एक्सपोर्ट ट्रेड लीड का पता कैसे लगाएं

निर्यात ग्राहकों को ढूंढना उतना मुश्किल नहीं है जितना आप सोच सकते हैं। वास्तव में, कठिन हिस्सा व्यापार लीड को योग्य बनाता है और स्थायी व्यापारिक भागीदारी बनाता है। कुछ प्रमुख खोजों का संचालन करके और कुछ आज़माई हुई रणनीतियों के बाद, आप अपने उत्पादों के लिए गुणवत्ता निर्यात व्यापार लीड प्राप्त कर पाएंगे और उन्हें नियमित ग्राहक के रूप में रख पाएंगे।

उन दो या तीन लक्षित देशों पर शोध और पहचान करें, जहाँ आप व्यापार व्यापार का विकास करना चाहते हैं। निर्यात वृद्धि को प्रबंधित करने और ग्राहक सेवा के साथ-साथ सफलता सुनिश्चित करने के लिए छोटा और केंद्रित सबसे अच्छा तरीका है।

यू.एस. और विदेशों में अपने उद्योग के लिए व्यापार शो में भाग लें। उन देशों में व्यापार शो पर ध्यान केंद्रित करें जहां आप अपना व्यवसाय विकसित करना चाहते हैं। बड़े व्यापार शो अंतरराष्ट्रीय भागीदारी को आकर्षित करते हैं, इसलिए आप अपने आप को दुनिया भर से एक ही स्थान पर संपर्क बनाते हुए पाएंगे।

उन देशों में स्थित अमेरिकी दूतावासों से संपर्क करें, जहां आप ट्रेड लीड ढूंढना चाहते हैं। उन कंपनियों की एक सूची का अनुरोध करें जो वाणिज्यिक अधिकारी से आपके उत्पादों के लिए एक अच्छी फिट हो सकती हैं। यह आमतौर पर बिना किसी लागत के उपलब्ध कराया जाता है, लेकिन कभी-कभी आपको शुल्क देने के लिए कहा जा सकता है। अमेरिकी दूतावास के वाणिज्यिक अनुभाग भी गहन उद्योग विश्लेषण और विनिर्माण रिपोर्ट बनाते और बेचते हैं जो सहायक हो सकते हैं। इनमें से कुछ रिपोर्ट मुफ्त में ऑनलाइन उपलब्ध हैं। अवसरों के लिए Export.gov पर ट्रेड लीड डेटाबेस खोजें।

विदेशी बाजारों का दौरा करने, व्यापार लीड उत्पन्न करने और संभावित ग्राहकों के साथ मीटिंग की व्यवस्था करने के लिए अमेरिकी सरकार की गोल्ड की मैचिंग सेवा का उपयोग करें। आप अपने नजदीकी निर्यात सहायता केंद्र से संपर्क करके इस सेवा का लाभ उठा सकते हैं। Export.gov एक खोज लिंक प्रदान करता है।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार पहल क्या प्रदान करती है यह देखने के लिए अपने राज्य व्यापार कार्यालय से संपर्क करें। कुछ राज्य विदेशों में भी आर्थिक विकास कार्यालयों को बनाए रखते हैं। ट्रेड लीड का पता लगाने के लिए जो भी सेवाएं प्रदान करता है उसमें टैप करें।

संपर्क करने के लिए इच्छुक कंपनियों के लिए एक अंतरराष्ट्रीय संपर्क के साथ अपनी वेबसाइट को अपडेट करें। अपनी वेबसाइट और मार्केटिंग सामग्रियों का कम से कम स्पेनिश और फ्रेंच में अनुवाद करें। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, अन्य भाषाएं जोड़ें यह आपको विभिन्न भाषाओं में आयोजित इंटरनेट खोजों के लिए दृश्यमान बनाएगा।

किसी भी संभावित निर्यात ग्राहकों के साथ तुरंत पालन करें। जगह में एक संचार योजना तैयार है और अनुवादित विपणन सामग्री तैयार है।

निर्यात ग्राहकों के लिए ग्राहक-सेवा के लक्ष्यों, आदेश प्रक्रियाओं और समयसीमा का विकास करना। अच्छे आपूर्तिकर्ताओं में अच्छे ग्राहक होते हैं, इसलिए अपने अंतर्राष्ट्रीय खातों में उत्कृष्ट सेवा प्रदान करने का प्रयास करते हैं। निर्यात व्यवसाय में घरेलू व्यवसाय की तुलना में बहुत अलग प्रक्रिया प्रवाह है। इसकी मांगों की आशंका के कारण समस्याओं का कारण होगा।

माल निर्यातकर्ता का चयन करके और अपने उत्पादों के वितरण के संबंध में मूल्य निर्धारण, ऋण और कानूनी रणनीति का निर्धारण करके अपने निर्यात ग्राहकों के लिए तैयार करें। यदि संभावित ग्राहकों को मूल्य निर्धारण और आपके सिस्टम में ग्राहकों के रूप में स्थापित होने के लिए बहुत लंबा इंतजार करना पड़ता है तो आप व्यवसाय खो देंगे।

योग्य व्यापार उनके व्यावसायिकता, उनके पहले आदेश, उनकी कंपनी के आकार और व्यवसाय में समय की लंबाई को प्रीपे करने की क्षमता का मूल्यांकन करके होता है। इसके अलावा, यह देखने के लिए जांचें कि क्या नए ग्राहकों पर डी एंड बी (डन एंड ब्रैडस्ट्रीट) रेटिंग है - लेकिन एक को खोजने की उम्मीद नहीं है, क्योंकि कई विदेशी कंपनियां सूचीबद्ध नहीं हैं।

टिप्स

• अमेरिका में, शुरू में लक्षित करने के लिए सर्वश्रेष्ठ देश आमतौर पर नाफ्टा के कारण मैक्सिको और कनाडा हैं। निर्यात ग्राहक असामान्य मात्रा में उत्पादों को ऑर्डर करने के लिए प्रसिद्ध हैं। घरेलू व्यवसाय के लिए एक साल की उत्पादन आपूर्ति के बराबर ऑर्डर करने के लिए विदेशी ग्राहक के लिए यह अनसुना नहीं है। वे अस्पष्ट मॉडल भी चुनते हैं। निर्यात ग्राहकों के साथ आवश्यकताओं पर चर्चा करके इसके लिए तैयारी करें ताकि आप आश्चर्यचकित न हों। निर्यात ग्राहक हमेशा यह नहीं समझते कि इन्वेंट्री का पूर्वानुमान कैसे लगाया जा सकता है और उनके आपूर्तिकर्ताओं से कुछ सलाह लेने से लाभ हो सकता है।

चेतावनी

जब तक आप ग्राहकों को वास्तव में अच्छी तरह से नहीं जानते, तब तक खुले क्रेडिट शर्तों पर न बेचें। धोखाधड़ी और विसंगति शुल्क को रोकने के लिए प्रशिक्षण प्राप्त करने तक क्रेडिट के पत्रों से बचें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके ग्राहक को अमेरिकी सामान खरीदने से प्रतिबंधित नहीं किया गया है, यह सुनिश्चित करने के लिए यू.एस. अस्वीकृत व्यक्तियों की सूची और अमेरिकी Embargo सूची की जाँच करें।