एक कार सेल्समैन एक साल कितना कमाता है?

आमतौर पर, पहला व्यक्ति जो डीलरशिप में प्रवेश करने से पहले या बाद में बातचीत करता है, एक कार सेल्समैन के पास ग्राहक के साथ संबंध बनाने के महत्वपूर्ण कर्तव्य होते हैं, सही कार खरीद का सुझाव देने के लिए जानकारी प्रदान करना, बिक्री को प्रोत्साहित करना और वित्तपोषण और समापन के साथ सहायता करना प्रक्रियाओं। आउटगोइंग होने के नाते, कार की बिक्री करने के लिए आत्मविश्वास और एक मजबूत विक्रेता की आवश्यकता होती है, और चूंकि कई कार विक्रेता अपनी कमाई के सभी या कुछ हिस्सों के लिए कमीशन पर भरोसा करते हैं, ये गुण और भी आवश्यक हो जाते हैं। एक कार सेल्समैन का वेतन व्यक्ति के विक्रय कौशल और डीलरशिप के भुगतान ढांचे पर निर्भर करेगा, जिसमें केवल कमीशन या बोनस और कमीशन के साथ आधार वेतन का संयोजन शामिल हो सकता है।

टिप्स

• श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, औसत कार विक्रेता की आय है $44,720 मई 2017 तक एक वर्ष। आपके अनुभव, बिक्री कौशल और डीलरशिप के वेतन संरचना जैसे कारक आपकी कमाई की क्षमता को प्रभावित करते हैं।

नौकरी का विवरण

एक कार सेल्समैन का काम वाहनों की बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से ग्राहकों का मार्गदर्शन करना है, जो ऑनलाइन, फोन पर या डीलरशिप पर शुरू कर सकता है। यह प्रक्रिया ग्राहकों को उनके अभिवादन से जोड़ने, उनकी जरूरतों के बारे में पूछने और ध्यान से विचार करने से शुरू होती है कि कौन सा वाहन एक अच्छा फिट हो सकता है। कार विक्रेता को वाहन के विकल्पों के बारे में आश्वस्त, जानकार होना चाहिए और ग्राहकों का विश्वास हासिल करने और बिक्री का मौका बढ़ाने के लिए व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों से जुड़ने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें वाहन की विशेषताओं का प्रदर्शन करने में सक्षम होना चाहिए और ग्राहकों को कार में रुचि बढ़ाने के लिए टेस्ट ड्राइव लेने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।

वाहन के सवालों का जवाब देने और ग्राहक को एक उपयुक्त वाहन खोजने में मदद करने के बाद, कार विक्रेता योग्यता और वित्तपोषण प्रक्रियाओं के साथ सहायता करता है। इसमें आम तौर पर ग्राहकों को पहचान और आय का प्रमाण देने के लिए कहा जाता है, जो डीलरशिप के डेटाबेस में अपनी जानकारी दर्ज करते हैं और अनुमोदन प्राप्त करने के लिए वित्तपोषण पेशेवरों के साथ मिलकर काम करते हैं। वित्तपोषण प्रक्रिया के लिए बहुत सारी बातचीत की आवश्यकता होती है, जहाँ ग्राहक, कार विक्रेता और वित्त पेशेवर काम के लिए वाहन की कीमत, व्यापार-मूल्य और नीचे लागू होने वाले धन, और मासिक भुगतान पर सहमत होते हैं।

ग्राहक के क्रेडिट इतिहास और वित्तीय स्थिति के आधार पर, विक्रेता या तो बिक्री को सफलतापूर्वक बंद कर सकता है, इसे खो सकता है या ग्राहक को ऐसा वाहन ढूंढने में मदद कर सकता है जो अधिक किफायती हो। बिक्री को बंद करने के लिए अतिरिक्त काम में रिपोर्टों को संकलित करना, अनुबंधों और अन्य दस्तावेजों को अंतिम रूप देना, वाहन के लिए चाबियाँ और मैनुअल प्राप्त करना और कार खरीदने के अनुभव के बारे में जानने के लिए ग्राहक के साथ पालन करना शामिल हो सकता है।

शिक्षा आवश्यकताएँ

एक कार सेल्समैन को कॉलेज की शिक्षा की आवश्यकता नहीं होती है और वह हाई स्कूल डिप्लोमा के साथ शुरुआत कर सकता है। औपचारिक शिक्षा पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, डीलरशिप भूमिका के लिए बिक्री, संचार, विपणन, वित्त और कंप्यूटर कौशल के एक सेट के साथ उम्मीदवारों की तलाश करते हैं। इसमें ग्राहकों के साथ तालमेल बनाना, उनकी जरूरतों को ध्यान से सुनना, डीलरशिप के वित्तीय पेशेवरों के साथ काम करना, कंप्यूटर सिस्टम में डेटा दर्ज करना और ग्राहकों से आमने-सामने, फोन पर और ईमेल के माध्यम से बातचीत करना शामिल है। वाहनों को पेश करने में सक्षम होना और इस बात पर जोर देना कि वे ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करते हैं और उन्हें सफलतापूर्वक बाजार में बेचना महत्वपूर्ण है।

