आपके उत्पाद को बेचने वाला प्रत्येक उत्पाद राजस्व उत्पन्न करता है। वह राजस्व व्यवसाय करने की आपकी लागतों का भुगतान करता है, और एक बार उन लागतों को फिर से भरने के बाद, कोई भी अतिरिक्त राजस्व लाभ बन जाता है।कंपनियां एक साधारण गणना का उपयोग करती हैं जिसे योगदान मार्जिन कहा जाता है यह निर्धारित करने के लिए कि उनके उत्पादों को उनकी लागतों का भुगतान करने और मुनाफा कमाने के लिए कितना पैसा मिलता है। इस मार्जिन की गणना कुल उत्पादन के साथ-साथ व्यक्तिगत इकाइयों के लिए भी की जा सकती है।
लागत के दो प्रकार
उत्पादन लागत दो व्यापक श्रेणियों में आती है: निश्चित लागत और परिवर्तनीय लागत। फिक्स्ड कॉस्ट वे हैं जो आप चाहे कितना भी उत्पादन करें - या चाहे आप बिल्कुल भी उत्पादन करें, वही रहें। यदि आप अपना निर्माण स्थान किराए पर लेते हैं, उदाहरण के लिए, आपका किराया शायद एक निश्चित लागत है: आप हर महीने उतनी ही राशि का भुगतान करते हैं चाहे आपके पास उत्पादन लाइनें चल रही हों या बेकार बैठी हों। परिवर्तनीय लागत वे हैं जो उत्पादन के साथ उठते और गिरते हैं। सामग्री की लागत एक निर्माता के लिए एक विशिष्ट परिवर्तनीय लागत है: जितना अधिक आप उत्पादन करते हैं, उतना ही आपको सामग्री पर खर्च करने की आवश्यकता होगी।
योगदान मार्जिन मूल बातें
सबसे सरल शब्दों में, किसी वस्तु का योगदान मार्जिन इसकी कीमत है - यह राजस्व जो उत्पन्न करता है - इसकी परिवर्तनीय लागत माइनस। कहते हैं कि आप टी-शर्ट बनाते हैं और उन्हें $ 10 में बेचते हैं। प्रत्येक शर्ट में $ 8 परिवर्तनीय लागत होती है, जैसे कि कपड़े और प्रत्यक्ष श्रम। आपके द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक शर्ट का योगदान मार्जिन $ 2 है। वह $ 2 है जिसका उपयोग आप अपनी निर्धारित लागत का भुगतान करने के लिए कर सकते हैं। एक बार जब आप निश्चित लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त शर्ट बेचते हैं, तो आपके द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक अतिरिक्त शर्ट लाभ में $ 2 का योगदान करती है। मूल्य द्वारा मार्जिन को विभाजित करना योगदान को प्रतिशत के रूप में व्यक्त करता है, जिसे कभी-कभी योगदान मार्जिन अनुपात कहा जाता है। इस मामले में, $ 10 मूल्य से विभाजित $ 2 मार्जिन आपको 20 प्रतिशत का अनुपात देता है।
कुल मार्जिन की गणना
एक व्यक्तिगत आइटम की तुलना में कुल उत्पादन रन के लिए गणना मार्जिन आसान है। वास्तव में, प्रति इकाई के आधार पर मार्जिन को सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, पूर्ण रन के लिए मार्जिन से पिछड़े काम करना सबसे अच्छा है। कुल योगदान मार्जिन की गणना करने के लिए, एक उत्पाद द्वारा उत्पन्न बिक्री राजस्व के साथ शुरू करें; यह उत्पाद बेचने से प्राप्त कुल राशि है। उस राशि से, उत्पादन रन में कुल परिवर्तनीय लागतों को घटाएं। परिणाम मार्जिन है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने 105,000 शर्ट का उत्पादन किया है। जब आप $ 10 सूची मूल्य से छूट पर दूसरों को बेचते हैं, तो कुछ शर्ट अनसोल्ड हो गए, इसलिए आपका कुल राजस्व $ 920,000 था। उत्पादन रन के लिए आपकी कुल परिवर्तनीय लागत $ 750,000 थी। आपकी शर्ट में $ 170,000 का योगदान मार्जिन है। अनुपात 18.48 प्रतिशत है।
प्रति यूनिट योगदान
अपने प्रति-यूनिट योगदान मार्जिन की गणना करने के लिए, कुल मार्जिन को उत्पादित इकाइयों की संख्या से विभाजित करें। उदाहरण में, आपके द्वारा उत्पादित 105,000 शर्ट द्वारा $ 170,000 के मार्जिन को विभाजित करने से आपको प्रति शर्ट $ 1.62 का यूनिट मार्जिन मिलता है। यह मानते हुए कि इस उत्पादन रन से उत्पन्न राजस्व कम या ज्यादा विशिष्ट है, आप इस आंकड़े का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं कि आपको कितने शर्ट बनाने हैं। कहें कि आपकी कंपनी की निर्धारित लागत $ 500,000 प्रति वर्ष है। $ 1.62 प्रति शर्ट योगदान मार्जिन के साथ, आपको अपनी सभी निर्धारित लागतों को कवर करने के लिए 308,642 शर्ट का उत्पादन करना होगा और लाभ प्राप्त करना शुरू करना होगा।
