अपने सबसे बुनियादी स्तर पर, माँग किसी वस्तु की अपनी इच्छा है, चाहे वह भौतिक वस्तु हो, अनुभव हो या क्षमता हो। बिक्री एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके द्वारा लोग कुछ मांगने के लिए पैसे का भुगतान करते हैं। दोनों स्वाभाविक रूप से हाथ से जाते हैं, लेकिन दोनों के लिए एक दूसरे के बराबर होने के लिए, व्यवसायों के पास उत्पादन क्षमता, प्रौद्योगिकी, सूचना और बिक्री के लिए बुनियादी ढांचा होना चाहिए जो लोग चाहते हैं।
उत्पादन
एक व्यवसाय की बिक्री के लिए जो पूरी तरह से उपलब्ध मांग को अधिकतम करता है, उसके पास मांग में भिन्नता के अनुसार पर्याप्त उत्पाद बनाने के लिए इन्वेंट्री क्षमताएं होनी चाहिए। कुछ उत्पादों के लिए, यह हमेशा मामला नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, 2002 में शहरी और क्षेत्रीय नवाचार अनुसंधान इकाई द्वारा लिखे गए एक पेपर ने बताया कि सभी उत्पादों में अलग-अलग विनिर्माण चक्र होते हैं जो प्रभावित करते हैं कि उन्हें कितनी जल्दी बाजार में लाया जा सकता है। जबकि इलेक्ट्रॉनिक गुड जैसे कि ई-बुक को डिमांड स्पाइक के जवाब में तुरंत संशोधित किया जा सकता है, ऑटोमोबाइल निर्माता को मांग के झटके के कारण अपने उत्पाद को बदलने में महीनों या साल लग सकते हैं।
प्रौद्योगिकी
अक्सर मांग समान बिक्री नहीं होगी क्योंकि उत्पाद उपलब्ध कराने के लिए कंपनियां पूरी तरह से उपलब्ध प्रौद्योगिकी का उपयोग नहीं कर रही हैं। उदाहरण के लिए, परामर्श फर्म वेंटाना रिसर्च ने उन मुख्य प्रक्रियाओं के प्रकारों पर एक अध्ययन किया जो व्यवसायों को रोजगार देती हैं और पाया गया कि 35 प्रतिशत कंपनियां सूचना प्रौद्योगिकी, विनिर्माण और पूर्वानुमान के क्षेत्रों में उपलब्ध प्रौद्योगिकियों का लाभ नहीं ले रही थीं, ताकि वे अपने उत्पादन को पूरी तरह से उपलब्ध करा सकें। मांग। अध्ययन के अनुसार, यह साधारण अज्ञानता या कंपनी के भीतर एक खंडित निर्णय लेने की प्रक्रिया के कारण हो सकता है जो कुशल निर्णय लेने पर ब्रेक लगाता है।
विपणन
कभी-कभी उपभोक्ताओं को किसी ऐसी कंपनी के बारे में पता नहीं होगा जो कुछ बनाना चाहती है। उनकी पुस्तक "डिमांड मैनेजमेंट" में, वित्तीय लेखक कोलीन क्रम ने बताया कि कई कंपनियां अपनी इन्वेंट्री के स्तर को अनुकूलित करने में विफल हो जाएंगी क्योंकि कंपनी के भीतर मांग वाले पूर्वानुमान उनकी बिक्री और विपणन विभाग द्वारा की जा रही प्रगति की तुलना में उनकी उत्पादन प्रौद्योगिकियों पर अधिक ध्यान देते हैं। वह यहां तक कहती है कि बिक्री और मार्केटिंग पहली प्राथमिकता होनी चाहिए जब किसी उत्पाद के लिए बिक्री को अधिकतम किया जाए।
पूर्वानुमान
व्यवसायों को अपनी मुख्य प्रक्रियाओं को बदलने और बिक्री को अधिकतम करने की मांग में बदलाव के बारे में सटीक जानकारी की आवश्यकता होती है। इस कारण से, सटीक मांग और बिक्री पूर्वानुमान एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक कार्य है, और ऐसा ठीक से करने में विफलता अक्सर बिक्री और मांग के बीच अंतराल का कारण बनती है। वेंचुरा रिसर्च द्वारा किए गए अध्ययन में पाया गया कि इसके अध्ययन में केवल 9 प्रतिशत कंपनियां ही अपने डिमांड फोरकास्टिंग में अपने विभिन्न विभागों को पर्याप्त रूप से शामिल कर रही थीं, और परिणामस्वरूप कंपनियां सभी प्रासंगिक ज्ञान के साथ उत्पादन निर्णय नहीं ले रही थीं, और उनकी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को नुकसान उठाना पड़ा। परिणाम।
