मृत शुद्ध बिक्री आय का तात्पर्य उस रिटेलर से है जो रिटेलर अपने आपूर्तिकर्ता से प्राप्त किसी भी छूट पर विचार करने के बाद कमाता है। कुछ आपूर्तिकर्ता विक्रेता भत्ते, व्यापार ऋण और अन्य सौदे प्रदान करते हैं, इसलिए आय की गणना करने के लिए आपूर्तिकर्ता की सूची मूल्य का उपयोग करके इन कारकों के लिए समायोजन की आवश्यकता होती है। खुदरा विक्रेता इन आपूर्तिकर्ता रियायतों के प्रभाव को बेची गई वस्तुओं की लागत में जोड़ता है, और यह मृत शुद्ध बिक्री आय प्राप्त करने के लिए अपनी बिक्री राजस्व से इस शुद्ध लागत को घटा देता है।
बातचीत की स्थिति
खुदरा बिक्री श्रृंखला के लिए मृत शुद्ध बिक्री आय अधिक उपयोगी है जिसमें मजबूत बातचीत शक्ति है। एक बड़ा बॉक्स स्टोर जिसमें राष्ट्र भर में 10,000 स्थान हैं, एक एकल आपूर्तिकर्ता के अधिकांश उत्पादों को खरीद सकता है, इसलिए बड़ा बॉक्स स्टोर अनुकूल अनुबंध शर्तों को प्राप्त करने में सक्षम हो सकता है, भले ही आपूर्तिकर्ता इसकी सूची मूल्य में छूट न दे। यदि कोई छोटा व्यवसाय केवल सूची मूल्य पर उत्पाद खरीदता है और आपूर्तिकर्ता वित्तपोषण का उपयोग नहीं करता है या भत्ते प्राप्त करता है, तो मृत शुद्ध आय को मापना उतना उपयोगी नहीं है।
आपूर्तिकर्ता लाभ
मृत शुद्ध बिक्री आय लाभ आपूर्तिकर्ताओं कि उदार अनुबंध शर्तें प्रदान करते हैं। यदि एक आपूर्तिकर्ता प्रत्येक टाई के लिए बड़े बॉक्स स्टोर $ 5 सूची मूल्य का शुल्क लेता है, लेकिन बड़े बॉक्स स्टोर को अधिक संबंधों को बेचने में मदद करने के लिए $ 1 विक्रेता का भत्ता प्रदान करता है, तो यह टाई एक विक्रेता की भत्ता के बिना $ 4.50 के लिए प्रतिस्पर्धी आपूर्तिकर्ता ऑफ़र की तुलना में सस्ता है। यदि बड़ा बॉक्स स्टोर बस खरीद मूल्य का निर्णय लेता है, तो वह खरीद मूल्य को समाप्त कर देता है, यह एक टाई खरीद कर समाप्त कर देता है, जिससे इसे और अधिक पैसा खर्च करना पड़ता है।
उत्पाद क्षति
मृत शुद्ध बिक्री आय में उत्पाद रिटर्न और एक्सचेंजों के प्रभाव भी शामिल हैं। अगर बड़े बॉक्स की दुकान पर कोई दुकानदार टाई खरीदता है और वह फट जाता है, तो वह उसे बड़े बॉक्स स्टोर में वापस कर सकता है। यदि टाई बड़े बॉक्स स्टोर से पहले रिप करता है, तो यह छूट वाले ग्राहकों को छूट पर टाई की पेशकश कर सकता है। बड़े बॉक्स स्टोर आपूर्तिकर्ता से मूल्य छूट पर बातचीत कर सकते हैं क्योंकि इन टूटे हुए संबंधों के कारण होने वाले नुकसान को कवर करने के लिए, और यह मृत शुद्ध बिक्री आय की गणना करते समय इस छूट पर विचार करता है।
आपूर्तिकर्ता कमियां
क्रय वार्ताओं में मृत शुद्ध बिक्री आय का उपयोग करना आपूर्तिकर्ताओं को परेशान कर सकता है। एक आपूर्तिकर्ता सूची की कीमतों का उपयोग करके बातचीत करना पसंद कर सकता है, इसलिए यह किसी उत्पाद के पुराने मॉडल को बेचने, या कम ज्ञात उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए खुदरा स्टोर को समझाने के लिए प्रोत्साहन के रूप में एक भत्ता की पेशकश कर सकता है। एरिज़ोना स्टेट यूनिवर्सिटी के अनुसार, एक खुदरा स्टोर जो मृत शुद्ध बिक्री आय का उपयोग करके बातचीत करता है, सभी व्यापार भत्ते को अस्वीकार कर सकता है और बस आपूर्तिकर्ता की सौदेबाजी की शक्ति को कम करके, सबसे कम कीमत के लिए पूछ सकता है।
