प्रवेश के लिए कानूनी और नैतिक बाधाओं को बनाना बाजार में हिस्सेदारी रखने के लिए आजमाया हुआ सच है। शिकारी मूल्य निर्धारण या मिलीभगत के रूप में अवैध व्यापार प्रथाओं के विपरीत, प्रवेश के लिए बाधाएं आपके व्यवसाय के जानकारों पर भरोसा करती हैं जिससे प्रतियोगियों के लिए आपके अंतरिक्ष में बिक्री शुरू करना अधिक कठिन हो जाता है। बुनियादी प्रवेश बाधाओं को समझना आपको अपनी प्रतियोगिता के प्रबंधन के लिए एक सक्रिय और कानूनी दृष्टिकोण लेने में मदद करेगा।
मूल्य बाधाओं
बिक्री मूल्य एक आम प्रवेश बाधा है। यदि आपके व्यवसाय की उच्च बिक्री है, तो आप अपने वांछित सकल लाभ को वॉल्यूम पर बना सकते हैं, मार्जिन के बजाय, अपनी कीमतों को कम रखने से नए लोगों के लिए बाजार में प्रवेश करना मुश्किल हो जाता है। न केवल उनके पास आपके बड़े बिक्री संस्करणों से प्राप्त पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं नहीं होंगी, बल्कि नए लोगों को अक्सर अपने उत्पादों को पेश करने के लिए विपणन पर अधिक खर्च करके अपने मार्जिन को कम करना होगा। शिकारी मूल्य निर्धारण से सावधान रहें, जो विशेष रूप से एक प्रतियोगी को व्यवसाय से बाहर चलाने के लिए आपकी लागत से नीचे बेचने की प्रथा है और उपभोक्ताओं द्वारा प्रतिस्पर्धा के लिए बहुत कम या कोई पहुंच नहीं होने पर अपनी कीमतें बढ़ाते हैं।
ग्राहकों तक पहुंच
दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का एक तरीका यह है कि आप संभावित ग्राहकों तक अपनी पहुंच कम करें। आप खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं, व्यापार और पेशेवर संगठनों और अन्य समूहों के साथ विशेष समझौतों पर बातचीत करके ऐसा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप प्लंबिंग उत्पाद बेचते हैं, तो आप अपने राज्य या उद्योग के प्लंबिंग ट्रेड एसोसिएशन के आधिकारिक आपूर्तिकर्ता बनने के लिए बातचीत कर सकते हैं। आपके पास एसोसिएशन का विज्ञापन होगा, इसके पत्रिका में विज्ञापन देने में सक्षम होंगे और इसकी मेलिंग सूची तक केवल पहुंच होगी। एक लोकप्रिय पट्टी मॉल में, सार्वजनिक समुद्र तट पर या किसी अन्य गंतव्य स्थान पर अपने प्रकार का एकमात्र व्यवसाय होने के लिए बातचीत करना आपके प्रतियोगिता के बाजार में प्रवेश को सीमित कर सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि उसके पास कितने अन्य विकल्प हैं। यदि आप बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी प्रतिस्पर्धा आपके लक्षित ग्राहक तक नहीं पहुँच पा रही है।
व्यापक पेटेंट
जब आप पेटेंट के लिए आवेदन करते हैं, तो उन्हें व्यापक बनाने की कोशिश करें कि आप अन्य व्यवसायों को अपने जैसे उत्पाद बनाने से सीमित कर दें। जब प्रिंस ने 1970 के दशक में अपने ओवरसाइज़ टेनिस रैकेट की शुरुआत की थी, तो पेटेंट इतना व्यापक था कि अन्य निर्माताओं को बड़े रैकेट बनाने और प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए राजकुमार को रॉयल्टी का भुगतान करना पड़ता था। यदि आप प्रतियोगियों से रॉयल्टी अर्जित करने में रुचि नहीं रखते हैं, तो आप बस अपने पेटेंट को साझा करने से इनकार कर सकते हैं या एक मुकदमा दायर कर सकते हैं जो एक नई कंपनी के लिए बहुत महंगा हो सकता है। यहां तक कि एक उत्पाद बनाने और बेचने से एक अस्थायी निषेधाज्ञा एक नई कंपनी को बंद कर सकती है।
उपभोक्ता वरीयता
उपभोक्ता अक्सर पसंदीदा उत्पादों को बदलने के लिए अनिच्छुक होते हैं जब तक कि एक प्रतियोगी महत्वपूर्ण अंतर या बचत का प्रदर्शन नहीं कर सकता। टूथपेस्ट, सोडा या शेविंग क्रीम को बदलने के लिए कितनी बार या संभावना है। जब किसी उत्पाद या सेवा के उपयोग के लिए उपयोगकर्ता को सीखने की प्रक्रिया शुरू करने की आवश्यकता होती है, तो इससे नए प्रतियोगियों के लिए उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद को आजमाने के लिए मनाने की कोशिश करना और भी मुश्किल हो जाता है। इस स्थिति में कंपनियां नि: शुल्क प्रशिक्षण, ग्राहक सहायता और उन्नयन प्रदान करके प्रवेश के लिए अपनी बाधाओं को बढ़ाती हैं। यह अक्सर सॉफ्टवेयर कंपनियों का सच है।
व्यावसायिक लाभ
कुछ उत्पादों को उत्पादन शुरू करने के लिए बहुत बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता होती है। यह अपने आप में एक बाधा के रूप में कार्य कर सकता है, कई कंपनियों को बाहर रखने के लिए जिनके पास तैयार निवेश नकदी तक पहुंच नहीं है। कुछ उत्पाद और सेवाएं, साथ ही ग्राहक, कई सरकारी नियामक प्रतिबंधों और दिशानिर्देशों के तहत आते हैं, जो कई प्रतियोगियों को बैंडगैगन पर कूदने से रोक सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक जंग-मंद कोटिंग निर्माता ने सैन्य ग्राहकों की सेवा करने में सक्षम होने से पहले कड़े नियामक दिशानिर्देशों को पूरा करने के लिए दो साल की पैरवी और कागजी कार्रवाई पूरी की।