कार की बिक्री करने वाले लोगों को डीलरशिप पर बेचे जाने वाले कार मॉडल का व्यापक ज्ञान होना चाहिए, लेकिन उन्हें हर बारीक जानकारी की उम्मीद नहीं है। लोकप्रिय मॉडल और विकल्पों का ज्ञान ग्राहकों के सवालों का जवाब देने और प्रबंधक या अन्य विक्रेता से मदद लेने के लिए बिना सिफारिशें करने के लिए आवश्यक है। चूंकि हर साल नए मॉडल जारी किए जाते हैं, डीलरशिप उन सेल्सपर्सों की तलाश करते हैं जो अनुकूलन योग्य होते हैं और उन्नति के साथ तैयार रहते हैं।

इन आवश्यक कार बिक्री कौशल हासिल करने के लिए, कुछ महत्वाकांक्षी कार सेल्समैन अपने दम पर औपचारिक कार बिक्री पाठ्यक्रम चाहते हैं, लेकिन अधिकांश अन्य डीलरशिप के ऑन-द-जॉब प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से सीखते हैं। इस प्रशिक्षण की अवधि और व्यापकता डीलरशिप द्वारा भिन्न हो सकती है। हालांकि कुछ डीलरशिप में कुछ दिनों के लिए एक अनुभवी विक्रेता के रूप में एक नया विक्रेता छाया हो सकता है, दूसरों के पास परिचयात्मक-थ्रू-उन्नत प्रशिक्षण मॉड्यूल के साथ औपचारिक कार्यक्रम हैं। इस तरह के गहन कार्यक्रम उत्पाद ज्ञान और बिक्री प्रक्रिया पर एक सप्ताह बिता सकते हैं, भूमिका निभाने वाले अभ्यासों के माध्यम से व्यावहारिक अनुभव जारी रख सकते हैं और उन्नत salespeople के तहत काम कर सकते हैं, विशेषज्ञता प्रशिक्षण के साथ अतिरिक्त कौशल का निर्माण कर सकते हैं और औपचारिक परीक्षा और प्रमाणन के साथ समाप्त हो सकते हैं।

सही कौशल और प्रशिक्षण प्राप्त करने के अलावा, इच्छुक कार सेल्समैन को उन वाहनों को बेचने के लिए किसी भी राज्य लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होती है जो आवश्यक हो सकते हैं। इस प्रक्रिया में आम तौर पर एक वैध ड्राइवर के लाइसेंस का प्रमाण दिखाना, एक आपराधिक पृष्ठभूमि की जाँच करना और सेल्समैन और डीलरशिप के बारे में जानकारी के साथ एक लाइसेंस फ़ॉर्म भरना, सेल्समैन के कार्य अनुभव और किसी के आपराधिक इतिहास और लाइसेंस के इच्छित उपयोग का आकलन करने वाले प्रश्न शामिल हैं।

उद्योग

बीएलएस का अनुमान है कि 2016 में ऑटोमोबाइल डीलरशिप के लिए लगभग 6 प्रतिशत खुदरा विक्रेताओं ने काम किया। कार सेल्समैन एक विशिष्ट ब्रांड की नई और इस्तेमाल की गई कारों, जैसे फोर्ड, वोक्सवैगन या शेवरले पर केंद्रित डीलरशिप पर काम कर सकते हैं या विशेष डीलरशिप के लिए काम कर सकते हैं। कि इस्तेमाल किया, क्लासिक, लक्जरी या विदेशी कारों पर ध्यान केंद्रित। उनका अधिकांश समय ग्राहकों के साथ काम करने और अन्य बिक्री और वित्त पेशेवरों के साथ बातचीत करने में बिताया जाता है। व्यक्तिगत रूप से वाहनों को ग्राहकों को दिखाने के लिए वर्किंग आउटडोर की आवश्यकता होती है, हालांकि शोरूम में योग्यता और वित्तपोषण प्रक्रिया आमतौर पर होती है।

कार सेल्समैन से आम तौर पर एक लचीले शेड्यूल पर काम करने की अपेक्षा की जाती है, जिसमें छुट्टियों और कामकाजी सप्ताहांत और देर शाम के घंटों में अपने परिवार से दूर समय बिताने की आवश्यकता हो सकती है। हालांकि अंशकालिक बिक्री स्थितियां हैं, डीलरशिप की बिक्री कोटा तक पहुंचने के लिए आयोगों से पर्याप्त बिक्री करने के लिए कुछ घंटों तक काम कर सकते हैं। काम के घंटे मांग के आधार पर अलग-अलग हो सकते हैं, जहां उच्च-ट्रैफिक अवधि में घंटों की आवश्यकता होती है।

वर्षों का अनुभव और वेतन

कार सेल्समैन की कमाई व्यापक रूप से भिन्न हो सकती है कि डीलरशिप अलग-अलग वेतन संरचनाओं का उपयोग कैसे करती है, और एक व्यक्ति की बिक्री का प्रदर्शन भी मजदूरी को प्रभावित करता है। कुछ डीलरशिप केवल सेल्सपर्स को कार बिक्री से होने वाले लाभ के आधार पर कमीशन देते हैं। अन्य, हालांकि, कार के वेतन को आधार वेतन देते हैं, प्रत्येक बिक्री के लिए कमीशन प्रदान करते हैं और बिक्री कोटा से मिलने या उससे अधिक के लिए बोनस प्रदान करते हैं। जबकि बोनस और कमीशन संरचना डीलरशिप द्वारा भिन्न होती है, एडमंड्स रिपोर्ट करते हैं कि एक वाहन पर न्यूनतम कमीशन अक्सर होता है $50 सेवा मेरे $150.

