मेकअप, सौंदर्य सामग्री और अन्य सौंदर्य प्रसाधनों को सफलतापूर्वक बेचने के लिए मनोविज्ञान, सांस्कृतिक ज्ञान और बुनियादी विपणन तकनीकों के मिश्रण की आवश्यकता होती है। सौंदर्य प्रसाधन, पारंपरिक रूप से महिलाओं को लक्षित करते हैं, सौंदर्य और आत्म-विकास की इच्छाओं के लिए अपील करते हैं। एक उपभोक्ता प्रोफ़ाइल का निर्धारण जो विशिष्ट उपभोक्ता खंडों के साथ विशिष्ट उत्पाद लाइन सुविधाओं को मिश्रित करता है, बिक्री प्रस्तुतियों पर ध्यान केंद्रित करने और विपणन रणनीति को स्पष्ट करने में मदद करता है। जैसा कि सौंदर्य उत्पाद परिदृश्य विकल्पों की एक बहुतायत से भरा है, सौंदर्य प्रसाधन कंपनियों और बिक्री कर्मियों को बाहर खड़े होने और बिक्री तकनीकों का उपयोग करना सीखना चाहिए जो क्रय प्रक्रिया को व्यक्तिगत करते हैं।
बदलाव
मानार्थ परामर्श प्रदान करना एक बुनियादी अभ्यास है जिसका उपयोग डिपार्टमेंट स्टोरों में बेची जाने वाली लक्जरी कॉस्मेटिक ब्रांडों के निर्माताओं द्वारा किया जाता है। यह बिक्री तकनीक बिक्री व्यक्ति और उपभोक्ता के बीच एक तत्काल कनेक्शन प्रदान करती है जिससे उच्च बिक्री हो सकती है। जब वे अपने लिए किसी उत्पाद का उपयोग या अनुभव करते हैं तो ग्राहक खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं। नई नींव, ब्लश, आई शैडो, काजल और लिपस्टिक के साथ किसी को बदलने से उत्पादों में एक छोटे से निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन इसके परिणामस्वरूप कुल खरीद और दोहराने की बिक्री अधिक हो सकती है।
स्थान
कॉस्मेटिक बिक्री आवेग खरीद पर निर्भर करती है। उन उत्पादों का पता लगाना जहां लक्ष्य उपभोक्ता पहले से ही लगातार बिक्री में मदद करते हैं। संभावित स्थानों में सौंदर्य सैलून, त्योहार, घर-आधारित सौंदर्य दल, सामाजिक समूह और नौकरी स्थान शामिल हैं। कुंजी उन स्थानों को खोजने के लिए है जहां महिलाओं के पास कुछ समय लचीलापन है और सौंदर्य से संबंधित चर्चाओं के लिए खुला होगा। उदाहरण के लिए, एक व्यस्त सैलून पर इंतजार कर रहे उपभोक्ताओं को मुफ्त कॉस्मेटिक परामर्श की पेशकश करना महिलाओं को पहले से ही अपनी उपस्थिति को बढ़ाने में दिलचस्पी रखता है और जब वे परस्पर विरोधी प्राथमिकताएं नहीं रखते हैं तो उन्हें हिट करते हैं।
लिंक बेचना
बांधना, या जोड़ना, कई उत्पाद एक साथ बिक्री तालमेल पैदा करते हैं और उच्च लाभ की ओर ले जाते हैं। यह बिक्री तकनीक मेकओवर सत्र के दौरान सबसे अच्छा काम करती है, लेकिन सामान्य मेकअप परामर्श के दौरान भी प्रभावी है। लक्ष्य ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है जो एक इच्छित खरीद को बढ़ाते हैं या सेट के हिस्से के रूप में आवश्यक होते हैं। उदाहरण के लिए, नींव खरीदने में रुचि रखने वाले ग्राहक को त्वचा को तैयार करने में मदद करने के लिए एक मेकअप बेस खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए, नींव को सेट करने के लिए एक पाउडर और अन्य मेकअप जो फाउंडेशन के साथ मिश्रण करता है।
ऊपर का पालन करें
बार-बार कॉस्मेटिक ऑर्डर प्राप्त करना एक कंपनी को विकसित करने में मदद करता है और लगातार नए ग्राहकों को खोजने से आसान है। बुनियादी अनुवर्ती तकनीकों की स्थापना से ग्राहक को ब्रांड की ओर महसूस होने वाले बंधन को बढ़ाने में मदद मिलती है, नए बिक्री के अवसरों की अनुमति मिलती है और एक प्रतिक्रिया तंत्र विकसित होता है। सामान्य खरीद पैटर्न के आधार पर निर्दिष्ट अंतराल पर या जब आप नए उत्पाद पेश करने के लिए तैयार हों तो ग्राहक को उसकी खरीद से संतुष्ट करने के लिए खरीदारी के बाद फॉलो-अप की स्थापना की जा सकती है। ये संपर्क बिंदु फोन कॉल, ईमेल, पोस्ट कार्ड या इन-पर्सन चर्चा हो सकते हैं।
