उत्पादों पर सकल मार्जिन और मार्कअप बारीकी से संबंधित हैं आपकी मार्कअप रणनीतियों से पता चलता है कि आप बिक्री पर कितना सकल लाभ और मार्जिन कमाते हैं। गणना में एकमात्र अंतर यह है कि मार्जिन बिक्री के प्रतिशत पर आधारित है, और मार्कअप आपकी बिक्री के सामान की लागत के प्रतिशत पर आधारित है।
सकल मार्जिन मूल बातें
सकल लाभ राजस्व माइनस COGS है। सामग्री, प्रत्यक्ष श्रम और माल ढुलाई शुल्क सामान्य वस्तुएं हैं जो एक कंपनी के सीओजीएस में कारक हैं। सकल लाभ की गणना के बाद, राजस्व के प्रतिशत के रूप में सकल मार्जिन की पहचान करने के लिए राजस्व से विभाजित करें। यदि किसी निश्चित अवधि में COGS $ 60,000 के राजस्व पर $ 25,000 है, तो सकल लाभ $ 35,000 है। राजस्व में $ 60,000 से विभाजित यह लाभ 58.3 प्रतिशत के मार्जिन के बराबर है।
मार्कअप की गणना
मार्कअप आपके ग्राहकों के लिए मूल्य निर्धारित करते समय आप अपने COGS में कितना जोड़ते हैं, इस पर आधारित है। मार्कअप के लिए सूत्र COGS द्वारा विभाजित मूल्य माइनस उत्पादन या अधिग्रहण COGS बेच रहा है। संक्षेप में, यह सकल मार्जिन का विलोम है। यदि आप इन्वेंट्री के लिए $ 25 प्रति आइटम और मूल्य आइटम $ 60 पर भुगतान करते हैं, तो आपका मार्कअप $ 60 माइनस $ 25 $ 25 से विभाजित होता है। इस मामले में मार्कअप 140 प्रतिशत है। आप उन वस्तुओं के लिए दो बार से अधिक वस्तुओं को बेचने का इरादा रखते हैं, जो उन्हें बनाने या खरीदने के लिए आपकी लागत है।
मार्कअप लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए मार्कअप का उपयोग करना
मार्कअप और मार्जिन के बीच संबंध है आपके मार्कअप विकल्प आपके सकल मार्जिन को निर्धारित करते हैं। जब आप लगातार COGS के साथ अपनी कीमतें कम करते हैं, तो आपका मार्जिन गिर जाता है। जब आप लगातार COGS के साथ कीमतें बढ़ाते हैं, तो आपका मार्जिन बढ़ता है। मूल्य निर्धारण रणनीतियों को चुनने से पहले अपने मार्जिन उद्देश्यों को जानें। यदि आपका लक्ष्य 55 प्रतिशत से अधिक है तो सकल मार्जिन, उन वस्तुओं पर 140 प्रतिशत मार्कअप है, जिनकी कीमत आपके लिए 25 डॉलर है।
मूल्य निर्धारण के विचार
अत्यधिक आक्रामक मार्जिन लक्ष्य निर्धारित करना, और इसलिए बहुत अधिक वस्तुओं को चिह्नित करना, कुछ व्यावसायिक जोखिम पेश करता है। जब आप शुरू में मजबूत सकल मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं, ग्राहक की मांग से अधिक की कीमतें आपकी खरीद गतिविधि को सीमित करती हैं। अक्सर, कंपनियां अतिरिक्त इन्वेंट्री को खाली करने के लिए आइटम को समाप्त कर देती हैं। यह कदम उठाने से प्रति यूनिट आपके औसत मार्जिन और अवधि के लिए आपका कुल सकल मार्जिन कम हो जाता है। इन्वेंट्री सिस्टम, मूल्य निर्धारण रणनीतियों और विपणन गतिविधियों का समन्वय करना मार्कअप और मार्जिन के बीच एक अनुकूलित संबंध सुनिश्चित करता है।
