कई देशों में व्यापार बाधाओं से पहले अंतरराष्ट्रीय व्यापार के लिए ऑफ-लिमिट्स ने अनगिनत उत्पाद और सेवा श्रेणियों में छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए जबरदस्त विकास के अवसर पैदा किए।ज्यूरिख स्थित परामर्श फर्म, KOF संस्थान के अनुसार, ग्रह की आबादी का हिस्सा जो अंतरराष्ट्रीय बाजार बनाता है, सहस्राब्दी के पहले दशक में 95 प्रतिशत से 30 साल पहले 15-20 प्रतिशत से ऊपर था।
अवसरों के बावजूद, कई एसएमबी ऑपरेटर अंतरराष्ट्रीय व्यापार में उपयोग की जाने वाली विभिन्न व्यापारिक रणनीतियों का वर्णन करने के लिए उपयोग की जाने वाली अद्वितीय शब्दावली के बारे में भ्रमित हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ लोग वैश्विक कंपनियों का वर्णन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले समान शब्दों के एक पर्याय के रूप में अंतरराष्ट्रीय की व्याख्या कर सकते हैं। वास्तव में, अंतरराष्ट्रीय बाजारों में कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली चार व्यावसायिक रणनीतियों में से एक का वर्णन करता है। ट्रांसनैशनल एक हाइब्रिड रणनीति है जो अन्य तीन के तत्व को शामिल करती है, लेकिन अंतर्राष्ट्रीय रणनीति से काफी भिन्न है।
अंतर्राष्ट्रीय व्यापार रणनीतियाँ
उपर्युक्त मुद्दों को संबोधित करने के लिए चार प्राथमिक व्यापार रणनीतियों कंपनियां उपयोग करती हैं:
- अंतर्राष्ट्रीय व्यापार रणनीति
- बहुराष्ट्रीय व्यापार रणनीति
- वैश्विक व्यापार रणनीति
- ट्रांसनेशनल बिजनेस स्ट्रेटजी
अंतरराष्ट्रीय व्यापार
ये मूल रूप से आयातक और निर्यातक हैं। अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय मेजबान देशों में प्रत्यक्ष निवेश नहीं करते हैं जहां वे काम करते हैं। अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय सीमित आधार पर स्थानीय बाजारों के लिए उत्पादों या सेवाओं को अनुकूलित कर सकते हैं, लेकिन अनुकूलन आमतौर पर प्राथमिकता नहीं है। सभी वित्तीय, परिचालन और प्रबंधकीय निर्णय केंद्र के मुख्य कार्यालय में स्थित हैं। अंतरराष्ट्रीय व्यापार मॉडल का एक विशिष्ट उदाहरण वह छोटा निर्माता है जो पड़ोसी देशों को निर्यात करता है।
बहुराष्ट्रीय व्यवसाय
अक्सर एक बहुआयामी रणनीति कहा जाता है, बहुराष्ट्रीय व्यवसाय मेजबान देशों में प्रत्यक्ष निवेश करते हैं जहां वे काम करते हैं। इसी प्रकार, निर्णय लेने का अधिकार मेजबान-देश की व्यावसायिक इकाइयों को दिया जाता है। प्रत्येक व्यावसायिक इकाई स्थानीय बाजार की वरीयताओं के अनुरूप उत्पादों या सेवाओं को अनुकूलित करती है।
वैश्विक व्यापार
वैश्विक व्यापार रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियां पूरे विश्व में एक विशाल घरेलू बाजार के रूप में काम करती हैं। वैश्विक कंपनियों के पास उन देशों में मजबूत केंद्रीयकृत प्रबंधन नियंत्रण और मानकीकृत, समान उत्पाद या सेवाएँ हैं, जहाँ वे काम करते हैं। बहुराष्ट्रीय कंपनियों की तरह, वैश्विक व्यवसाय उपयुक्त होने पर मेजबान देशों में प्रत्यक्ष निवेश करते हैं। हालांकि, प्रबंधन सभी निवेश निर्णय लेता है, जो मुख्य रूप से स्थानीय-बाजार की वरीयताओं के जवाब के विपरीत पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए हैं।
ट्रांसनेशनल बिजनेस
अंतरराष्ट्रीय रणनीति अंतरराष्ट्रीय और वैश्विक व्यापार मॉडल के समान केंद्रीय नियंत्रण संरचना का उपयोग करती है। हालाँकि, अंतरराष्ट्रीय रणनीति मुख्य रूप से अंतरराष्ट्रीय रणनीति से अलग है क्योंकि "नियंत्रण" स्थानीय-बाज़ार परिचालन इकाइयों की गतिविधियों के समन्वय के बारे में अधिक है जो परिचालन इकाइयों के बीच एकीकृत और अन्योन्याश्रित सहक्रियाओं को प्राप्त करने के लिए है।
प्रत्येक ऑपरेटिंग यूनिट संगठन में अपना योगदान देने के लिए सबसे अच्छा काम करता है। उदाहरण के लिए, चीन में एक ऑपरेटिंग यूनिट मैन्युफैक्चरिंग कर सकती है। भारत में एक और संचालन इकाई तकनीकी सहायता के लिए जिम्मेदार हो सकती है।
ट्रांसनैशनल का एक अतिव्यापी विषय स्थानीय बाजारों के लिए अनुकूलन क्षमता है। जैसे, वे स्थानीय-बाजार की स्थितियों पर प्रतिक्रिया देने के लिए लचीले और फुर्तीले होने के बारे में काफी आक्रामक होते हैं। वे मानकीकृत उत्पादों और सेवाओं को विकसित करते हैं जिन्हें स्थानीय बाजारों के लिए आसानी से अनुकूलित किया जा सकता है। कुछ ट्रांसनैशनल लोग इसे मिनी-फैक्ट्रियों में बड़े पैमाने पर अनुकूलित उत्पादों के साथ आगे ले जाते हैं, जो रणनीतिक रूप से दुनिया भर में फैले हुए हैं।
