एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप ऑनलाइन उत्पादों को बेचना शुरू कर सकते हैं। अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के अनुसार, 2012 में ई-कॉमर्स की बिक्री सभी खुदरा व्यापार का 5.2 प्रतिशत थी। उसमें से 4.4 प्रतिशत गैर-स्टोर खुदरा विक्रेताओं से था। संभवतः आपके पास प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अंतहीन नकदी या रसद विभाग नहीं है। सभी विकल्पों के साथ, ऑनलाइन बेचने के लिए आपके छोटे व्यवसाय के लिए कौन से उत्पाद सर्वश्रेष्ठ हैं? शोधकर्ताओं ने ऑनलाइन बिक्री का अध्ययन किया है, और जनगणना ब्यूरो खुदरा बिक्री डेटा एकत्र करता है - निष्कर्ष जो आपकी पसंद को निर्देशित करने में मदद कर सकते हैं।
उत्पाद ऑनलाइन बेचना अच्छा है
फैशन, संग्रहणता और इलेक्ट्रॉनिक्स ऑनलाइन बिक्री में विशेष रूप से अच्छा करते हैं। अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के अनुसार, 2012 में इलेक्ट्रॉनिक शॉपिंग और मेल-ऑर्डर घरों से उत्पादों की पांच शीर्ष-बिक्री श्रेणियां कपड़े और सामान, अन्य व्यापारिक वस्तुएं (संग्रहणीय, स्मृति चिन्ह, ऑटो पार्ट्स और गहने), इलेक्ट्रॉनिक्स और उपकरण, और फर्नीचर थे। और घर का सामान। ये श्रेणियां काफी व्यापक हैं - लेकिन जब हम करीब से देखते हैं, तो ऑनलाइन बेचे जाने वाले उत्पादों में सामान्य विशेषताएं होती हैं।
उत्पादों की विशेषताएँ सफलतापूर्वक ऑनलाइन बेची गईं
पत्रिका के डिसीजन सपोर्ट सिस्टम में प्रकाशित एक अध्ययन के अनुसार, ऑनलाइन विपणन में सफल उत्पादों में कुछ समानताएं हैं। मूर्त उत्पाद जिन्हें एक लिखित विवरण और तस्वीरों के साथ सटीक रूप से वर्णित किया जा सकता है, अच्छे विकल्प हैं। यह संभावित ग्राहकों के लिए यह देखने के लिए सरल बनाता है कि वे इसे छूने के बिना क्या खरीद रहे हैं, इसे चालू करें या परीक्षण करें। उदाहरण के लिए, कपड़ों के स्टोर प्रत्येक ब्रांड के कपड़ों के लिए एक मानक आकार चार्ट प्रदान करते हैं। इससे यह तय करना आसान हो जाता है कि कोई आइटम ठीक से फिट होगा या नहीं। इन उत्पादों को खरीदने के लिए बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है। उदाहरण के लिए, एक दुकानदार एक ऑफ-द-रैक शर्ट ऑनलाइन खरीद सकता है, लेकिन एक कस्टम-अनुरूप सूट के लिए फिट होने के लिए व्यक्ति में अपने दर्जी का दौरा करेगा।
कीमत मायने रखती है। यह आइटम बहुत महंगा या बहुत सस्ता नहीं होना चाहिए: ऑनलाइन रिटेल साइट Shopify में $ 75 से $ 150 के बीच का अधिकतम मूल्य सीमा है। उपभोक्ता व्यक्ति में अधिक महंगे उत्पादों की जांच करना चाहते हैं।
अंत में, ऑनलाइन शॉपिंग की दुनिया में प्रतिस्पर्धा तीव्र है। एक अच्छा उत्पाद वह है जो अद्वितीय है और अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाहर खड़ा है, और जिसे स्थानीय दुकानों में आसानी से नहीं खरीदा जा सकता है। Shopify लक्ज़री टूथपिक्स और हाई-एंड प्लेइंग कार्ड्स का उदाहरण देता है। हाथ से तैयार की गई वस्तुओं को आपकी व्यक्तिगत वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर से बेचा जा सकता है, जैसे Etsy, eBay और Yahoo।
डिजिटल उत्पाद
डिजिटल उत्पादों में फोटो, इलेक्ट्रॉनिक किताबें, डिजिटल कलाकृति और सॉफ्टवेयर प्रोग्राम शामिल हैं। अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन इन वस्तुओं को "नरम माल" कहता है। अन्य नरम सामान वीडियो और रिकॉर्ड किए गए व्याख्यान जैसे उत्पादों का प्रशिक्षण दे रहे हैं। कई उद्यमी अपनी कलाकृति या किताबों को ऑनलाइन बेचकर जीवन यापन करते हैं। ये ऑनलाइन को संभालने के लिए सबसे आसान उत्पाद भी हो सकते हैं क्योंकि उन्हें कोई भौतिक भंडारण और शिपिंग लागत की आवश्यकता नहीं होती है। आपकी उत्पादन लागत प्रत्येक उत्पाद को विकसित करने में लगने वाले समय और वेबसाइट के लिए ही होगी।
आसानी से उत्पादों भेज दिया
यदि आप उन भौतिक वस्तुओं को बेचते हैं जिन्हें अपने ग्राहकों को भेजना चाहिए, तो वे चुनें जो पैकेज और परिवहन के लिए आसान हैं। छोटे, हल्के और टिकाऊ सामान जैसे गहने या मुड़े हुए कपड़े सुरक्षित रूप से बॉक्स किए जा सकते हैं और कम लागत पर नुकसान के जोखिम के साथ भेज सकते हैं।
कई उपभोक्ताओं को मुफ्त शिपिंग की उम्मीद है क्योंकि यह बड़े ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं द्वारा पेश किया जाता है। अमेरिकी डाक सेवा और अन्य कूरियर सेवाएं रिटर्न सहित छोटे-व्यवसाय की दरें प्रदान करती हैं। निर्धारित करें कि आपके उत्पादों को जहाज पर क्या लागत आएगी, और उन लागतों को कवर करने के लिए बिक्री मूल्य को पर्याप्त रूप से चिह्नित करें।
अन्य बातें
अकेले उत्पाद खुद को नहीं बेचेंगे: प्रस्तुति, ग्राहक सेवा और विपणन महत्वपूर्ण हैं। अपने स्टोर के लिए उत्पादों का चयन करते समय अपनी व्यावसायिक योजना और बाजार की स्थिति को ध्यान में रखें। किसी भी उत्पाद को आपकी ब्रांड छवि के साथ फिट होना चाहिए और बाजार के रुझानों का लाभ उठाना चाहिए।
आइटम जो ऑनलाइन अच्छी तरह से नहीं बेचते हैं, विशेष रूप से पहली बार खरीदारों के लिए, आमतौर पर वे होते हैं जिन्हें छूने, सूंघने, चखने, आजमाने या परीक्षण करने की आवश्यकता होती है। अपने लक्षित बाजार पर भी विचार करें। यदि आपके विशिष्ट ग्राहक वरिष्ठ नागरिक हैं, जो ऑनलाइन खरीदारी नहीं करते हैं, तो संभवत: वे आपके उत्पाद को ऑनलाइन नहीं खरीदेंगे।
