चाहे आप किसी उत्पाद या सेवा को उपभोक्ताओं के चुनिंदा समूह को बेच रहे हों, मार्केटिंग प्लान बनाने से ग्राहकों को यह बताने में मदद मिलती है कि आप अपने व्यवसाय की पेशकश के बारे में ग्राहकों को कैसे बताएंगे, उन्हें मना या याद दिलाएंगे। इस योजना का एक अनिवार्य हिस्सा विज्ञापन व्यय के लिए बजट के साथ आना शामिल है। जबकि प्रत्येक कंपनी का विज्ञापन बजट अलग हो सकता है, ऐसे कई कारक हैं जो सबसे छोटे विज्ञापन बजट को भी प्रभावित कर सकते हैं।
अनुमानित वार्षिक सकल बिक्री
जब उद्यमी अपने व्यवसायों के लिए विज्ञापन बजट बनाने की तैयारी करते हैं, तो अनुमानित वार्षिक सकल बिक्री को ध्यान में रखना आवश्यक है। यह विधि उद्यमियों को विज्ञापन पर बहुत अधिक या बहुत कम खर्च करने से बचाने में मदद करती है। व्यवसाय के मालिकों के लिए एक ऑनलाइन संसाधन और पत्रिका "एंटरप्रेन्योर", आपके अनुमानित और वार्षिक सकल बिक्री के 10 प्रतिशत और 12 प्रतिशत की गणना करके आपके न्यूनतम और अधिकतम विज्ञापन बजट के आंकड़ों की गणना करने का सुझाव देता है। फिर, प्रत्येक आकृति को उस मार्कअप से गुणा करें जिसे आप अपने औसत बिक्री लेनदेन पर बनाते हैं। यह आंकड़ा आपकी कंपनी के प्रदर्शन और आपके उत्पाद के मार्कअप दोनों के आधार पर अलग-अलग हो सकता है।
विपणन उद्देश्यों
विपणन उद्देश्य संगठनों में भिन्न होते हैं और किसी कंपनी के विज्ञापन बजट पर दिखाई देने वाली चीज़ों को बहुत प्रभावित कर सकते हैं। निर्धारित करें कि कौन सा विपणन उद्देश्य आपको अपने वार्षिक व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करेगा। विपणन उद्देश्यों में 5 प्रतिशत अधिक दोहराने वाले ग्राहक प्राप्त करना, प्रत्येक महीने वृद्धि का अनुभव करना या 10 प्रतिशत वार्षिक बिक्री बढ़ाना शामिल हो सकता है। विपणन रणनीतियों और रणनीति को परिभाषित करने में आपकी मदद करने वाले उद्देश्य, जो अंततः आपको कैसे और कहां पर विज्ञापन देते हैं, दोनों जानकारी देते हैं, ये दोनों ऐसी चीजें हैं जो आपके बजट को प्रभावित कर सकती हैं।
लक्षित बाजार
जबकि एक व्यवसाय उन ग्राहकों को लक्षित कर रहा है जिनकी वार्षिक घरेलू आय कम से कम $ 500,000 है, दूसरा व्यवसाय हाल के कॉलेज के स्नातकों को लक्षित कर सकता है जो प्रति वर्ष कम से कम $ 33,000 बनाते हैं। आप जिस लक्ष्य बाज़ार तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं, उसका आपके विज्ञापन बजट पर प्रभाव पड़ता है। एक बार जब आप अपने लक्ष्य बाजार को परिभाषित करते हैं, तो आप इस बात की जानकारी हासिल कर लेते हैं कि उन्हें सीखने की जानकारी तक कैसे पहुँचें जैसे कि वे क्या पढ़ते हैं, वे कहाँ से खरीदारी करते हैं, किससे सलाह लेते हैं, उनकी ज़रूरतें और क्या चाहते हैं और क्या खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं।
मीडिया के प्रकार
एक स्थानीय प्रकाशन में एक प्रिंट विज्ञापन एक लोकप्रिय, विश्वसनीय वेबसाइट के साथ ऑनलाइन विज्ञापन चलाने से कम खर्च हो सकता है। आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए आपके द्वारा चुने गए मीडिया के प्रकार, चाहे वह रेडियो, प्रिंट, वेब, ईमेल, होर्डिंग या प्रत्यक्ष विपणन हो, आपके विज्ञापन बजट को प्रभावित कर सकते हैं।
वर्ष का समय
विज्ञापन मूल्य निर्धारण वर्ष के विभिन्न समयों में बदल सकता है, जैसे कि एक नया सत्र या लोकप्रिय छुट्टियों के दौरान। जबकि कुछ विज्ञापनदाता छूट की पेशकश कर सकते हैं, अन्य अगर वे अपने पाठकों को महसूस करते हैं तो उनकी कीमतें बढ़ेंगी या विशिष्ट समय या घटनाओं के दौरान दर्शकों की संख्या चरम पर हो सकती है। यदि आप किसी पत्रिका के सबसे लोकप्रिय अंक में वर्ष या किसी टेलीविज़न पर अत्यधिक लोकप्रिय टीवी कार्यक्रम जैसे सुपर बाउल में विज्ञापन देने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए खर्च की जाने वाली राशि में बदलाव की उम्मीद कर सकते हैं। ।
उत्पाद लॉन्च बनाम मौजूदा उत्पाद
यदि आप बाजार में एक नया उत्पाद पेश कर रहे हैं, तो इस पर विचार करें क्योंकि आप अपना विज्ञापन बजट बनाते हैं, क्योंकि यह प्रभावित कर सकता है कि आप कितना खर्च करते हैं। जब उत्पाद लॉन्च किए जाते हैं, तो व्यवसाय के मालिक अक्सर अपने नए उत्पाद या सेवा को संभावित ग्राहकों को विज्ञापन देने और बढ़ावा देने के लिए विभिन्न तरीकों के साथ आते हैं। इससे एक विज्ञापन बजट उस उत्पाद के लिए अधिक हो सकता है जो ग्राहकों को पहले से ही पता है और अतीत में खरीद चुके हैं।
