अंशदान मार्जिन बिक्री और परिवर्तनीय खर्चों के बीच का अंतर है। परिवर्तनीय खर्चों में उत्पादों के निर्माण या अधिग्रहण के लिए प्रत्यक्ष श्रम और कच्चे माल की लागत शामिल है। इन खर्चों में ओवरहेड खर्च भी शामिल हैं, जैसे बिक्री आयोग, जो बिक्री की मात्रा और कीमत पर निर्भर करते हैं। योगदान मार्जिन गणना किराए और प्रशासनिक वेतन जैसे निर्धारित ओवरहेड लागत को बाहर करती है। आप बिक्री में वृद्धि, परिवर्तनीय खर्चों या संयोजन को कम करके योगदान मार्जिन बढ़ा सकते हैं।
डॉलर में बिक्री बढ़ाने के लिए कीमतें बढ़ाएं। यदि आपके उत्पादों में ऐसी विशेषताएं हैं जो उन्हें प्रतिस्पर्धा से अलग करती हैं, तो आप उच्च मूल्य अंक निर्धारित करने में सक्षम हो सकते हैं और फिर भी बिक्री की मात्रा बनाए रख सकते हैं। इन अनूठी विशेषताओं में बेहतर डिजाइन, बेहतर प्रदर्शन और व्यक्तिगत ग्राहक सेवा शामिल हैं। इस विभेदीकरण दृष्टिकोण से प्रति यूनिट योगदान मार्जिन बढ़ता है लेकिन लागत में गिरावट का कारण हो सकता है क्योंकि सचेत ग्राहक कहीं और जाते हैं।
डिस्काउंट की पेशकश करें और लागत-सचेत ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे कम कीमतों की गारंटी दें। आपका प्रति यूनिट योगदान मार्जिन कम हो सकता है, लेकिन आप उच्च बिक्री संस्करणों के माध्यम से इसके लिए बना सकते हैं। हालांकि, खतरा यह है कि आपके प्रतियोगी आपकी कीमतों से मेल खा सकते हैं और आप अपनी निर्धारित लागतों को कवर करने के लिए मुश्किल से पर्याप्त मार्जिन के साथ समाप्त हो सकते हैं। एक वैकल्पिक दृष्टिकोण जो खुदरा विक्रेताओं को अक्सर होता है, वह ग्राहकों को स्टोर में लाने के लिए रियायती कीमतों पर कुछ "नेता" वस्तुओं का विज्ञापन करता है, उम्मीद करता है कि वे आपके उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों को खरीद लेंगे।
अपने उत्पादों के लिए नए बाजार खंडों की पहचान करें। स्टीफन एफ। ऑस्टिन स्टेट यूनिवर्सिटी के प्रोफेसरों डिलार्ड टिनस्ले और फिल ई। स्टेट ने 2004 के सेंट्रल अर्कांसस कॉन्फ्रेंस पेपर के एक पतन में मूल्य विभाजन की अवधारणा को "छोटे व्यवसायों के लिए योगदान मार्जिन मूल्य निर्धारण" शीर्षक से पेश किया। वे विभिन्न ग्राहक खर्च करने की आदतों को पूरा करने के लिए दिन के समय के अनुसार अपने मेनू का मूल्य निर्धारण करने वाले एक रेस्तरां के उदाहरण का हवाला देते हैं। कुछ व्यवसाय उन ग्राहकों को मूल्य छूट प्रदान करते हैं जो बड़े ऑर्डर देते हैं या जो समय से पहले महीनों का आदेश देते हैं। अंडरस्क्राइब किए गए ग्राहक सेगमेंट के लिए प्रचार की जाने वाली रणनीतियाँ बिक्री वृद्धि को भी बढ़ा सकती हैं।
परिवर्तनीय श्रम और कच्चे माल की लागत कम करें। खुदरा विक्रेता बड़े ऑर्डर के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ मात्रा छूट पर बातचीत कर सकते हैं। 2008 की मंदी के बाद, कई विनिर्माण कंपनियों ने रोजगार के स्तर को बनाए रखने के बदले में श्रम संगठनों के साथ कम मजदूरी पर बातचीत की। यदि अर्थव्यवस्था मजबूत है और आपके संयंत्र पूरी क्षमता से चल रहे हैं तो परिवर्तनीय लागत को कम करना संभव नहीं है। हालांकि, यदि आपके पास अतिरिक्त क्षमता है, तो आप परिवर्तनीय लागतों को बनाए रखते हुए उत्पादन में वृद्धि करने में सक्षम हो सकते हैं, जिससे योगदान मार्जिन बढ़ सकता है।
टिप्स
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इकाइयों में टूटता बिंदु इकाई योगदान मार्जिन के लिए कुल निश्चित लागत का अनुपात है। उदाहरण के लिए, यदि निर्धारित लागत $ 1,000 है और योगदान मार्जिन $ 2 प्रति यूनिट है, तो आपको यहां तक कि तोड़ने के लिए कम से कम 200 यूनिट ($ 1,000 को 2 से विभाजित) बेचना होगा।
