सेल्स लीड उत्पन्न करना सेल्सपर्सिस के लिए महत्वपूर्ण है, चाहे वे कितने ही समय तक व्यवसाय में रहे हों। नए विक्रेताओं को ग्राहक आधार बनाने के लिए योग्य संभावनाओं की आवश्यकता होती है। स्थापित सेल्सपर्सन को लगातार नए लीड उत्पन्न करने की आवश्यकता होती है क्योंकि औसत ग्राहक दर 15 से 20 प्रतिशत है। इसका मतलब यह है कि अगर बिक्री के दिग्गज नए ग्राहकों के बाद नहीं जाते हैं, तो उनकी बिक्री की मात्रा और व्यक्तिगत आय में गिरावट आती है।
ईमेल की सूची
बिक्री में कई के लिए कोल्ड कॉल एक आवश्यक बुराई है। ये संभावित ग्राहकों के लिए किए गए कॉल हैं जिनके साथ आपका कोई पूर्व संपर्क नहीं है। आदर्श रूप से, आप उन प्रतिष्ठित कंपनियों से मेलिंग सूचियों को खरीदकर अधिक योग्य लीड प्राप्त कर सकते हैं जिनके पास भौगोलिक क्षेत्र या उत्पाद हितों द्वारा सूचीबद्ध नाम और संपर्क विवरण हैं। आपकी कंपनी ईवेंट्स पर जाकर और डेटाबेस में नए संपर्क जोड़कर आंतरिक मेलिंग सूचियों का निर्माण भी कर सकती है।
रेफ़रल
स्थापित विक्रेताओं के लिए, रेफरल नए व्यवसाय का एक जीवन है। रेफरल मौजूदा ग्राहकों द्वारा साझा की जाने वाली नई संभावनाएं हैं या वे संभावनाएं जो खरीद नहीं की गईं। रेफरल प्राप्त करना कभी-कभी मुश्किल होता है, क्योंकि कुछ लोग आपको दोस्तों या परिवार के नाम और संख्या देने के लिए अनिच्छुक होते हैं। आपको ग्राहक को यह विश्वास दिलाना होगा कि वह अनिवार्य रूप से आपके सामने अपना समाधान प्राप्त करके व्यक्ति का पक्ष ले रहा है। रेफरल आपको अपने प्रारंभिक संपर्क पर एक व्यक्तिगत कनेक्शन बनाने में मदद करता है।
ऑनलाइन
इंटरनेट ने कई नए मीडिया लीड-जनरेटिंग रणनीति के लिए मार्ग प्रशस्त किया है। कई कंपनियों और salespeople संपर्क पाने के लिए अपनी वेबसाइटों पर और अन्य साइटों पर विज्ञापनों में प्रश्नावली डालते हैं। वे एक संक्षिप्त सर्वेक्षण पूरा करने के लिए इनाम या प्रोत्साहन की पेशकश कर सकते हैं। या आप निशुल्क साप्ताहिक ई-न्यूज़लेटर की पेशकश कर सकते हैं और पंजीकरण के बिंदु पर संपर्क जानकारी के लिए पूछ सकते हैं। यह दृष्टिकोण आपको प्रारंभिक संपर्क में एक तर्क भी देता है। आप पाठकों को संभावनाओं में बदलने या अपनी वेबसाइट या फेसबुक पेज के माध्यम से प्रतियोगिता या झाडू चलाने के लिए एक ब्लॉग या आभासी समुदाय शुरू कर सकते हैं।
मौजूदा ग्राहक
आपके व्यवसाय में नए ग्राहकों की तुलना में शीर्ष ग्राहकों से अधिक राजस्व उत्पन्न होने की संभावना है। आपके सबसे अच्छे ग्राहक आपको पहले से ही जानते हैं और आपको पसंद करते हैं। यदि आप उन्हें अपने सभी उत्पादों और सेवाओं को खरीदने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, तो आप उनके बटुए के अपने हिस्से को बढ़ा सकते हैं। एक संतुष्ट ग्राहक से पूछें कि क्या उसे आपके अन्य उत्पादों और सेवाओं में से एक की आवश्यकता है, आमतौर पर अपरिचित संपर्क को कॉल करने की तुलना में सरल है।
