कार्यालय फर्नीचर खरीदने के लिए व्यवसायों की आवश्यकता, चाहे पहली बार या पहने हुए कार्यालय फर्नीचर को बदलने के लिए, देश के आर्थिक इंजन जितना बड़ा बाजार है। कई अलग-अलग ग्राहक हैं जिन्हें कार्यालय फर्नीचर के लिए नए ग्राहकों के रूप में संपर्क किया जा सकता है। परंपरागत रूप से, कार्यालय भवन कार्यालय फर्नीचर निर्माताओं का मुख्य लक्ष्य रहा है, लेकिन घर-आधारित व्यवसायों की संख्या के साथ, ग्राहकों के उस बढ़ते आला के लिए बाजार में एक नया अवसर है।
नए ग्राहकों को कार्यालय फर्नीचर बेचना
एक विपणन योजना विकसित करें जो विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के लिए कार्यालय फर्नीचर के प्रकार और उपयुक्तता को ध्यान में रखे। इस बात की सराहना करें कि क्या किसी कंपनी का कार्यालय फर्नीचर कक्ष की दीवारों या कंप्यूटर डेस्क और कुर्सियों की एक सरणी है। यह भी निर्धारित करें, कि ग्राहक एक बड़ी निगम है या कार्यालय की सेटिंग में एक छोटी कंपनी है। यह समझें कि एक कंपनी जो निगमों को कार्यकारी डेस्क, बुककेस और लेदर-बाउंड चेयर बेचती है, वह इन उत्पादों को लक्जरी ऑफिस फर्नीचर लाइन के रूप में घर-आधारित व्यवसाय के लिए विपणन कर सकती है।
प्रतिस्पर्धी बाजार में कंपनी के उत्पादों को अलग करने के तरीके के रूप में अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने के अन्य तरीकों पर विचार करें। एक विशेष प्रकार के व्यवसाय पर अपने विपणन प्रयासों को विभाजित करके संभावित नए ग्राहकों के अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें, जैसे लेखाकार, कानून कार्यालय या ग्राफिक डिजाइनर।
अपनी संभावना लक्ष्य आधार की जरूरतों को समझने के लिए बाजार अनुसंधान अध्ययन का उपयोग करें। गुणात्मक अनुसंधान के लिए फोकस समूहों का उपयोग करने से आपको कार्यात्मक दृष्टिकोण से नए संभावना समूह की जरूरतों को समझने के साथ-साथ मूल्य संवेदनशीलता का पता लगाने में मदद मिल सकती है। विचार करें, यदि संभव हो तो, मात्रात्मक अनुसंधान यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए कि राजस्व क्षमता नए ग्राहकों द्वारा उत्पन्न नई बिक्री से क्या हो सकती है। ऊपरी प्रबंधन को विचार बेचने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें।
अपने नए ग्राहक आधार के बीच जागरूकता पैदा करने के लिए आपको विपणन संदेश रणनीतियों को बनाने की आवश्यकता होगी। अपने विज्ञापन या प्रचार एजेंसी के रचनात्मक इंजन के लिए चारा प्रदान करने के लिए फ़ोकस समूहों से जानकारी इकट्ठा करें।
अपनी रचनात्मक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए प्रचार रचनात्मक सामग्री और मीडिया योजनाओं का विकास करें। समझें, भी, कि व्यक्तिगत बिक्री विपणन योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होगी। सुनिश्चित करें कि आपका बिक्री स्टाफ 25-सेकंड एलेवेटर पिच के साथ-साथ लंबी बिक्री प्रस्तुतियों के साथ तैयार किया गया है जहां मूल्य निर्धारण, वितरण और वारंटी के विवरणों पर एक नए ग्राहक के साथ अच्छी तरह से चर्चा की गई है।
