सकल मार्जिन प्रतिशत क्या है?

सभी व्यावसायिक व्यय समान नहीं बनाए गए हैं। कुछ, जैसे सामग्री और उत्पादन पेरोल, आपके संचालन की दक्षता के बारे में समय पर और प्रासंगिक जानकारी देते हैं। अन्य, जैसे किराए और व्यवसाय लाइसेंस, लागतों की पृष्ठभूमि परत से बात करते हैं जो ज्यादातर वही रहती हैं चाहे आप एक ग्राहक की सेवा करें या 50। आपका सकल मार्जिन प्रतिशत आपके प्रत्यक्ष परिचालन लागत और आपकी कुल आय के बीच संबंध को मापता है। यह आपको अल्पावधि में आपकी लाभप्रदता और लंबी अवधि में लाभप्रदता के लिए आपकी क्षमता का आकलन करने में मदद करता है।

टिप्स

• लाभ के लिए सकल मार्जिन प्रतिशत आपकी कंपनी की क्षमता का एक माप है। सकल मार्जिन प्रतिशत की गणना करने के लिए, सकल बिक्री द्वारा सकल लाभ को विभाजित करें।

सकल लाभ और सकल मार्जिन

आपके आय विवरण का खर्च अनुभाग पहले आपके प्रत्यक्ष परिचालन लागत, या बेची गई वस्तुओं की लागत को सूचीबद्ध करता है। सूचीबद्ध वस्तुएँ उन सभी खरीद और व्यय को सम्मिलित करती हैं, जिन्हें आप अपनी चल रही कमाई के सापेक्ष स्पष्ट रूप से ट्रैक और सहसंबंधित कर सकते हैं। यदि आप एक खुदरा स्टोर के मालिक हैं, तो आपको उस इन्वेंट्री की आवश्यकता होगी जो ग्राहक बिक्री में अनुवाद करती है, और यदि आप एक रेस्तरां चलाते हैं, तो आपको भोजन तैयार करने और इसे प्राप्त करने के लिए अपने मेनू आइटम और रसोई कर्मचारी श्रम में जाने वाली सामग्री की आवश्यकता होगी। ग्राहकों की प्लेटों पर। जितना अधिक आप बेचते हैं, आप इन श्रेणियों में खर्च करते हैं।

सकल लाभ, प्रत्यक्ष राजस्व, या सकल राजस्व से, बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाने के बाद बची हुई राशि है। यह दर्शाता है कि यदि आपने अपनी सभी प्रत्यक्ष परिचालन लागतों के लिए भुगतान नहीं किया है या आपके व्यवसाय के बुनियादी ढांचे को बनाए रखने के लिए आपके द्वारा खर्च किए गए दिन-प्रतिदिन के खर्चों के विपरीत, जो स्पष्ट रूप से बिक्री में अनुवाद करते हैं, तो आपने कितना कमाया होगा । सकल मार्जिन की गणना सकल लाभ से की जाती है और समान जानकारी को व्यक्त करने का एक और तरीका है। जबकि सकल लाभ केवल एक संख्या प्रदान करता है, सकल मार्जिन दिखाता है कि कुल बिक्री राजस्व के प्रतिशत के रूप में सकल लाभ को व्यक्त करके वह संख्या आपकी समग्र बिक्री से कैसे संबंधित है।

सकल मार्जिन फार्मूला सकल बिक्री से विभाजित सकल लाभ है। यह संख्या जितनी अधिक होगी, मुनाफे के लिए आपकी क्षमता उतनी ही अधिक होगी, खासकर जब आप बड़े पैमाने पर। बेशक, यह अनुमानित लाभ आपकी अन्य परिचालन लागतों को स्थायी रखने पर भी निर्भर करेगा। यहां तक ​​कि अगर आपकी प्रत्यक्ष लागत केवल आपके द्वारा लिए गए राजस्व का एक छोटा प्रतिशत बनाती है, तो आपका व्यवसाय लंबी अवधि में लाभदायक नहीं होगा यदि आपका किराया इतना अधिक है कि आप इसे कवर करने के लिए कभी भी पर्याप्त कमाई करने की संभावना नहीं रखते हैं।

