किसी उत्पाद या सेवा का मार्केटिंग मार्जिन, उत्पाद के खुदरा या विक्रय मूल्य और उस उत्पाद के उत्पादन में लगने वाली वास्तविक लागत के बीच का अंतर होता है। उत्पादन लागत परिचालन खर्च, विनिर्माण और पैकेजिंग के मामले में औसत इकाई लागत को ध्यान में रखती है। खुदरा मूल्य या बिक्री मूल्य उस उत्पाद के उत्पादन की लागत पर निशान को दर्शाता है। कुछ मामलों में, व्यवसाय के मालिक उचित उत्पादन लागतों की गणना नहीं करते हैं या उच्च विपणन मार्जिन निर्धारित करते हैं, जिससे उन्हें पैसा खोना पड़ता है या बस लंबे समय तक भी टूटना पड़ता है। अपने मार्केटिंग मार्जिन को पर्याप्त रूप से सेट करने के लिए, कुछ चीजें हैं जिनकी आपको पहले से गणना करने की आवश्यकता है।
अपने निर्धारित खर्चों की गणना करें। निश्चित व्यय वे लागतें हैं जो समय-समय पर समान रहती हैं और नियमित रूप से भुगतान की जाती हैं, जैसे वाहन खर्च, किराया, टेलीफोन, बिजली, उपयोगिताओं और इसी तरह।अपनी कुल निश्चित व्यय राशि प्राप्त करने के लिए सभी निश्चित व्यय जोड़ें।
अपने चर खर्चों की गणना करें। ये उतार-चढ़ाव की लागतें हैं जो उत्पादन में वृद्धि के रूप में बढ़ती हैं, जैसे मजदूरी व्यय, सामग्री और आपूर्ति, उपकरण और ईंधन। अपनी कुल परिवर्तनीय व्यय राशि प्राप्त करने के लिए मौजूदा अवधि के लिए अपने सभी परिवर्तनीय खर्चों को जोड़ें।
उत्पादन की कुल लागत प्राप्त करने के लिए कुल निश्चित व्यय और कुल परिवर्तनीय खर्चों को एक साथ जोड़ें।
उत्पादित इकाइयों की कुल संख्या से उत्पादन की कुल लागत को विभाजित करें। यह आपको प्रति यूनिट आपकी लागत देगा।
विक्रय मूल्य से प्रति यूनिट लागत घटाकर विपणन मार्जिन की गणना करें। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद का विक्रय मूल्य $ 5 है और प्रति यूनिट लागत 3 डॉलर है, तो आप $ 5- $ 3 की गणना करेंगे, जो आपको $ 2 देता है। इस मामले में, विपणन मार्जिन $ 2 प्रति यूनिट है। इसका मतलब है कि आप प्रत्येक उत्पाद इकाई के लिए $ 2 बना रहे हैं जो आप उत्पादन और बेचते हैं।
अपने ब्रेक-ईवन विश्लेषण बिंदु की गणना करें। ब्रेक-सम एनालिसिस पॉइंट आउटपुट के विभिन्न स्तरों पर लाभप्रदता निर्धारित करने के लिए कुल राजस्व और कुल लागत के बीच संबंध पाता है। दूसरे शब्दों में, ब्रेक-ईवन बिंदु आपके मार्केटिंग मार्जिन को बढ़ाने का शुरुआती बिंदु है। ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करने के लिए, यूनिट वैरिएबल कॉस्ट को यूनिट प्राइस से घटाएं और अपनी कुल निश्चित लागतों से विभाजित करें: फिक्स्ड कॉस्ट / (यूनिट प्राइस-यूनिट वैरिएबल कॉस्ट)।
विभिन्न विपणन मार्जिन का उत्पादन करने के लिए किसी भी परिवर्तनीय लागत, निश्चित लागत या इकाई की बिक्री मूल्य को समायोजित करें। इकाई मूल्य को बदले बिना एक बड़ा विपणन मार्जिन अर्जित करने के लिए, आपको अपनी निश्चित लागत या परिवर्तनीय लागत को कम करना होगा। मार्केटिंग मार्जिन को बढ़ाते हुए अपनी परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागतों को बनाए रखने के लिए, आपको प्रति यूनिट मूल्य बढ़ाना होगा।