मई 2017 बीएलएस वेतन की जानकारी के आधार पर, एक कार सेल्समैन (किसी भी कमीशन और बोनस सहित) का औसत वेतन है $44,720 एक साल या $21.50 एक घंटा। की तुलना में यह काफी अधिक है $27,460 एक साल ($13.20 एक घंटे) सामान्य रूप से खुदरा विक्रेता के लिए औसत मजदूरी। बीएलएस भी रिपोर्ट करता है $23.89 कार डीलरशिप के लिए काम करने वाले खुदरा विक्रेता के लिए प्रति घंटे औसत प्रति घंटा वेतन, जिसका अर्थ है कि आधे से अधिक बनाते हैं और आधे से कम बनाते हैं। यह बहुत कम मध्य वेतन की तुलना में है $11.16 सामान्य रूप से खुदरा विक्रेता के लिए एक घंटा।

नवंबर 2018 तक, PayScale वेतन, बोनस, लाभ साझाकरण और कमीशन में टूट गई कार सेल्समैन की आय का अधिक विस्तृत दृश्य प्रस्तुत करता है। यह रिपोर्ट करता है कि कार सेल्समैन के लिए कुल वेतन से लेकर $23,695 सेवा मेरे $95,702। इस आंकड़े में आधार वेतन शामिल है $18,377 सेवा मेरे $84,018, से लेकर बोनस $515 सेवा मेरे $30,410, लाभ का बंटवारा $2,035, और कार सेल्समैन कमीशन के बीच में गिरावट $5,000 तथा $73,978.

PayScale के डेटा से यह भी पता चलता है कि अधिक अनुभवी कार विक्रेता अधिक पैसा कमाते हैं। नवंबर 2018 तक कार सेल्समैन का औसत वेतन है $40,000 शुरू करना, $57,000 क्षेत्र में 5 से 10 वर्षों के साथ, $59,000 10 और 20 साल के अनुभव के बीच और $54,000 क्षेत्र में 20 से अधिक वर्षों के साथ।

जॉब ग्रोथ ट्रेंड

कार की बिक्री में वृद्धि इस बात पर निर्भर करती है कि अर्थव्यवस्था कितना अच्छा प्रदर्शन कर रही है, इसलिए कार डीलरशिप आमतौर पर कार की बिक्री की अधिक मांग होने पर अधिक कार विक्रेता की तलाश करते हैं। बीएलएस की रिपोर्ट है कि 2016 और 2026 के बीच खुदरा विक्रेता के कब्जे में केवल 2 प्रतिशत की धीमी वृद्धि होने की उम्मीद है। यह स्थिर वृद्धि ग्राहकों को भौतिक दुकानों पर जाने के बजाय ऑनलाइन खरीदारी करने के कारण है जहां वे सेल्सपर्सन के साथ बातचीत करेंगे।

हालांकि, बीएलएस ध्यान देता है कि कार सेल्समैन की पारंपरिक कार बिक्री प्रक्रिया के कारण बेहतर संभावनाएं हैं। कारवाँ जैसी वेबसाइटों के माध्यम से पूरी तरह से ऑनलाइन कार खरीदना अब संभव है, अधिकांश ग्राहक अभी भी व्यक्तिगत रूप से कारों को देखने, परीक्षण ड्राइव करने और डीलरशिप पर बिक्री प्रक्रिया को पूरा करने के मार्ग का अनुसरण करते हैं। ऑनलाइन बिक्री का लाभ उठाने के लिए, पारंपरिक डीलरशिप ने अपनी कार इन्वेंट्री को ऑनलाइन रखा है और ग्राहकों के लिए फोन, ईमेल या ऑनलाइन चैट के माध्यम से कार सेल्समैन के संपर्क में रहना आसान बना दिया है, यहां तक ​​कि व्यक्ति में यात्रा करने से पहले भी।

आकांक्षी कार सेल्समैन के पास अनुभव के साथ या उसके बिना एक स्थिति खोजने के लिए अच्छी संभावनाएं होनी चाहिए। इस बिक्री भूमिका में उच्च कारोबार उन लोगों के लिए अवसर पैदा करता है जिनके पास एक सफल कार विक्रेता होने के लिए बिक्री, संचार और पारस्परिक कौशल की आवश्यकता होती है। जो लोग लक्जरी कार डीलरशिप के लिए काम करना चाहते हैं, हालांकि, उन्हें पदों के लिए बाहर खड़े होने के लिए कुछ अनुभव की आवश्यकता होती है।