतर मौका है। दो या दो से अधिक अवधियों में बिक्री में प्रतिशत वृद्धि की गणना करने से आपको राजस्व रुझानों को देखने में मदद मिल सकती है। यह समझने के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है कि क्या आपके उत्पादों या सेवाओं की मांग भविष्य में बढ़ने की संभावना है।
उपाय लाइक लाइक लाइक
बिक्री में प्रतिशत वृद्धि की गणना करने के लिए, आप बस तुलनात्मक अवधि के लिए बिक्री के आंकड़ों के साथ बिक्री अवधि के आंकड़ों की तुलना करें। यहां मुख्य शब्द "तुलनीय" है - आपको लगभग समान अवधि के दो अवधियों की तुलना करनी चाहिए या आपके परिणाम विकृत हो जाएंगे। सामान्य अवधियों में शामिल हैं:
- वर्तमान लेखा वर्ष बनाम पिछले लेखा वर्ष।
- वर्तमान माह बनाम पिछले महीने, उदाहरण के लिए, मई 2018 बनाम अप्रैल 2018।
- वर्तमान तिमाही बनाम तुरंत पूर्ववर्ती तिमाही।
- वर्तमान वर्ष बनाम पिछले लेखा वर्ष के लिए इसी अवधि से एक महीने या तिमाही, उदाहरण के लिए, 2017 के Q2 बनाम 2018 के Q2।
जब तक आप तुलना के लिए एक अच्छा आधार है, तब तक आप किसी भी अवधि को चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, मौसमी व्यवसाय, अक्सर जानना चाहते हैं कि पिछले वर्ष की समान तिमाही की तुलना में वर्तमान तिमाही कैसी है। यह उपयोगी नहीं होगा, उदाहरण के लिए, उच्च सीजन में बिक्री अवधि के मुकाबले कम सीज़न में बिक्री अवधि की तुलना करना क्योंकि इससे आपके परिणाम कम हो जाएंगे।
एक सूत्र का उपयोग करें
बिक्री में प्रतिशत वृद्धि की गणना करने के लिए, अपने दो अवधियों के लिए शुद्ध बिक्री राजस्व के आंकड़े आप निम्न सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:
(शुद्ध बिक्री इस अवधि - शुद्ध बिक्री पूर्व अवधि) / शुद्ध बिक्री पूर्व अवधि * 100
शुद्ध बिक्री आपकी बिक्री प्राप्तियों (सकल बिक्री) के कुल ग्राहक के बराबर होती है, जो मणिपुर ग्राहकों को प्रतिफल, छूट और भत्ते के लिए भत्ते देता है। आपको कंपनी के आय विवरण पर शुद्ध बिक्री का आंकड़ा मिलेगा।
काम किया उदाहरण
कहें कि XYZ कंपनी ने 2017 की Q1 में शुद्ध बिक्री राजस्व में $ 300,000 और 2018 की Q1 के लिए $ 450,000 की सूचना दी। 2018 $ 450,000 शून्य से 2017 $ 300,000 वास्तविक बिक्री राजस्व वृद्धि में 150,000 डॉलर है। अगला, $ 150,000 को $ 300,000, 2017 की Q1 राजस्व संख्या से विभाजित करें। वह 0.5 है, जो 100 बार हमें 50 प्रतिशत देता है। यह हमें बताता है कि XYZ ने 2018 की Q1 में पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 50 प्रतिशत अधिक बिक्री राजस्व अर्जित किया है।
यह क्यों मायने रखता है
इस गणना का परिणाम सकारात्मक या नकारात्मक संख्या हो सकता है। एक सकारात्मक संख्या इंगित करती है कि आपकी बिक्री राजस्व बढ़ रही है। यह स्पष्ट कारणों के लिए वांछनीय है, लेकिन प्रतिशत को देखने के लिए यह महत्वपूर्ण है - जितनी अधिक संख्या में, आपकी कंपनी बेहतर प्रदर्शन कर रही है। प्रसंग महत्वपूर्ण है, यहाँ। उदाहरण के लिए, एक परिपक्व कंपनी की शुद्ध बिक्री राजस्व में 6 प्रतिशत की वृद्धि सराहनीय लग सकती है, लेकिन यदि प्रतियोगियों को समान दो वित्तीय अवधियों के बीच 8 प्रतिशत की वृद्धि प्राप्त हो रही है, तो परिणाम आशाजनक नहीं दिखता है।
जब संख्या नकारात्मक है
एक नकारात्मक संख्या एक अवधि से अगले तक की बिक्री में गिरावट दर्शाती है। इस प्रवृत्ति के पीछे के कारणों की खोज के लिए आपको गहरी खुदाई करने की आवश्यकता होगी। क्या आपके बिक्री प्रतिनिधियों को अतिरिक्त प्रशिक्षण की आवश्यकता है? क्या आपको अपने उत्पादों के विपणन के तरीके को बदलने की आवश्यकता है? क्या आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति खराब है? बिक्री के आंकड़ों में एक प्रतिशत की कमी की सीमित उपयोगिता है इसलिए गणना को कई अवधियों पर चलाना सुनिश्चित करें। यह आपको मौसमी ब्लिप्स और उतार-चढ़ाव को स्पॉट करने में मदद करेगा और कंपनी के विकास की स्थिति की एक अधिक सटीक तस्वीर प्राप्त करेगा।
