आप अपने व्यवसाय के साथ एक कठिन स्थिति में हो सकते हैं जो आपको बिना किसी विकल्प के छोड़ देता है और इसे किसी और को बेच सकता है। हो सकता है कि आप आगे बढ़ रहे हों, परिवार की आपात स्थिति के बीच हैं, आपके पास पूंजी की कमी है या आप बस एक नए उद्योग में कदम रखना चाहते हैं। यदि आपको किसी व्यवसाय को जल्दी से बेचने की ज़रूरत है, तो आपको अपनी शर्तों के बारे में रचनात्मक, बेहद लचीला होना चाहिए और कुछ रचनात्मक रणनीतियों को लागू करने के लिए तैयार रहना होगा। आपको अपनी समय रेखा के बारे में भी यथार्थवादी होना चाहिए --- यह संभावना नहीं है कि आप एक सप्ताह में एक व्यवसाय बेचने जा रहे हैं। वास्तव में, यह अनुमान लगाया जाता है कि कई व्यवसाय (लगभग 38 प्रतिशत) सात से नौ महीने के भीतर बेचे जाते हैं, जबकि 10 प्रतिशत से कम व्यवसाय एक से तीन महीने के भीतर बिक जाते हैं।
आपके व्यवसाय का मूल्य क्या है, इसके बारे में आपको सटीक अनुमान देने के लिए एक व्यवसाय मूल्यांकनकर्ता को किराए पर लें (आपको पिछले कुछ वर्षों में अपने व्यवसाय की आय के बारे में मूल्यांकक वित्तीय विवरण दिखाने की आवश्यकता होगी)। फिर अपनी कीमत कम करें। यदि आप अपना व्यवसाय जल्दी बेचना चाहते हैं, तो आपको अपने विक्रय मूल्य पर बातचीत करने के लिए तैयार रहना चाहिए। यह तय करें कि मूल्यांकक की राय के आधार पर आप अपने व्यवसाय को बेचने में क्या सहज महसूस करेंगे, और फिर उस राशि को 10 से 15 प्रतिशत तक कम कर देंगे। यदि संभावित खरीदार अभी भी बाजार में उस पहले तीन महीनों के बाद नहीं काट रहा है, तो आपको आगे बढ़ने के लिए कीमत को और भी कम करने की आवश्यकता है।
अपने व्यवसाय को तेज़ी से बेचने का पहला कदम सही स्थानों पर विज्ञापन डालना है। आप किस प्रकार का व्यवसाय बेच रहे हैं? उत्तर के आधार पर, अपने व्यावसायिक प्रकार से संबंधित व्यापार पत्रिकाओं में नियमित विज्ञापन रखें। स्थानीय व्यावसायिक नेटवर्किंग घटनाओं में ब्रोशर और कार्यक्रमों में विज्ञापन रखें। वे आम तौर पर बहुत उचित मूल्य हैं। यदि आपके पास बजट है और आपका व्यवसाय काफी बड़ा है, तो एक दलाल को किराए पर लें जो आपकी ओर से खरीदारों की तलाश करेगा और बिक्री का प्रतिशत लेगा।
प्रोत्साहन प्रदान करें। यदि आप व्यवसाय को जल्दी से बेचना चाहते हैं, तो आपको सौदे को जितना संभव हो उतना मीठा बनाना होगा। खरीदार के लिए भत्तों में जोड़ें जो व्यवसाय को वापस परिचालन में लाने का उनका काम आसान बना देगा। उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटी सी किराने की दुकान बेच रहे हैं, तो अगले खाद्य शिपमेंट के लिए भुगतान करने की पेशकश करें। खरीदार को अपने सभी व्यावसायिक संपर्क और नियमित ग्राहक (नाम और पते) मुफ्त में प्रदान करें।
यदि आपके व्यवसाय को उच्च जोखिम के रूप में देखा जाता है, तो संभावित खरीदारों के साथ "किराए पर खुद का" प्रकार की व्यवस्था करने का प्रयास करें। व्यवसाय के लिए मासिक किराया भुगतान के लिए पूछें, जबकि खरीदार समय के साथ व्यवसाय के लिए सभी आय लेने की अनुमति देता है, और फिर खरीदार को किराये की अवधि के अंत के बाद खरीद-आउट विकल्प देता है। इस तरह आपका खरीदार खरीदने से पहले व्यवसाय की क्षमता का मूल्यांकन करने में सक्षम होगा, जबकि आप व्यवसाय के लिए कुछ प्रकार के नकदी प्रवाह प्राप्त करते हैं। इसी प्रकार की व्यवस्था में, आप खरीदार से प्रतिशत भुगतान के लिए पूछ सकते हैं जब भी बिक्री व्यवसाय के दौरान की जाती है; एक संबद्ध समझौते की तरह।
व्यापार को टुकड़ों में बेच दें। यदि आप व्यवसाय को पूरी तरह से नहीं बेच सकते हैं, तो इसे अलग-अलग खरीदारों को बिक्री के लिए भागों (इन्वेंट्री, उपकरण, चालान और अन्य परिसंपत्तियों) में तोड़ दें।
टिप्स
-
त्वरित संदर्भ के लिए एक संपादन योग्य फ़ाइल में बिक्री अनुबंध तैयार करें और एक खरीदार होने से पहले ही सब कुछ पर एक वकील नज़र रखें। इस अनुबंध को संरचित किए जाने वाले विभिन्न तरीकों के अनुमान लगाने के लिए विभिन्न शर्तों के साथ अपनी बिक्री अनुबंध के कुछ अलग संस्करणों को सहेजें। इस तरह, एक बार आपके पास खरीदार होने के बाद कोई देरी नहीं होगी और उन्हें देखने और हस्ताक्षर करने के लिए कागजी कार्रवाई मिल जाएगी।
