बिक्री और विपणन परस्पर संबंधित विषय हैं जिन्हें सावधानीपूर्वक योजना और निष्पादन की आवश्यकता होती है। विपणन में बिक्री के पूर्वानुमान की भूमिका महत्वपूर्ण है, क्योंकि विपणन का उपयोग कंपनी की बिक्री पाइपलाइन बनाने और चलाने के लिए किया जाता है।
समारोह
कंपनियां बाज़ार में मांग के मौजूदा स्तर को निर्धारित करने के लिए बिक्री पूर्वानुमान का उपयोग करती हैं, साथ ही साथ कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के लिए भविष्य की मांग भी। पूर्वानुमान का उपयोग कंपनी-व्यापी स्तर पर बिक्री राजस्व का अनुमान लगाने के लिए किया जा सकता है, साथ ही व्यक्तिगत व्यावसायिक इकाइयों या उत्पाद लाइनों के लिए भी।
महत्व
बिक्री का पूर्वानुमान सीधे कंपनी की मार्केटिंग योजना को प्रभावित करता है। विपणन विभाग इस बात के लिए ज़िम्मेदार है कि ग्राहक और संभावनाएँ अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने प्रतिद्वंद्वियों के विरुद्ध कैसे अनुभव करते हैं, और यह आकलन करने के लिए बिक्री के पूर्वानुमान का उपयोग करता है कि विपणन व्यय कैसे माँग और बिक्री बढ़ा सकता है।
समय सीमा
किसी कंपनी के लिए बिक्री के पूर्वानुमान बनाने के लिए पिछले विपणन अभियानों के डेटा का उपयोग करना आम है। उदाहरण के लिए, एक संगठन एक पुराने टेलीविजन विज्ञापन अभियान की प्रतिक्रियाओं की संख्या को देख सकता है जिसने किसी विशेष सीजन या महीने के दौरान बिक्री बढ़ाने में मदद की।
