टेलीविजन कमर्शियल कैसे लिखें। सुपरबॉवेल पर एक तीस सेकंड का स्थान अब लाखों डॉलर में बेचता है, फिर भी स्थानीय केबल पर $ 50 से कम के लिए हो सकता है। YouTube अब टीवी विज्ञापन उन लोगों की पहुंच में डाल देता है, जिनके पास कोई कैमकॉर्डर है, इसलिए कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय क्या है, यह जानना बहुत अच्छा है कि एक प्रभावी स्थान कैसे लिखना है।
निर्धारित करें कि आप क्या बेचने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप स्पष्ट नहीं हो सकते हैं, तो आपका वाणिज्यिक नहीं होगा। 30 सेकंड में आपके पास एक बिंदु बनाने का समय है जिसे तुरंत समझा जाता है। अपने उत्पाद के बारे में मंथन करें। इसकी विशेषताओं को सूचीबद्ध करें। इन सुविधाओं को उपभोक्ता के लिए लाभ में बदल दें। अब, अपनी सबसे मजबूत एकल लाभ पर अपनी उंगली डालें, जो आपके उत्पाद, इसकी अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव को अलग करता है। प्रसिद्ध अनूठे विक्रय प्रस्तावों में बर्गर किंग के "हैव इट योर वे" और "टॉप जॉब, टॉप जॉब, क्लीन फ्लोर जैसे अमोनिया क्लीन ग्लास शामिल हैं।"
आपको दो इंद्रियों, श्रवण और दृष्टि के माध्यम से अपने दर्शकों तक पहुंचना है। एक वाणिज्यिक को नेत्रहीन और श्रव्य रूप से आकर्षक बनाना होगा। दृश्य विकल्पों को आपके द्वारा बेचे जा रहे संदेश से बाहर निकलना होगा। स्थानीय केबल टेलीविजन विज्ञापन के शुरुआती दिनों में, मैं बेवर्ली हिल्स में एक बैंक अधिकारी और एक प्रोडक्शन कंपनी के मालिक के बीच एक विज्ञापन अभियान पर चर्चा करने के लिए एक बैठक की स्थापना करना कभी नहीं भूलूंगा। बैंक हमारे लिए एकदम सही था, जिसमें तीन स्थानीय शाखाएँ थीं जो सभी एक केबल सिस्टम द्वारा सेवित थीं। हम विपणन निदेशक को उनके कुछ प्रिंट विज्ञापन बजट को टेलीविजन पर लाने के लिए मनाने के लिए आए थे। जब तक मेरे मालिक ने अपने पालतू दृश्यों का सुझाव नहीं दिया, तब तक बैंकर की नींद उड़ गई। वह सप्ताहांत से पहले सिर्फ एक सैंड कैसल प्रतियोगिता में गया था और डिजाइनरों की समुद्र की ओर की कलात्मकता से मंत्रमुग्ध हो गया था जिसने अपनी रचनाओं में घंटों निवेश किया था ताकि उन्हें ज्वार से धोया जा सके। उनकी आँखें चमक उठीं क्योंकि उन्होंने बताया कि बैंक का व्यवसाय रेत के महल से कैसे जुड़ा हो सकता है। हमें वह पहला विचार कभी नहीं मिला, क्योंकि बैंकर ने ठीक ही सोचा था कि रेत महल की कमी की कमी अच्छे बैंकिंग के प्रतिशोध का प्रतिनिधित्व करती है।
टैग लाइन को याद रखने के लिए इसे आसान से मनोरंजक बनाएं। हास्य एक स्पॉट में बहुत कुछ जोड़ सकता है, लेकिन इसे संदेश से बाहर निकलना होगा। बेंसन और हेजेस के पास पूरे देश को यह याद था कि कंपनी ने लंबे समय तक सिगरेट बनाई जब अतिरिक्त लंबाई वाले धूम्रपान करने वाले लिफ्ट के दरवाजों में फंसते रहे और धूम्रपान करने वालों को परेशानी में डालते रहे। मैंने हाई टेक ऑटो नामक एक गैरेज के लिए एक वाणिज्यिक लिखा और निर्देशित किया जो बिना बजट के साथ किया गया था, लेकिन बहुत सारे व्यवसाय उत्पन्न किए। यह सादगी की ऊंचाई थी। एक कर्कश छाया पेड़ मैकेनिक एक महिला की कार के लिए हुड खोलता है और अंदर कंप्यूटर नियंत्रित इंजन भागों की गड़बड़ी से चकित है। उसके सवाल के जवाब में "क्या आप इसे ठीक कर सकते हैं? वह जवाब देता है" यह आपका डिजिटल कार्बोरेटर है। "आवाज ने फिर पूछा," क्या आपकी कार आपके मैकेनिक की तुलना में अधिक परिष्कृत है? "हम फिर हाई टेक ऑटो पर एक नज़र डालते हैं, जो निर्दिष्ट करते हैं? गैरेज ने किया, यह कितनी अच्छी तरह से किया गया था और यह सुविधा कहां स्थित थी। हम कार के इंजन पर छाया पेड़ मैकेनिक के साथ समाप्त हो गए क्योंकि धुएं में पानी डाला गया था, जब उसने रोते हुए कहा, "मुझे अब यह मिल गया है, लेडी।" दुकान में आने वाले दर्जनों लोग इस बारे में बात कर रहे थे कि उन्हें कैसे लगा कि उनकी कार में समस्या डिजिटल कार्बोरेटर की है। संदेश सीधा, सरल और मज़ेदार था।
इसे सच रखो। वादा खत्म मत करो। हो सकता है कि हम में से कुछ "नींद के समय अपना वजन कम करें" आहार की खुराक खरीद लें, लेकिन यदि आपका उत्पाद या सेवा इच्छित रूप में वितरित नहीं होती है, तो आप किसी भी दोहराए जाने वाले व्यवसाय की उम्मीद नहीं कर सकते।
कॉल टू एक्शन शामिल करें। अपने दर्शकों को क्या करना चाहते हैं, इसके बारे में स्पष्ट रहें: फोन उठाएं, अपनी वेबसाइट पर जाएं, अपनी पुस्तक या डीवीडी खरीदें। यहाँ एक उदाहरण के रूप में मेरी नवीनतम डीवीडी के लिए एक वर्तमान विज्ञापन है, रिवर्स एजिंग नाउ: ReverseAgingNow.com
जब आप अपनी स्क्रिप्ट पूरी कर लेते हैं तो इसे लोड से पढ़ते हैं। क्या यह संवादी या रुका हुआ लगता है? क्या आपने ऊपर से दर्शकों का ध्यान आकर्षित किया है? क्या आपने उत्पाद का नाम कम से कम दो बार उल्लेख किया है? क्या इसे कई बार देखा जा सकता है? क्या आपका स्थान शुरू से अंत तक दिलचस्प था?
वाणिज्यिक को चलाने से पहले उसका परीक्षण करें। संपादन हो जाने के बाद, इसे ध्वनि के साथ बजाएं। क्या इसका उद्देश्य घटाया जा सकता है? अपने दोस्तों के एक समूह के लिए खेलते हैं, सिर्फ एक बार। यह पूछें कि क्या वे इसे पुन: लिख सकते हैं अंत में, इसे कम से कम एक दर्जन बार नॉन स्टॉप देखें। यदि आपको यह कष्टप्रद लगता है, तो क्या आपके दर्शक ऐसा करेंगे।
