जब लोग घर खरीदते हैं, तो वे अक्सर निजी बंधक बीमा (पीएमआई) खरीदते हैं, जो बैंक को बचाता है जब खरीदार के पास प्रश्न में संपत्ति के लिए भुगतान योग्य नहीं होता है। हालांकि, खरीदार की सुरक्षा के लिए पीएमआई बहुत कम करता है। उस सुरक्षा के लिए, खरीदार को बंधक-सुरक्षा बीमा की आवश्यकता होगी, जो उस घटना में ऋण के शेष राशि का भुगतान करता है जो वह मर जाता है या (कुछ मामलों में) स्थायी रूप से अक्षम हो जाता है। क्योंकि यह एक आकर्षक उद्योग हो सकता है, आप अपने उद्यमशीलता की भावना को इन पांच चरणों का पालन करके और अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करने पर विचार करना चाह सकते हैं।
लाइसेंस प्राप्त करें। क्योंकि बंधक-सुरक्षा बीमा (स्पष्ट रूप से) एक बीमा उत्पाद है, आपको इसे बेचने के लिए लाइसेंस की आवश्यकता होगी। लाइसेंस प्राप्त करने के लिए प्रत्येक राज्य की अलग-अलग आवश्यकताएं होती हैं, लेकिन अधिकांश के लिए आपको लिखित परीक्षा उत्तीर्ण करनी होती है। कुछ राज्यों को आपको विशिष्ट कक्षाएं या प्रशिक्षण सेमिनार पूरा करने की भी आवश्यकता हो सकती है। ये परीक्षण कठिन और महंगे हो सकते हैं, लेकिन ये एक आवश्यक पहला कदम है।
तय करें कि आप किस प्रकार के एजेंट बनना चाहते हैं। आप बंधक-सुरक्षा बीमा के अपने ब्रांड को बेचने वाले स्टोर को स्थापित करने में सक्षम नहीं होंगे। इसके बजाय, आपको एक एजेंट बनने की आवश्यकता होगी। यह एक स्वतंत्र या बंदी एजेंट होने के बीच एक विकल्प बनाने के लिए जा रहा है। स्वतंत्र एजेंट कई अलग-अलग कंपनियों के लिए बंधक-संरक्षण-बीमा पॉलिसी बेच सकते हैं, जबकि बंदी एजेंट केवल एक कंपनी के लिए पॉलिसी बेच सकते हैं। यदि आप बाद वाले को चुनते हैं, तो आपको अपनी लाइसेंसिंग लागतों और प्रशिक्षण की मदद लेने की अधिक संभावना है। यदि आप पूर्व का चयन करते हैं, तो आपके पास जो पेशकश करते हैं उसमें आपके पास अधिक लचीलापन होगा, और कभी-कभी ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को आकर्षित कर सकता है।
एक निश्चित बांड प्राप्त करें। कई राज्यों में, अपने स्वयं के व्यवसाय चलाने वाले बीमा एजेंटों को इस तरह के बंधन को खरीदने की आवश्यकता होती है। यह मूल रूप से आपके ग्राहकों के लिए एक बीमा पॉलिसी है। यदि, उदाहरण के लिए, आप उन पर अपनी जिम्मेदारियों को पूरा करने में असमर्थ थे, तो निश्चित बांड आपकी ओर से उन लागतों को कवर और कवर करेगा। ऐसा हो सकता है यदि आप व्यवसाय से बाहर जा रहे हैं या आर्थिक रूप से संघर्ष कर रहे हैं। लागत आमतौर पर उचित है, लेकिन यह एक निरंतर खर्च है जिसे आपको अपने बंधक-संरक्षण-बीमा व्यवसाय के लिए भुगतान करना होगा।
ऋणदाताओं और रियल एस्टेट एजेंटों के साथ संबंध बनाएं। यदि आप उद्योग में अच्छा प्रदर्शन करने की उम्मीद कर रहे हैं, तो आपको उन लोगों के साथ नेटवर्किंग शुरू करनी होगी, जो आपके व्यवसाय का अधिकांश हिस्सा भेजने जा रहे हैं। उधारदाताओं और रियल एस्टेट एजेंट संभावित रूप से घर के मालिकों को आपके उत्पाद और आपके व्यवसाय का उल्लेख करने की सबसे अधिक संभावना है। वे आपके विपणन प्रयासों में बहुत मदद करने वाले हैं। यदि आप अपने काम के अनुभव से इनमें से कुछ लोगों को पहले से जानते हैं, तो यह बहुत अच्छा है। यदि नहीं, तो कुछ प्रस्तुतियाँ करने के लिए बैंकों और रियल एस्टेट कंपनियों में कुछ बैठकें करें ताकि आप उन्हें जीत सकें।
अपने व्यवसाय का विस्तार करें। एक बार जब आप अपने बंधक-संरक्षण-बीमा व्यवसाय को बंद कर दें और चल रहे हों, तो कवरेज के कुछ संबंधित रूपों, जैसे कि घर के मालिक का बीमा या जीवन बीमा शामिल करने के लिए अपने प्रसाद का विस्तार करने पर विचार करें। आपको बस एक और लाइसेंस परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी। (पहले एक के बाद, बाकी आसान लगते हैं।) अपने ग्राहकों को अधिक सेवाएं देने में सक्षम होना लंबे समय में आपकी कंपनी के लिए एक संपत्ति होगी।
टिप्स
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ध्यान रखें कि अधिकांश राज्यों में बीमा के प्रकार के आधार पर अलग-अलग परीक्षाएं होती हैं, जिन्हें आप बेचना चाहते हैं, इसलिए सही परीक्षा की तैयारी अवश्य करें। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो अपने राज्य के बीमा विभाग से संपर्क करें।
