ए बिक्री सूचकांक उनकी वार्षिक बिक्री राजस्व योग में प्रबंधकों को ट्रेंड ट्रैक करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। बिक्री सूचकांक वर्तमान वर्ष की बिक्री राजस्व को आधार वर्ष की बिक्री राजस्व के प्रतिशत के रूप में व्यक्त करता है। का एक बिक्री सूचकांक 100 से अधिक एक वर्ष इंगित करता है जिसमें बिक्री आधार वर्ष के योग से अधिक हो गई, जबकि कई संख्या में 100 से कम यह दर्शाता है कि आधार वर्ष की तुलना में चालू वर्ष की बिक्री कम प्रदर्शन की है। प्रबंधक कंपनी की समग्र बिक्री रणनीतियों की सफलता या विफलता का निर्धारण करने के लिए बिक्री सूचकांक संख्याओं का विश्लेषण कर सकते हैं।
आधार वर्ष का चयन
एक बिक्री सूचकांक बनाने में महत्वपूर्ण कारक का चयन है आधार वर्ष। आधार वर्ष भविष्य की बिक्री के लिए माप मानक के रूप में कार्य करता है। बिक्री सूचकांक को मापते समय आधार वर्ष का चयन कंपनी के उद्देश्यों पर निर्भर करता है। स्टार्ट-अप अपने पहले वर्ष को अपने आधार वर्ष के रूप में चुन सकते हैं। यह उन्हें कंपनी की स्थापना के बाद से बिक्री के रुझान का पालन करने में सक्षम बनाता है। व्यवसाय जो कई वर्षों से चल रहे हैं, वे अक्सर होंगे उनके आधार वर्ष को अधिक हाल की अवधि में अपडेट करें। यह उन्हें प्रौद्योगिकी और मुद्रास्फीति जैसे परिवर्तनों के लिए जिम्मेदार बनाता है। आधार वर्ष का चयन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मानदंडों के बावजूद, यह अंततः प्रबंधकों को भविष्य के वर्षों के लिए बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, XYZ सॉफ्टवेयर के प्रबंधक 2009 का चयन कर सकते हैं, जिसमें कंपनी ने अपने आधार वर्ष के रूप में बिक्री राजस्व में $ 2 मिलियन कमाए।
वार्षिक बिक्री कुल की गणना
अगले चरण में गणना करना शामिल है वार्षिक बिक्री योग आधार वर्ष के बाद प्रत्येक वर्ष के लिए। ये वार्षिक बिक्री योग आधार वर्ष के साथ तुलना के लिए आधार बनाते हैं। वार्षिक बिक्री योग या तो व्यक्तिगत उत्पाद या सेवा द्वारा लागू किए जा सकते हैं, या कंपनी को संपूर्ण रूप में दर्शा सकते हैं। एक्सवाईजेड सॉफ्टवेयर उदाहरण में, मान लीजिए कि वार्षिक कंपनी-व्यापी बिक्री योग 2012 के लिए $ 2.1 मिलियन, 2013 के लिए $ 2.3 मिलियन और 2014 के लिए $ 1.8 मिलियन थे।
बिक्री सूचकांक की गणना
बिक्री सूचकांक एक विशिष्ट वर्ष के लिए कुल बिक्री राजस्व और आधार वर्ष के दौरान कुल बिक्री राजस्व के बीच का अनुपात है। आधार वर्ष के बाद प्रत्येक वर्ष होगा अपने स्वयं के बिक्री सूचकांक। XYZ सॉफ्टवेयर उदाहरण से:
2012 बिक्री सूचकांक = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 बिक्री सूचकांक = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 बिक्री सूचकांक = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
बिक्री सूचकांक के लिए उपयोग
प्रबंधक यह निर्धारित करने के लिए वार्षिक बिक्री सूचकांक का उपयोग कर सकते हैं कि कंपनी अपने बिक्री लक्ष्यों तक पहुंच रही है या नहीं। XYZ सॉफ्टवेयर उदाहरण में, प्रबंधक देख सकता है कि 2012 और 2013 में बिक्री मजबूत थी, लेकिन 2014 में एक तेज गोता लगाया। व्यापक पैमाने पर, अर्थशास्त्री मापने के लिए बिक्री सूचकांक संख्या का उपयोग करते हैं अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों। उदाहरण के लिए, यदि 2014 में प्रौद्योगिकी उद्योग के लिए बिक्री सूचकांक 120 था, तो उस वर्ष प्रौद्योगिकी बिक्री में तेजी थी। तुलना करके, अगर लॉगिंग उद्योग के लिए 2014 का बिक्री सूचकांक 85 था, तो उद्योग खराब प्रदर्शन कर रहा है।