क्यों सकल मार्जिन मामले

प्रत्यक्ष लागत जो कि सकल मार्जिन की गणना में जाती है, आपके व्यवसाय द्वारा किए गए प्रत्येक लेनदेन में होती है। बिक्री करने के लिए, आपके पास हाथ पर उत्पाद होना चाहिए। इस उत्पाद को बनाने या खरीदने के लिए आप जितना कम भुगतान करेंगे, आप अंततः उतना ही कमाएंगे। यदि आपका सकल मार्जिन कम है, और यदि यह आपके स्टोर या आपके गोदाम को स्टॉक करने के लिए महंगा है, तो आप बिक्री की मात्रा का निर्माण करके अपने व्यवसाय को रोकने में सक्षम हो सकते हैं। साप्ताहिक बिक्री में $ 10,000 पर 20 प्रतिशत का मार्जिन सकल लाभ में $ 2,000 का उत्पादन करता है, जबकि साप्ताहिक बिक्री में $ 1,000 पर 20 प्रतिशत का मार्जिन केवल $ 200 का उत्पादन करता है। हालांकि, एक मजबूत सकल मार्जिन आपकी बिक्री की मात्रा की परवाह किए बिना अधिक लाभ के लिए अनुवाद करेगा। यदि आपकी सकल मार्जिन 20 प्रतिशत के बजाय 40 प्रतिशत है, तो $ 2,000 लाभ अर्जित करने के लिए साप्ताहिक बिक्री में केवल $ 5,000 लगते हैं।

अपने सकल मार्जिन की गणना से आपको ऐसी जानकारी मिलती है जो बेहतर लाभप्रदता में बदल सकती है। यदि आपका सकल मार्जिन अनिश्चित रूप से कम है, तो इस मुद्दे को देखने और समझने के लिए सप्ताह से सप्ताह तक यह देखना बेहतर है कि आपके पास बैंक में पर्याप्त पैसा क्यों नहीं है। सामग्री और उत्पादन पेरोल जैसी श्रेणियों में बेची गई वस्तुओं की आपकी लागत को तोड़कर आपको अतिरिक्त महत्वपूर्ण जानकारी मिलती है। यदि आप जानते हैं कि आप बहुत अधिक कहाँ खर्च कर रहे हैं, तो आप लागत-कटौती रणनीतियों को लागू करने के लिए अच्छी तरह से तैनात होंगे

सकल मार्जिन ग्रे क्षेत्र

यद्यपि सकल मार्जिन सूत्र आपकी कंपनी के संचालन के स्वास्थ्य का मूल्यांकन करने के लिए एक बहुत ही सरल तरीके की तरह लगता है, लेकिन इसकी वास्तविक दुनिया की प्रासंगिकता कभी-कभी अस्पष्ट हो सकती है। प्रत्यक्ष लागत जो आप अपने सकल राजस्व से घटाते हैं, वे व्यय का प्रतिनिधित्व करते हैं जो सीधे उत्पादन में जाते हैं, लेकिन कभी-कभी उत्पादन और आपके ऑपरेशन के अन्य पहलुओं के बीच की रेखा पूरी तरह से स्पष्ट नहीं होती है। प्रबंधन श्रम आमतौर पर कर्मचारी घंटों से अलग से गणना की जाती है, लेकिन यदि आप असेंबली लाइन पर कम कर्मचारी हैं और आपके प्रबंधक एक हाथ उधार देने के लिए कदम उठाते हैं, तो यह संभव नहीं है कि आपका मुनीम आपके प्रबंधक के समय के इस हिस्से के खर्च को अलग कर देगा।

एक रेस्तरां किचन लेबर को बेचे जाने वाले सामान की कीमत और घर के सामने के लेबर के हिस्से के रूप में तय कर सकता है क्योंकि आपके पास किसी खास दिन दरवाजे पर ग्राहक आते हैं या नहीं, इसके लिए आपके पास फ्लोर पर स्टाफ होना चाहिए। हालांकि, यह अंतर कुछ हद तक मनमाना है क्योंकि आपको रसोई के कर्मचारियों की भी आवश्यकता होती है, भले ही आपके पास कोई ग्राहक न हो क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि कब डिनर आएगा, और किसी को अपने डिनर तैयार करना होगा। इसके अलावा, फ्रंट-ऑफ-द-हाउस श्रम ग्राहकों के बिल में प्रतिनिधित्व किए गए अंतिम उत्पाद में योगदान देता है, और आपको धीमे लोगों की तुलना में व्यस्त पारियों के दौरान फर्श पर अधिक लोगों की आवश्यकता होगी।

