उत्पादों को खरीदने के लिए बिक्री प्रोत्साहन अल्पकालिक प्रोत्साहन हैं। विपणन प्रबंधक बिक्री को बढ़ावा देने और किसी उत्पाद में उपभोक्ता की रुचि बढ़ाने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग करते हैं। प्रचार उस विज्ञापन में अलग-अलग होते हैं जो विज्ञापन खरीदने का कारण बताते हैं, जबकि प्रचार खरीदने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। पदोन्नति के उदाहरणों में डिस्काउंट बिक्री, नि: शुल्क नमूने, कूपन, रिफंड, पुरस्कार, प्रदर्शन, प्रदर्शन, प्रतियोगिताएं और प्रीमियम शामिल हैं।
बिक्री संवर्धन लक्ष्य
प्रत्येक प्रचार अभियान में एक अद्वितीय विपणन भूमिका होती है, लेकिन अक्सर पदोन्नति का उपयोग अल्पकालिक ब्याज को दीर्घकालिक उत्पाद वफादारी में बदलने के लिए किया जाता है। बिक्री प्रचार नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, समर्पित ग्राहकों को पुरस्कृत करते हैं और सामयिक ग्राहकों को खरीदने के लिए राजी करते हैं। कम ब्याज वाले उत्पाद के विपणन प्रबंधक उत्पाद को प्रचलन में रखने के लिए बिक्री संवर्धन चलाएंगे। इस बीच, उच्च अंत के लिए प्रचार, अधिक महंगे उत्पाद उन उपभोक्ताओं को परिवर्तित करने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग करते हैं जो आमतौर पर किफायती खरीदारी करते हैं।
बिक्री प्रचार के प्रकार
नमूने एक उत्पाद की एक नि: शुल्क राशि है, जो आमतौर पर खरीद के लिए उपलब्ध से कम है। नमूने मेल में आ सकते हैं या अन्य उत्पादों से जुड़े हो सकते हैं। कूपन धारक को उत्पाद बचत का हकदार बनाते हैं। परंपरागत रूप से, कूपन सीधे मेल या समाचार पत्रों के रूप में आते थे, लेकिन ऑनलाइन स्रोतों से मुद्रित कूपन लोकप्रियता में बढ़ रहे हैं। प्रीमियम उपहार हैं जो खरीद के साथ आते हैं। आम प्रीमियम खरीद-एक-एक-बिक्री और उपहार हैं जो मेलिंग यूपीसी कोड और निर्माताओं को प्राप्तियां से आते हैं। पुरस्कारों को कंपनी द्वारा प्रायोजित प्रतियोगिताओं, खेलों और स्वीपस्टेक से जीता जा सकता है। रिफंड या छूट खरीद के बाद कुछ बिंदु पर नकद वापस प्रदान करते हैं। अंत में, जहां उत्पाद बेचे जाते हैं, वहां विज्ञापन देकर संभावित ग्राहकों के लिए खरीदारी प्रदर्शन और प्रदर्शन बाजार की बात।
प्रचार अभियान का विकास करना
प्रचार अभियान बनाते समय विपणन प्रबंधकों के पास कई विकल्प होते हैं और प्रचार के प्रभाव को बढ़ाने के लिए विभिन्न प्रकार के बिक्री प्रचारों को जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक कूपन और एक प्रतियोगिता एक ही उत्पाद को खरीदने के लिए विभिन्न प्रकार के उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित कर सकती है। पदोन्नति के भौगोलिक दायरे और अवधि के बारे में निर्णय लिया जाना चाहिए। प्रतियोगिताएं और छूट सेट की शर्तों की आवश्यकता है। कई राज्यों में पदोन्नति को नियंत्रित करने वाले कानून हैं, विशेषकर प्रतियोगिता। मार्केटिंग मैनेजरों को कुल बिक्री प्रोत्साहन बजट बनाना और उसके अनुरूप होना चाहिए।
बिक्री प्रचार चल रहा है
समाचार पत्रों, टेलीविजन और रेडियो स्पॉट सहित विभिन्न माध्यमों का उपयोग करते हुए अभियानों का विज्ञापन किया जाना चाहिए। अधिकांश आधुनिक प्रचार अभियान में सूचना प्रौद्योगिकी के तत्वों को शामिल किया जाता है जैसे कि वेबसाइट की घोषणाएँ या प्रचार की चर्चा करने वाले ईमेल रिमाइंडर। क्योंकि प्रचार अभियान सीमित समय के लिए चलाए जाते हैं, विपणन प्रबंधकों को प्रचार के शब्द को फैलाने के लिए काम करना चाहिए और कंपनी के उत्पाद को खरीदने के लिए प्रचार का उपयोग करने के लिए कई ग्राहकों को राजी करना चाहिए।
