जब विश्लेषकों ने बजट की बिक्री का प्रयास किया, तो वे वित्तीय संसाधनों को आवंटित करने का सबसे अच्छा तरीका निर्धारित करने के लिए कई अलग-अलग डेटा सेटों पर भरोसा करते हैं। इसके अलावा, बिक्री बजट में विश्लेषकों को विभिन्न परिदृश्यों का पूर्वानुमान लगाने की आवश्यकता होती है। "मैनेजमेंट एंड कॉस्ट अकाउंटिंग" के लेखक कॉलिन Drury बताते हैं कि बिक्री बजट हर दूसरे बजट की आधारशिला है: इस प्रकार, भविष्य की बिक्री की सटीक भविष्यवाणी करने से संगठन के अपेक्षित प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
पिछली बिक्री
पिछले परिणाम संभावित कमाई के बारे में बहुत जानकारी प्रदान करते हैं। इस प्रकार, जब विश्लेषकों ने अपेक्षित बिक्री का अनुमान लगाया है तो वे पिछले बिक्री डेटा में महत्वपूर्ण भार जोड़ते हैं। बिक्री के बजट को भी साल-दर-साल सामान्य रुझानों को देखने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि व्यवसाय बिक्री में लगातार दस प्रतिशत की वृद्धि दिखाता है, तो कंपनी के पास निरंतर वृद्धि का अनुमान लगाने के लिए आधार है। पूर्वानुमान कुछ वर्षों या महीनों में दूसरों की तुलना में अधिक वजन रखते हैं: कोलोराडो में एक ट्रेकिंग कंपनी, उदाहरण के लिए, सर्दियों के मौसम के विपरीत वसंत और गर्मियों से बिक्री पर अधिक जोर देती है। इसी तरह, एक लंबी मंदी के बीच एक लक्जरी हैंडबैग कंपनी आर्थिक उछाल के दौरान वर्षों से बिक्री की तुलना में पिछले वर्ष के आंकड़ों पर अधिक भरोसा कर सकती है।
प्रतियोगिता
अपेक्षित प्रतियोगिता बिक्री बजट पूर्वानुमान का एक अन्य घटक है। कम प्रतिस्पर्धा वाली कंपनियों में गतिशील प्रतिस्पर्धा वाले व्यवसाय की तुलना में अधिक पूर्वानुमान है। यदि संगठन एक नए, समान उत्पाद का अनावरण करने वाले एक प्रतियोगी को पूर्व-सूचीबद्ध करता है, तो व्यवसाय प्रतिस्पर्धी रूप से बाजार में प्रतिस्पर्धी उत्पाद की शुरूआत के महीनों में बिक्री को कम कर सकता है। ऑलिगोपॉलिक मार्केट संरचना में संगठनों के पास बिक्री पर प्रतियोगी के प्रभाव का आकलन करने में सबसे कठिन समय है। ऐसा इसलिए है क्योंकि प्रतिस्पर्धी प्रतिस्पर्धा हासिल करने के प्रयास में व्यवसाय अन्य कंपनियों को बार-बार काटते हैं। इसलिए, एक कुलीन वर्ग के व्यवसायों में प्रतियोगियों की तुलना में अधिक बिक्री होती है, केवल अगर वे उस कंपनी के होने का अनुमान लगा सकते हैं जो सबसे कम लागत पर अच्छी या सेवा जारी करती है।
सामग्री की लागत
बिक्री बजट को प्रभावित करने वाला एक प्राथमिक कारक सामग्री की लागत है। पूर्वानुमान प्रक्रिया का एक हिस्सा उत्पादन के लिए आवश्यक सामग्री के लिए मूल्य में अपेक्षित बदलाव की आशंका है। कभी-कभी, सटीक अनुमानों का मतलब हो सकता है कि खड़ी घाटे और उच्च मुनाफे के बीच अंतर। एक उदाहरण ईंधन और एयरलाइन टिकट की बिक्री है: रॉयटर्स के एक लेख में बताया गया है कि 2008 में जब तेल 147 डॉलर प्रति बैरल के करीब पहुंच गया था, तो इस वृद्धि की आशंका के कारण उद्योग की विफलता के परिणामस्वरूप एयरलाइंस को काफी नुकसान हुआ। उच्च लागत के कारण ग्राहक को इन लागतों को उच्च कीमतों के रूप में पारित करने की प्रवृत्ति होती है: ये उच्च कीमतें बिक्री को प्रभावित करती हैं, आमतौर पर नकारात्मक रूप से यदि अन्य फर्में कीमतें नहीं बढ़ाती हैं। इसलिए, सामग्री की लागत में परिवर्तन की भविष्यवाणी करना बिक्री बजट का एक बड़ा घटक है।
उत्पाद विकास
बिक्री बजट में नए उत्पादों के प्रभाव, उत्पाद विस्तार और नए बाजारों में प्रवेश करना शामिल है। उत्पाद विकास की अपेक्षित बिक्री को पूर्व-खाली करने के लिए व्यवसाय को बाजार अनुसंधान में संलग्न करने की आवश्यकता होती है। बाजार अनुसंधान में सीमित स्थानों में उत्पाद को रोल आउट करना और उपभोक्ता प्रतिक्रिया सर्वेक्षण जारी करना शामिल है। भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने के लिए व्यवसाय तब इन सीमित परिणामों को बड़े पैमाने पर लागू करते हैं।