सही मायने में, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागतों के बीच का अंतर कई बार कुछ हद तक मनमाना हो सकता है और यह भी घट सकता है कि आपके मुनीम को कितने समय और प्रयास से अलग-अलग खर्चों और पेरोल के उपयोगों को सुलझाने में मदद मिलेगी। इस जानकारी को ट्रैक करने के लिए समय लेना निश्चित रूप से आपको मूल्यवान डेटा देता है कि आपका व्यवसाय कैसे चलता है, लेकिन इन नंबरों को संसाधित करने में अतिरिक्त समय लगता है, और संख्याओं की सटीकता जानकारी पर निर्भर करती है जो प्राप्त करना काफी कठिन हो सकता है। आप अपने कर्मचारियों को विभिन्न कार्य जिम्मेदारियों के लिए समर्पित समय को प्रतिबिंबित करने के लिए अपने समय पत्रक को भरने के लिए कह सकते हैं, लेकिन एक कार्यकर्ता एक ही घंटे के भीतर उत्पादन और बुनियादी ढांचे के कार्यों में शामिल हो सकता है।

यद्यपि पूर्ण सटीकता के साथ सकल मार्जिन प्रतिशत की गणना करना लगभग असंभव है, फिर भी आप आंकड़े प्राप्त कर सकते हैं जो उपयोगी और प्रासंगिक हैं, आपके पास मौजूद रिकॉर्ड रखने वाले संसाधनों का उपयोग करके प्राप्त की जा सकने वाली सर्वोत्तम जानकारी को दर्शाते हैं। जानें कि आप अपनी सीमाओं को ध्यान में रखते हुए संख्याओं से क्या कर सकते हैं।

सकल मार्जिन उद्योग का लाभ

औसत सकल मार्जिन प्रतिशत एक उद्योग से दूसरे में काफी भिन्न हो सकते हैं। यह आपके उद्योग के लिए औसत जानने के लिए उपयोगी है ताकि आप देख सकें कि आपकी खुद की कंपनी कैसे तुलना करती है। हालांकि, आपके उद्योग के साथ प्रतिकूल रूप से तुलना करने का मतलब यह नहीं है कि आपका व्यवसाय विफलता के लिए बर्बाद है, खासकर यदि आप अन्य परिचालन लागत, जैसे किराया, अपेक्षाकृत कम रखने में सक्षम हैं।

निवेश और परिसंपत्ति प्रबंधन के लिए औसत सकल मार्जिन 70 प्रतिशत के करीब है, जबकि रेस्तरां उद्योग के लिए औसत 30 प्रतिशत के करीब है। इंजीनियरिंग और खेती दोनों में अपेक्षाकृत कम सकल मार्जिन प्रतिशत लगभग 11 प्रतिशत है, जबकि रियल एस्टेट उद्योग 50 प्रतिशत के करीब है। सभी बाजार क्षेत्रों के लिए औसत लगभग 36.5 प्रतिशत है, लेकिन यदि आप वित्तीय उद्योग को प्रभावित करते हैं तो यह 33 प्रतिशत के करीब है।

जब आप उधारदाताओं या निवेशकों से संपर्क करते हैं तो उद्योग के औसत सकल मार्जिन को जानना भी महत्वपूर्ण है। यदि आपकी कंपनी का सकल मार्जिन उद्योग के औसत से लगातार अधिक है, तो यह निवेश का अच्छा अवसर या कम जोखिम वाला ऋण संभावना बना देगा। यदि इसका सकल मार्जिन उद्योग के औसत से बहुत कम है, तो एक बैंकर या निवेशक के पास सावधान रहने का अच्छा कारण हो सकता है। अपनी संख्याओं को जानें और यदि वे पूरी कहानी नहीं बताते हैं, तो अपनी ताकत का संचार करने के अन्य तरीके खोजें। संख्याएँ बहुमूल्य जानकारी देती हैं, लेकिन आपका व्यवसाय एक जटिल जीव है और इसकी संभावनाएँ हैं कि ये आंकड़े अकेले प्रतिबिंबित नहीं करते हैं।