आमतौर पर एक वर्ष की अवधि में किसी संगठन के प्रदर्शन का निरीक्षण करते समय व्यवसायों और व्यापार विश्लेषकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अनुपातों में सकल मार्जिन अनुपात सबसे आम प्रकारों में से एक है। यह बिक्री के लिए माल बनाने के लिए ली गई लागत की बिक्री की मात्रा की तुलना करता है। परिणाम बिक्री का एक प्रतिशत है जो सकल लाभ की ओर गिना जाता है। मार्जिन जितना अधिक होगा, व्यवसाय उतना ही कुशलता से माल का निर्माण करेगा। हालांकि, इसकी उपयोगिता के बावजूद, सकल लाभ मार्जिन अनुपात कई कठिनाइयों को आमंत्रित करता है।
अतिरिक्त व्यय
सकल लाभ मार्जिन अनुपात के साथ प्राथमिक और सबसे स्पष्ट कठिनाई यह है कि यह केवल सकल लाभ को कवर करता है। अनुपात केवल वह मार्जिन दिखाएगा जो व्यवसाय को सभी चर के बाद छोड़ दिया है और उत्पादन की प्रत्यक्ष लागतों का हिसाब है। यह उपयोगी हो सकता है, लेकिन यह करों, कर्मचारी मजदूरी और अन्य अप्रत्यक्ष लागतों सहित, के लिए बेहिसाब अन्य खर्चों की एक विस्तृत संख्या को छोड़ देता है। यही कारण है कि आमतौर पर सकल लाभ मार्जिन और शुद्ध लाभ मार्जिन दोनों की जांच करना आवश्यक है।
गणना
सकल लाभ मार्जिन अनुपात बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली गणना भी कठिनाइयों में चल सकती है। अनुपात का प्राथमिक हिस्सा, कुल बिक्री, अक्सर गणना करना आसान होता है - लेकिन हमेशा नहीं। व्यवसाय को यह तय करने की आवश्यकता है कि प्राप्य खातों में उन सभी बिक्री की गणना करना है जो अभी तक भुगतान नहीं किए गए हैं, या केवल बिक्री जो वास्तव में भुगतान की गई है। जिसे चुनना सीधे उत्पादन पर असर डालता है और जो कई व्यवसायों के लिए भी मुश्किल नहीं है।
नीचे की ओर रुझान और गलत अनुमान
एक उच्च सकल लाभ मार्जिन एक व्यवसाय के लिए अच्छा लग सकता है, लेकिन यह भविष्य की स्थितियों के लिए एक कंपनी को अंधा भी कर सकता है। एक सकल लाभ मार्जिन अंतराल पर धीरे-धीरे गिर सकता है, साल दर साल गिर सकता है जब तक कि कंपनी वित्तीय दबाव में न हो। यदि व्यवसाय ने अनुसंधान और विकास या विस्तार के लिए अपने सभी अतिरिक्त पैसे का प्रसारण किया है, तो लागत में वृद्धि को समायोजित करने के लिए इसे अचानक अपनी परियोजनाओं पर वापस खींचना चाहिए क्योंकि यह आने वाले समय में नहीं देखा क्योंकि सकल मार्जिन सकारात्मक था।
उद्योग वारिस
सकल लाभ मार्जिन भी उद्योग द्वारा भिन्न होता है, जिससे कुछ भ्रम हो सकता है। एयरलाइन उद्योग, जिसमें जेट ईंधन की तरह उच्च लागत है, केवल कुछ प्रतिशत का एक विशिष्ट सकल मार्जिन हो सकता है, बहुत कम लेकिन अपेक्षित। सॉफ्टवेयर उद्योग की बिक्री संख्या अधिक होने के कारण सकल मार्जिन 90 प्रतिशत तक हो सकता है लेकिन उत्पादन लागत कम होती है। यह भी सामान्य माना जाता है। यदि कोई कंपनी उचित उद्योग के लिए सकल मार्जिन अनुपात से मेल नहीं खाती है, तो संख्या व्यापक तुलना में थोड़ा अच्छा कर सकती है।
