सफल बिक्री प्रदर्शन किसी भी राजस्व-आधारित संगठन के लिए महत्वपूर्ण है। एक संगठन जो लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों को याद करता है, वह संचालन को कम करने या यहां तक कि व्यवसाय से बाहर जाने के लिए मजबूर हो सकता है। यही कारण है कि किसी भी संघर्ष बिक्री संगठन के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे खराब बिक्री प्रदर्शन के कारकों को जल्दी पहचानें और उन्हें ठीक करें।
सग्गिंग इकोनॉमी
एक खराब अर्थव्यवस्था, जैसे कि मंदी, बिक्री में नाटकीय गिरावट का कारण बन सकती है।यह संभव है कि एक गंभीर मंदी में कि कोई भी प्रयास इस तथ्य की भरपाई नहीं करेगा कि कई ग्राहकों के पास बस खरीदने के लिए पैसे नहीं हैं। इस स्थिति में पकड़े गए संगठनों के पास अर्थव्यवस्था में सुधार होने तक मूल्य निर्धारण मॉडल या उत्पाद लाइनों को बदलने या बदलने के अलावा कोई विकल्प नहीं हो सकता है।
खराब बिक्री का पूर्वानुमान
बिक्री का पूर्वानुमान एक शानदार विपणन अभियान से जुड़ा हो सकता है जो विफल रहा, या उपभोक्ताओं ने प्रबंधन की उम्मीद के अनुरूप एक नया उत्पाद नहीं लिया। या वरिष्ठ प्रबंधन, राजस्व बढ़ाने के लिए एक हताश प्रयास में, बिक्री टीम पर केवल पिछले प्रदर्शन के साथ तुलना में अवास्तविक अपेक्षाएं रख सकता है।
खराब व्यक्तिगत प्रदर्शन
खराब व्यक्तिगत प्रदर्शन भी बिक्री को प्रभावित कर सकता है। बिक्री के लोग - और बिक्री प्रबंधन - को आक्रामक अभी तक उचित लक्ष्यों को पूरा करने के लिए जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए। उत्पादकों को प्रेरित करने और उन्हें बनाए रखने के लिए कंपनी को बड़ी लंबाई में जाना चाहिए, जबकि दूसरों को नियमित रूप से समीक्षा और सलाह के साथ प्रदर्शन-सुधार योजनाओं पर रखना चाहिए।
अप्रभावी बिक्री पाइपलाइन
एक खराब बिक्री पाइपलाइन भी बिक्री के प्रदर्शन को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है। तत्काल बिक्री दिखाने के लिए दबाव डालने वाले बिक्री संगठन अक्सर बिक्री पाइपलाइन के पीछे के छोर पर ध्यान केंद्रित करते हैं - जहां सौदे बंद हो जाते हैं। हालाँकि, नए ग्राहकों के लिए बहुत कम पूर्वेक्षण हो सकता है। जुलाई 2010 में, Microsoft ने बिक्री प्रबंधकों के एक सर्वेक्षण का हवाला दिया जिसमें कहा गया था कि तीन में से केवल एक प्रबंधक ने महसूस किया कि उनकी बिक्री टीम राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त बिक्री कॉल कर रही है।
