एक कार्यालय की सफाई व्यवसाय के लिए कई प्रकार के ग्राहक हैं, जिनमें छोटे व्यवसाय और 100 से अधिक कर्मचारियों वाली कंपनियां शामिल हैं। कार्यालय की सफाई के ठेके आकर्षक हो सकते हैं, फिर भी प्राप्त करना मुश्किल है क्योंकि कई मौजूदा व्यवसायों ने पहले से ही वाणिज्यिक क्लीनर को काम पर रखा है। कई रणनीतियों को लागू करने से, आप अपने कार्यालय की सफाई के व्यवसाय के बारे में जागरूकता बढ़ा सकते हैं और अधिक ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।
आकर्षित करने वाले ग्राहक
एक विपणन अभियान विकसित करें जो आपकी संपर्क जानकारी को स्पष्ट रूप से पहचानता है। यहां तक कि अगर आप घर से काम करते हैं, तो ब्रोशर और व्यवसाय कार्ड बनाएं जो आपकी कंपनी का नाम, टेलीफोन नंबर, मेलिंग पता (पोस्ट ऑफिस बॉक्स) और वेबसाइट बनाते हैं।
ग्राहकों को आपकी कंपनी को किराए पर क्यों देना चाहिए इसके कारणों पर प्रकाश डालें। उदाहरण के लिए, अपने कर्मचारी के लचीलेपन पर जोर दें क्योंकि आप ग्राहक के व्यवसाय के बंद होने के बाद दिन और रात के दौरान काम संभालते हैं। गोपनीय जानकारी के साथ काम करते समय प्रक्रियाओं का वर्णन करें (उदाहरण के लिए, कतरनी या दस्तावेजों को नष्ट करने के लिए उपलब्ध विशेषज्ञों को रीसायकल करें)।
व्यवसायों को इस तरह से पेश करें जिसमें आप सहज हों। स्थान या आकार के आधार पर संभावित ग्राहकों की एक सूची बनाएं और उन्हें जानकारी मेल करें। यदि आप सफलतापूर्वक एक असुरक्षित या अघोषित तरीके से व्यापार मालिकों के साथ कोल्ड कॉल या बातचीत कर सकते हैं, तो कुछ दिनों के बाद व्यक्तिगत रूप से आपके व्यवसाय और अनुवर्ती के बारे में जानकारी (विवरणिका, फ्लायर, बिजनेस कार्ड) वितरित करें।
केवल नए ग्राहकों के लिए एक पदोन्नति स्थापित करें। आप मानक कीमतों से 15 या 25 प्रतिशत छूट की पेशकश कर सकते हैं। स्थानीय समाचार पत्रों में विशेष, धार्मिक समाचार पत्र जैसे सामुदायिक संसाधनों, या यहां तक कि उन व्यवसायों में भी विज्ञापन करें, जहां आप मॉल में खरीदारी करते हैं।
अपने सफाई व्यवसाय के बारे में जागरूकता बढ़ाने के दौरान दूसरों की मदद करने के लिए एक फंडराइज़र में भाग लें। उदाहरण के लिए, आप अपनी बिक्री राजस्व के एक हिस्से को एक स्थानीय पब्लिक स्कूल में या एक निश्चित महीने में स्थापित प्रत्येक वाणिज्यिक सफाई अनुबंध के लिए वंचित परिवार को पांच घंटे की मुफ्त सफाई के लिए दान कर सकते हैं।
एक रेफरल शुल्क, जैसे कि दोस्तों, परिवार के सदस्यों या मौजूदा ग्राहकों को प्रदान करें। आप उस व्यक्ति को पांच प्रतिशत अनुबंध या एक फ्लैट शुल्क ($ 25, $ 50) की पेशकश कर सकते हैं जो आपको एक ठोस नेतृत्व प्रदान करता है।
टिप्स
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फीस पर चर्चा करने और ग्राहकों के साथ बातचीत करने के लिए तैयार रहें। आप ग्राहकों को सफाई आवृत्ति और कंपनी के आकार (प्रतिदिन 1,000 वर्ग फुट साफ) पर आधारित शुल्क ले सकते हैं, लेकिन आपको पहले परिसर का मूल्यांकन करना चाहिए।
चेतावनी
कार्यालय के सफाईकर्मियों की मांग अलग-अलग है। कुछ बाजारों में अनुभवी सफाईकर्मियों की कमी है, जबकि अन्य की कमजोर मांग है। आपको नए व्यवसायों को आकर्षित करने के लिए अपने कार्यालय की सफाई व्यवसाय को लगातार बढ़ावा देना चाहिए, साथ ही ऐसी कंपनियां जो अपने क्लीनर से असंतुष्ट हैं।
