व्यवसाय विकास पेशेवर कंपनियों को अन्य कंपनियों के साथ रणनीतिक साझेदारी बनाने और राजस्व बढ़ाने में मदद करते हैं। व्यवसाय विकास प्रबंधकों के लक्ष्य क्षेत्र और नियोक्ता के आधार पर भिन्न हो सकते हैं। हालाँकि, लगभग सभी व्यवसाय विकास प्रबंधक पहल का नेतृत्व करते हैं जो रणनीतिक योजना, विपणन और बिक्री पर स्पर्श करते हैं। कुछ भी इंजीनियरों के साथ मिलकर काम करते हैं या व्यावसायिक योजना के दौरान तकनीकी ज्ञान प्रदान करते हैं। बिक्री पेशेवरों के समान, व्यवसाय विकास प्रबंधक लीड, ग्राहक और साझेदार संबंधों और करीबी सौदों का प्रबंधन करते हैं।
जिम्मेदारियों
एक व्यवसाय विकास प्रबंधक के प्राथमिक कर्तव्यों में ग्राहक बाजारों की पहचान करना, उद्योग के रुझानों की निगरानी करना, प्रतियोगी विश्लेषणों का संचालन करना और व्यावसायिक योजनाओं को तैयार करना शामिल है। कुछ व्यावसायिक विकास प्रबंधक संभावित विलय और अधिग्रहण के अवसरों के लिए कंपनियों पर शोध करते हैं। वे बिक्री और विपणन निदेशकों और शीर्ष अधिकारियों के साथ मिलकर काम करते हैं ताकि पीछा करने के लिए आदर्श बाजार के अवसरों का निर्धारण किया जा सके। अन्य कर्तव्यों में उत्पाद लॉन्च और घटनाओं के आसपास अभियानों के लिए सामग्री का प्रबंधन और निर्माण शामिल है।
शिक्षा
व्यवसाय विकास में काम करने की इच्छा रखने वाले छात्रों और पेशेवरों को पहले स्नातक की डिग्री प्राप्त करनी चाहिए, क्योंकि यह अधिकांश प्रबंधकीय नौकरियों के लिए न्यूनतम शैक्षिक आवश्यकता है। व्यवसाय प्रशासन में स्नातक की डिग्री, साथ ही मास्टर डिग्री या एमबीए, व्यवसाय विकास प्रबंधक भूमिकाओं के लिए उम्मीदवारों की साख को बढ़ाता है। एक बार उम्मीदवारों ने न्यूनतम शैक्षिक आवश्यकताओं को पूरा कर लिया, तो वे वित्त, बिक्री, विपणन या व्यवसाय विकास में अपने कार्य अनुभव का निर्माण करते हैं। भविष्य के व्यवसाय विकास प्रबंधक भी परामर्श या निवेश बैंकिंग फर्मों के साथ नौकरी करके अपने कौशल को सुधारते हैं। इन क्षेत्रों में अपने कार्य अनुभव को प्राप्त करना और परिष्कृत करना व्यवसाय विकास पेशेवरों के लक्ष्यों में से एक है।
कौशल
क्योंकि व्यावसायिक विकास एक संगठन में विभिन्न विभागों के साथ इंटरफेस करता है, इसलिए उम्मीदवारों को नौकरी पर सफल होने के लिए विभिन्न प्रकार के कौशल की आवश्यकता होती है। मजबूत मौखिक और लिखित संचार कौशल रखने के अलावा, उम्मीदवारों को टीमों में अच्छी तरह से काम करने और संगठनों में विभिन्न स्तरों पर कर्मचारियों के साथ संबंध बनाने में सक्षम होना चाहिए। व्यावसायिक विकास प्रबंधक भी विश्वसनीय, संगठित और भरोसेमंद होने चाहिए। उदाहरण के लिए, ये पेशेवर अक्सर स्वतंत्र रूप से काम करते हैं और उन्हें प्रत्यक्ष पर्यवेक्षण के बिना परियोजनाओं को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए। नियोक्ता ऐसे उम्मीदवारों की भी तलाश करते हैं जो रचनात्मक और सक्रिय हैं, क्योंकि व्यवसाय के विकास प्रबंधक के कार्यों में से एक नए बाजार के अवसरों को खोजना और प्रस्तावित करना है।
नौकरी का दृष्टिकोण
व्यावसायिक विकास प्रबंधक श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार बिक्री, विज्ञापन, जनसंपर्क और विपणन प्रबंधकों की श्रेणी में आते हैं। बीएलएस भविष्यवाणी करता है कि इन पेशेवरों के लिए रोजगार के अवसर 2018 के माध्यम से 13 प्रतिशत बढ़ेंगे। व्यवसाय विकास प्रबंधकों को अपने कार्य अनुभव, साथ ही विश्लेषणात्मक, रणनीतिक योजना और कंप्यूटर प्रौद्योगिकी कौशल का निर्माण करना जारी रखना चाहिए।
ई-कॉमर्स और सोशल नेटवर्किंग वेबसाइटें उन कंपनियों की तलाश करने के लिए भी प्रेरित करेंगी जो नवीनतम इंटरनेट तकनीकों का उपयोग करके व्यावसायिक साझेदारी को बढ़ा सकती हैं। वेतन और कैरियर की वृद्धि की क्षमता बढ़ाने के लिए, व्यावसायिक विकास पेशेवर भी अपने उद्योग में नवीनतम रुझानों के बीच बने रहने के लिए व्यावसायिक प्रमाणपत्र ले सकते हैं या शिक्षा पाठ्यक्रम जारी रख सकते हैं।
2016 बिक्री प्रबंधकों के लिए वेतन सूचना
अमेरिकी श्रम ब्यूरो के अनुसार बिक्री प्रबंधकों ने 2016 में $ 117,960 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत में, बिक्री प्रबंधकों ने $ 79,420 का 25 वां प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से 75 प्रतिशत अधिक कमाई हुई। 75 वाँ प्रतिशत वेतन $ 168,300 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, 385,500 लोग सेल्स मैनेजर के रूप में अमेरिका में कार्यरत थे।
