किसी उत्पाद को बेचने की तुलना में एक सेवा बेचना बहुत कठिन है जिसे ग्राहक छू सकते हैं और महसूस कर सकते हैं। विपणन कंपनियां संभावित ग्राहकों के लिए अपने मूल्य को साबित करने के लिए लगातार काम कर रही हैं। फर्म को नए व्यवसाय को आकर्षित करने के लिए, एक विपणन कंपनी ग्राहकों को खोजने, संपर्क करने और बनाए रखने के लिए कई उपकरणों का लाभ उठा सकती है।
ऑनलाइन नेटवर्किंग
ऑनलाइन उपलब्ध सोशल मीडिया सेवाओं की संख्या के साथ, मार्केटिंग कंपनियों के लिए नए व्यवसाय की तलाश करना पहले से कहीं अधिक आसान है। ऑनलाइन नेटवर्किंग फेसबुक फैन पेज स्थापित करने या लिंक्डइन के माध्यम से संभावित संपर्कों को खोजने के रूप में सरल हो सकता है। ऑनलाइन मीडिया में भाग लेने वाली कंपनियों को नियमित रूप से प्रमुख वाक्यांशों की निगरानी करनी चाहिए जैसे "विपणन सहायता की आवश्यकता" या "मेरे व्यवसाय को बढ़ने की आवश्यकता है।" इसके अतिरिक्त, विपणन कंपनी के प्रतिनिधियों को ऑनलाइन समूहों में शामिल होना चाहिए जहां वे मंचों में भाग ले सकते हैं और विपणन सेवाओं की तलाश में संभावित ग्राहकों के साथ अपनी विशेषज्ञता साझा कर सकते हैं।
रेफ़रल
नए व्यवसाय को खोजने के सबसे मजबूत तरीकों में से एक रेफरल नेटवर्किंग है। पूरे अमेरिका में अनगिनत स्थानीय रेफरल नेटवर्किंग समूह हैं, जहां प्रत्येक समूह को प्रति श्रेणी एक व्यवसाय से प्रतिनिधित्व प्राप्त है। बिजनेस नेटवर्किंग इंटरनेशनल (BNI) जैसे समूहों को लीड साझा करने के लिए सदस्यों की आवश्यकता होती है। मार्केटिंग कंपनियों को हमेशा रेफरल के लिए वर्तमान ग्राहकों से पूछना चाहिए क्योंकि ज्यादातर लोग किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना पसंद करते हैं जिसे वे जानते हैं या कोई ऐसा व्यक्ति जो अत्यधिक अनुशंसित है।
प्रायोजक
अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के इच्छुक मार्केटिंग कंपनियों के लिए प्रायोजन एक बुद्धिमान निवेश हो सकता है। ऐसी घटनाओं का चयन करें जो आपको लगता है कि संभावित लीड द्वारा अच्छी तरह से भाग लेंगे। चैंबर ऑफ कॉमर्स इवेंट या लोकल कम्युनिटी ईवेंट का प्रायोजन व्यापार को आपकी सेवाओं के बारे में बताने का एक प्रभावी तरीका है। इसके अतिरिक्त, एक गैर-लाभकारी के लिए विपणन प्रयासों को प्रायोजित करने से अक्सर अन्य व्यवसायों के साथ भुगतान कार्य होता है जो दान का समर्थन करते हैं।
RFPs पर बोली लगाना
मार्केटिंग कंपनियां जो बड़े कॉर्पोरेट सेक्टर या सरकारी क्षेत्र में नए व्यवसाय हासिल करना चाहती हैं, उन्हें रिक्वेस्ट फॉर प्रपोज़ल्स (आरएफपी) पर बोली लगानी चाहिए। RFPs आमतौर पर एक विशिष्ट परियोजना की रूपरेखा तैयार करते हैं और कई विपणन कंपनियों से काम के लिए बोली लगाने का अनुरोध करते हैं। हालांकि नौकरियों के लिए प्रतिस्पर्धा अधिक है, आमतौर पर पुरस्कार बहुत अच्छे हैं। बायलरप्लेट RFP प्रतिक्रियाएँ बनाकर और आवश्यकता पड़ने पर कस्टमाइज़ करके, मार्केटिंग कंपनियां एक वर्ष में सैकड़ों परियोजनाओं पर बोली लगा सकती हैं। यदि उनके मूल्य निर्धारण और सेवा प्रसाद एक मेल हैं, तो प्रक्रिया दोनों पक्षों के लिए एक जीत है।
भागीदारी
व्यवसायों के साथ साझेदारी बनाना जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए स्पर्श हैं, नए ग्राहकों को खोजने का एक स्मार्ट तरीका है। उदाहरण के लिए, एक प्रिंट प्रोडक्शन कंपनी और एक मार्केटिंग कंपनी एक मजबूत साझेदारी करते हैं। साझेदारी समझौते के भीतर, प्रत्येक भागीदार कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली अतिरिक्त सेवाओं पर अपने वर्तमान ग्राहकों को पार करने की कोशिश करता है।
