उचित फीस निर्धारित करना सलाहकार के रूप में आपकी सफलता को बना या बिगाड़ सकता है। ग्राहकों को आपकी सेवाओं से अपने पैसे का मूल्य सुनिश्चित करने के लिए आपको अपने खर्चों को कवर करना होगा। अपने परामर्श शुल्क के लिए एक फार्मूला विकसित करें, लेकिन ग्राहक की जरूरतों को समायोजित करने के लिए लचीला बने रहें।
कुल मिलाकर चित्र
अधिक खर्च आपके काम के समय की तुलना में आपके ओवरहेड में जाते हैं। मीटिंग्स और क्लाइंट्स के दफ़्तरों से, गैस पर खर्च होने वाले पैसे और आपकी कार पर पहनने और आंसू आने में भी समय लगता है। इसके अलावा अपने कार्यालय के ऊपरी हिस्से की लागत, किराया और उपयोगिताओं से लेकर इंटरनेट और फोन सेवा, बहीखाता पद्धति और सहायक मजदूरी तक शामिल हैं।
प्रति घंटा या परियोजना के द्वारा चार्ज करें
परामर्श के लिए दो मुख्य शुल्क मॉडल हैं। एक आपके समय के लिए मुआवजे में आपके ओवरहेड का निर्माण करना है और ग्राहकों को प्रति घंटे की दर से शुल्क देना है। एंटरप्रेन्योर के अनुसार, कई सलाहकार यह आंकते हैं कि उनका समय कितना है और फिर ओवरहेड को कवर करने के लिए इसे दोगुना या तिगुना कर देते हैं। एक दूसरा मॉडल परियोजना द्वारा चार्ज किया जाना है, जो एक बार आपको यह अनुभव करने के लिए पर्याप्त अनुभव प्राप्त करने के लिए अधिक प्रभावी है कि कोई प्रोजेक्ट आपको कितना समय लगेगा। अप्रत्याशित लागत को कवर करने के लिए कम से कम 10 प्रतिशत wiggle कमरे में निर्माण करें।
शुल्क संरचनाओं में बोनस का निर्माण करें
तीसरे तरीके का सलाहकार शुल्क प्रदर्शन के परिणामों पर निर्भर करता है। जबकि ग्राहक इस पद्धति को पसंद कर सकते हैं, सलाहकार जर्नल के अनुसार कमीशन या प्रदर्शन लक्ष्यों के आधार पर भुगतान जोखिम भरा हो सकता है। एक बात के लिए, आपके पास क्लाइंट की कंपनी के भीतर अन्य विभागों या गतिविधियों पर कोई नियंत्रण नहीं है जो आपके काम के परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं। इससे भी बुरी बात यह है कि अगर कंपनी आपके सुझावों पर अमल नहीं करती है, तो प्रोजेक्ट पूरा होने का काम रुक सकता है।जब आप अनिवार्य रूप से अपने ग्राहक के साथ एक भागीदार बन जाते हैं तो बहुत अधिक परिणाम आपके हाथों से बाहर होते हैं। एक असफल-सुरक्षित के रूप में, यदि आप एक आकस्मिक प्रस्ताव लेते हैं, तो अपने समय को कवर करने के लिए आधार भुगतान में निर्माण करें।
कॉम्पिटिशन की तुलना करें
प्रत्येक परामर्श असाइनमेंट से सबसे अधिक बनाने के लिए और जिन नौकरियों पर आप बोली लगाते हैं, उन्हें पता करें कि आप किसके खिलाफ बोली लगा रहे हैं और बाजार क्या सहन करेगा। यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बहुत अधिक हैं, तो आपके पास कठिन समय लैंडिंग की नौकरी है। उसी समय, यदि आप अपनी प्रतिस्पर्धा को कम करते हैं, तो आप अपने आप को छोटा बेच सकते हैं और निम्न गुणवत्ता प्रदान करने की धारणा के साथ अपनी प्रतिष्ठा से समझौता कर सकते हैं। जा रही दर की सीमा के भीतर रहें, और थोड़ा कम ही जाएं जब आप वास्तव में नौकरी चाहते हैं और कम लाभ मार्जिन लंबे समय में इसके लायक है।
