यद्यपि दीर्घकालिक बिक्री और लाभप्रदता लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक हैं, कई छोटे-व्यवसाय के मालिक पूर्वानुमान कार्यों के साथ संघर्ष करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान में क्रंचिंग नंबर शामिल होते हैं, और आपको इसे विश्वसनीय जानकारी पर आधारित करने की आवश्यकता होती है। इसमें कुछ अन्य कारक भी शामिल हैं, जैसे कि सभी जिम्मेदार कर्मचारियों को रिपोर्ट के महत्व में खरीदना।
दृष्टिकोण और दृष्टिकोण
बिक्री प्रदर्शन कंपनी मिलर हीमैन में बिक्री संचालन के उपाध्यक्ष डेविड पीयरसन कहते हैं कि पूर्वानुमान के बारे में कंपनी के विचार और दृष्टिकोण दोनों बिक्री के पूर्वानुमान परिणामों की गुणवत्ता और सटीकता दोनों को प्रभावित करते हैं। दृष्टिकोण में उम्मीदें, मानदंड, प्रणाली और पूर्वानुमान बनाने में शामिल लोगों को शामिल किया गया है। इसके अलावा, व्यक्तिगत टीम के सदस्य दृष्टिकोण, जैसे कि सटीक पूर्वानुमान के महत्व और लंबी अवधि के व्यवसाय की सफलता से इसके संबंध के बारे में शामिल सभी से कुल खरीद-बिक्री है, बिक्री के पूर्वानुमान को भी प्रभावित करता है।
लचीलापन और प्रक्रिया नियंत्रण
अर्थव्यवस्था में अप्रत्याशित उतार-चढ़ाव, ग्राहकों की प्राथमिकताएं और उपभोक्ता मांग, यहां तक कि सबसे अच्छी तरह से विकसित बिक्री पूर्वानुमान को पूरी तरह से अव्यवस्था में फेंक सकते हैं। इस वजह से, अंतर्निहित नियंत्रणों की संख्या, गुणवत्ता और लचीलापन बिक्री पूर्वानुमान और परिणामों दोनों के लिए आपके दृष्टिकोण को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, आंतरिक नियंत्रण जैसे कि वास्तविक समय डेटा तक पहुंच, चल रहे उपभोक्ता अनुसंधान और नियमित रूप से वार्षिक बिक्री के पूर्वानुमान की निगरानी करना विकासशील रुझानों को उजागर कर सकता है।
बाज़ार की स्थिति
बाजार की स्थिति एक व्यवसाय के लक्षित ग्राहक आधार के आकार और गुणवत्ता को प्रभावित करती है, जो बदले में बिक्री पूर्वानुमान भविष्यवाणियों को प्रभावित करती है। यह एक कारण है कि मजबूत ब्रांड जागरूकता के बिना व्यवसाय और एक वफादार ग्राहक आधार, जैसे स्टार्ट-अप और नए व्यवसाय, अक्सर सटीक बिक्री पूर्वानुमान बनाने के लिए संघर्ष करते हैं। हालाँकि, क्योंकि बाज़ार की स्थिति व्यवसाय की प्रतिद्वंद्वियों से अलग होने और ग्राहकों की धारणाओं को आकार देने की क्षमता के साथ निकटता से जुड़ती है, इसलिए स्थिति स्थापित व्यवसायों में बिक्री के पूर्वानुमान को भी प्रभावित कर सकती है।
उत्पाद जीवन चक्र रुझान
इसके जीवन चक्र के अंत में या इसके निकट किसी भी उत्पाद की बिक्री खराब होने का अनुमान है। यही कारण है कि एक वार्षिक बिक्री पूर्वानुमान में मरने वाले उत्पादों सहित, अशुद्धियों का कारण बन सकता है - जब तक कि निर्माता अपने जीवन चक्र का विस्तार करने के लिए उत्पाद को पुनर्जीवित करने का इरादा न करे। कुछ लोग मरने वाले उत्पाद को पूर्वानुमान से बाहर कर देंगे। अन्य अपनी रिलीज की तारीख से वर्ष के अंत तक एक पुनर्जीवित उत्पाद के लिए बिक्री पूर्वानुमान संख्या का अनुमान लगाएंगे।
