चाहे आपका व्यवसाय बड़ा हो या छोटा, आप उचित बिक्री पूर्वानुमान के बिना लाभप्रद रूप से काम करने की उम्मीद नहीं कर सकते। यह आपके लिए अतीत में बेची गई चीज़ों और भविष्य में आपके द्वारा बेची जाने वाली आशाओं का खाका है। आपकी बिक्री का पूर्वानुमान संभावित गतिशील बाजार चर के अधीन है जो आपके व्यवसाय जैसे मौसम, मौसम, रुझान और प्रतिस्पर्धी गतिविधि को प्रभावित करते हैं। एक उचित रूप से अनुमानित पूर्वानुमान आपको भविष्य की बिक्री की योजना बनाने और चर आर्थिक परिस्थितियों को समायोजित करने में मदद करेगा।
बिजनेस को समझें
अपने परिचालन के लिए बुनियादी बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के लिए आपको अपने व्यवसाय की स्पष्ट समझ होनी चाहिए। क्या आप एक उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं? क्या आप खुदरा परिचालन में हैं जो आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर हैं। क्या आप एक सेवा व्यवसाय संचालित करते हैं जो कुछ विशेष मौसमों में ग्राहकों पर निर्भर करता है? इनमें से प्रत्येक प्रश्न आपके बिक्री पूर्वानुमान पर एक संशोधित प्रभाव लागू करता है। आपको अपने स्वयं के व्यवसाय को समझना चाहिए और दूसरों की गतिविधियों को आपकी बिक्री को कैसे प्रभावित करना चाहिए।
विगत प्रदर्शन का विश्लेषण करें
यदि आपने कम से कम एक व्यावसायिक चक्र पूरा कर लिया है, तो आप इसका उपयोग बिक्री पूर्वानुमान के कार्य को शुरू करने के लिए कर सकते हैं। यदि आपके पास कुछ कंप्यूटर कौशल हैं तो यह सॉफ्टवेयर के साथ किया जा सकता है। यदि आप अपने स्थानीय कार्यालय आपूर्ति स्टोर से ग्राफ पेपर के साथ मैन्युअल रूप से काम नहीं कर सकते हैं। एक से अधिक चक्रों के बिक्री डेटा के साथ आप स्पष्ट प्लास्टिक पर अपने ग्राफ बना सकते हैं और उनका विश्लेषण करने के लिए चक्रों को ओवरले कर सकते हैं। यह आपको मौसमी बदलावों को देखने की अनुमति देता है जो साल-दर-साल बिक्री को प्रभावित करते हैं।
चर को समझें
बिक्री पूर्वानुमान आपके बाजार क्षेत्र में काम के गतिशील चर के अधीन है। आपको अपने पास उपलब्ध हर स्रोत से मार्केट इंटेलिजेंस का विश्लेषण और विश्लेषण करना होगा। अपने बिक्री पूर्वानुमान का मार्गदर्शन करने के लिए मुंह से शब्द, उद्योग समाचार पत्र, प्रतिस्पर्धी गतिविधि और आर्थिक रुझान। आपकी बिक्री बल को ग्राहक चर की रिपोर्ट करने और रिपोर्ट करने के लिए प्रशिक्षित किया जाना चाहिए, जो आपके भविष्य की बिक्री पर संभावित प्रभाव डालेगा।
लागत की गणना करें
आप व्यवसाय वृद्धि की प्रत्याशा के आधार पर बिक्री पूर्वानुमान का निर्माण करते हैं। आपका आशावादी दृष्टिकोण आपको साल-दर-साल, मौसम के बाद, चक्र के बाद चक्र में सुधार के लिए प्रेरित कर रहा है।बिक्री का पूर्वानुमान उन समयों के लिए तैयार करने के लिए तैयार होना चाहिए जब बिक्री ग्राफ पर रेखा नीचे की ओर मुड़ जाती है। डाउन पीरियड्स के लिए प्रभावी बिक्री पूर्वानुमान आपको लागतों को प्रबंधित करने, आविष्कारों को कम करने और जनशक्ति आवश्यकताओं को समायोजित करने में मदद करेगा।
अपनी बिक्री का पूर्वानुमान बनाएँ
एक तर्कसंगत व्यवसाय के स्वामी या बिक्री प्रबंधक के रूप में कुछ हद तक लचीलेपन के साथ पूर्वानुमान करना सबसे अच्छा है। अनपेक्षित आकस्मिकताएं उत्पन्न हो सकती हैं जो आपके संचालन पर एक नए बिक्री पूर्वानुमान को मजबूर करती हैं। यह अनुमान लगाना मुश्किल है कि जब कोई आपूर्तिकर्ता आपकी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करेगा या आर्थिक परिवर्तन का आपके व्यवसाय और समग्र बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। अपने काम की योजना बनाना और अपनी योजना पर काम करना सबसे अच्छा है लेकिन अपनी योजना को आपको काम न करने दें।
