खोजकर्ता कंपनी के अनौपचारिक विपणन शाखा के रूप में कार्य करके एक व्यवसाय के लिए एक आवश्यक कार्य करते हैं। कुछ खोजक एक कंपनी में नए ग्राहकों को पेश करते हैं। अन्य खोजकर्ता संभावित रणनीतिक भागीदारों या निवेशकों का परिचय देते हैं।
खोजकर्ता आमतौर पर एक खोजक का शुल्क लेते हैं जो सौदे को सुविधाजनक बनाने के लिए कमीशन का एक प्रकार है। कुछ प्रकार की निवेश सुविधा के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होती है, इसलिए खोजक को सलाहकार सेवाओं के आधार पर परामर्श शुल्क लेना चाहिए और एक खोजक का शुल्क आयोग प्राप्त करने के बजाय प्रचार सामग्री का निर्माण करना चाहिए।
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
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खोजक का शुल्क या परामर्श अनुबंध
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उपयुक्त व्यावसायिक संपर्क
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बातचीत का कौशल
अपने ग्राहक के साथ एक समझ स्थापित करें कि आपको भुगतान कैसे किया जाएगा। यह महत्वपूर्ण है कि आपके पास एक अनुबंधित अनुबंध है जो इन व्यवस्थाओं का विवरण देता है क्योंकि आपको सौदा बंद होने के बाद भुगतान किया जाता है, इसलिए ग्राहक अक्सर आपकी सेवाओं के मूल्य का विवाद करते हैं जब उन्हें उनकी आवश्यकता नहीं होती है। कभी-कभी उद्योग कानून को एक खोजक के शुल्क का लाइसेंस लेने की आवश्यकता होती है, जैसे कि जब आप एक निवेशक का परिचय कराते हैं। उन मामलों में आपको एक खोजक के बजाय एक सलाहकार के रूप में भुगतान करने की आवश्यकता होगी।
अपने तथ्यों को इकट्ठा करो। ग्राहकों, व्यावसायिक परियोजनाओं या निवेश के संदर्भ में आपके ग्राहक को वास्तव में क्या चाहिए? यदि आप अपने प्रयासों के लिए भुगतान करने की उम्मीद करते हैं, तो आपको एक पेशेवर सेवा प्रदान करनी होगी। किसी भी संभावित ग्राहकों, व्यावसायिक सौदों या निवेशकों को आपके ग्राहक के सामने लाने से पहले उन्हें योग्य बनाना शामिल है।
अपनी मार्केटिंग सामग्री तैयार करें। कभी-कभी आपके क्लाइंट के पास मार्केटिंग में उपयोग करने के लिए ब्रोशर या व्यवसाय योजनाएं होंगी, लेकिन अक्सर आपको अपना खुद का निर्माण करना होगा, जिसे आप विशेष रूप से अपने व्यवसाय या निवेशक संपर्कों की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाते हैं।
अपने संपर्कों को सौदा दिखाएं। पता करें कि उन्हें सौदे के बारे में क्या पसंद है और वे क्या देखना पसंद करेंगे। सौदे के दोनों पक्षों की प्राथमिकताओं के बारे में आपके द्वारा एकत्र की जाने वाली हर जानकारी आपके सफल समापन की संभावनाओं को बढ़ाएगी।
सौदा कर लो। अक्सर सौदे को बंद करने में सबसे अधिक समय लगता है क्योंकि प्रत्येक पक्ष सर्वश्रेष्ठ शर्तों के लिए जॉकी होगा। आप अपना शुल्क अर्जित करेंगे यदि आप नियंत्रण बनाए रख सकते हैं और सौदे को त्वरित और पारस्परिक रूप से प्रसन्न कर सकते हैं।
टिप्स
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खोजक की फीस लेनदेन राशि के एक प्रतिशत के 10 प्रतिशत या उससे अधिक तक होती है। अपने आप को परियोजना के लिए प्रतिबद्ध करने से पहले शुल्क अनुसूची स्थापित करें और सुनिश्चित करें कि आप और आपके ग्राहक आपके कर्तव्यों पर सहमत हैं।
चेतावनी
एक खोजक के शुल्क के लिए काम करने में आपका सबसे बड़ा खतरा एक ग्राहक है जो भुगतान करने से इनकार करता है, भले ही आप निश्चित रूप से इसके लायक हों। कई खोजकर्ता अपने ग्राहकों को अपने ग्राहकों से परिचय नहीं करते हैं जब तक कि सौदा बंद न हो जाए और कैशियर चेक का आदान-प्रदान न करें। एक वकील के साथ संबंध रखना हमेशा एक अच्छा विचार है जो आपको यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है कि आपका ग्राहक वादा करता है।
