खुदरा व्यापार को उत्पादों को बेचने में मदद करने के लिए मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण रणनीति है - किसी उत्पाद के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारण का निर्धारण अन्य खुदरा विक्रेताओं के खिलाफ व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी स्थिति में सुधार कर सकता है। उत्पादों के एक समूह पर कीमतें कम करने से बिक्री को बढ़ावा देने में मदद मिल सकती है, जिससे व्यापार को अधिक इन्वेंट्री खरीदने और स्टॉक करने और लाभप्रदता बनाए रखने की अनुमति मिलती है। मौजूदा इन्वेंट्री को बेचने के लिए कई कारणों से कंपनी को उत्पाद की कीमतें कम करनी पड़ सकती हैं।
प्रतियोगिता
बाजार की प्रतिस्पर्धा बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद की कीमतों को कम करने के लिए एक व्यवसाय को मजबूर कर सकती है। यदि किसी व्यवसाय को अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए जो समान उत्पादों की पेशकश करते हैं, और स्थान या श्रेष्ठ सेवा जैसे किसी अन्य प्रतिस्पर्धी लाभ का उपयोग नहीं कर सकते हैं, तो प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कम मूल्य निर्धारण का सहारा लेना पड़ सकता है।
मौसमी आइटम
कुछ खुदरा आइटम, जैसे कि कपड़े, बगीचे की आपूर्ति, बाहरी बिजली के उपकरण और बर्फ हटाने के उपकरण, प्रकृति में मौसमी हैं - उपभोक्ता आमतौर पर वर्ष के कुछ निश्चित समय के दौरान इन उत्पादों को खरीदते हैं। मौसमी उत्पाद की मांग बढ़ने के कारण, व्यवसाय बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए कीमतों को कम कर सकता है। यह व्यवसाय को नए, मौसमी रूप से उपयुक्त इन्वेंट्री के लिए जगह बनाने की अनुमति देता है।
खराब बिक्री
कम इकाई बिक्री वाला एक उत्पाद खुदरा स्थान लेता है और उत्पादों में अपने निवेश को फिर से प्राप्त करने के लिए किसी व्यवसाय की क्षमता को कम करता है। उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक उत्पादों के लिए जगह खाली करने के लिए, एक व्यवसाय खरीदने के लिए सौदेबाज दुकानदारों को प्रोत्साहित करने के लिए कीमतों को कम कर सकता है। इससे व्यवसायों को कम उपभोक्ता मांग वाले उत्पादों पर होने वाले नुकसान को कम करने में मदद मिलती है।
व्यापार बंद
मूल्य में कमी व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक सामान्य रणनीति है जो लाभप्रदता की कमी, मालिक की बीमारी, खराब प्रतिस्पर्धी स्थिति या अन्य कारणों के कारण बंद हो जाती है। व्यवसाय के स्वामी जो अपने व्यवसायों को बंद करने की योजना बनाते हैं, वे बचे हुए इन्वेंट्री से जुड़े नुकसान को कम करने के लिए उत्पाद की कीमतें कम करने का विकल्प चुन सकते हैं। यदि कोई व्यवसाय दिवालिएपन का सामना करता है, तो मूल्य में कमी से बिक्री बढ़ जाती है, जिससे व्यवसाय को ऋण का भुगतान करने के लिए इन्वेंट्री परिसमापन को रोकने में मदद मिल सकती है।
नुकसान के नेता
कुछ मामलों में, एक व्यवसाय प्रचार रणनीति के रूप में व्यापारियों को नीचे चिह्नित कर सकता है। वस्तुओं के एक विशेष समूह पर कीमतें कम होने से व्यावसायिक यातायात बढ़ सकता है और आगंतुकों को अन्य, अधिक महंगी वस्तुओं की खरीद के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। एक कम कीमत के साथ एक उत्पाद जिसे अन्य उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, उसे एक नुकसान के नेता के रूप में जाना जाता है - हालांकि व्यापार में छूट वाली वस्तुओं पर पैसा कम हो सकता है, यह अन्य उत्पादों की बिक्री के माध्यम से नुकसान को फिर से प्राप्त कर सकता है।
