डायरेक्ट मार्केटिंग ग्राहकों के साथ सीधे आपके उत्पादों को खरीदने के लिए मनाने की प्रक्रिया है, बजाय इसके कि आप अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए रिटेल स्टोर्स पर निर्भर रहें। टेलीविजन, रेडियो और इंटरनेट विज्ञापन सभी प्रत्यक्ष विपणन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं; हालांकि, बिक्री पत्र अभी भी उत्पादों को बेचने के लिए एक मूल्यवान उपकरण है। कई रणनीतियाँ आपको उन शिल्प बिक्री पत्रों को बनाने में मदद कर सकती हैं जो आपके उत्पादों की बिक्री में वृद्धि करते हैं और उनकी बिक्री बढ़ाते हैं।
अपने पाठक को नाम से संबोधित करें। एक बिक्री पत्र जो प्राप्तकर्ता को नाम से संबोधित करता है, वह पाठक को "व्यवसाय के स्वामी," "घर के मालिक" या "उपभोक्ता" के रूप में संबोधित करने वाले पत्र की तुलना में पढ़ा जा सकता है। प्रत्येक पत्र के लिए एक अभिवादन को अनुकूलित करना सामान्य ग्रीटिंग का उपयोग करने की तुलना में अधिक समय लगता है; हालाँकि, यह प्रतिक्रिया और बिक्री बढ़ा सकता है।
अपने और अपने व्यवसाय का परिचय देते हुए एक शुरुआती पैराग्राफ लिखें, और प्राप्तकर्ता को बताएं कि वह आपके पत्र को पूरी तरह से पढ़ने से कैसे लाभान्वित होगा। अपना पहला पैराग्राफ छोटा रखें - पहला पैराग्राफ अधिकतम तीन वाक्य लंबा होना चाहिए।
दो या तीन पैराग्राफ में अपने उत्पाद के लाभों के बारे में बताएं। प्रत्येक अनुच्छेद को अपने उत्पाद के एक प्रमुख लाभ पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और यह वर्णन करना चाहिए कि यह लाभ आपके पाठक पर कैसे लागू हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप लॉन उर्वरक बेच रहे हैं, तो आपके पैराग्राफ पाठक को बता सकते हैं कि कैसे आपका उत्पाद उसके लॉन को हरियाली देगा, खरपतवार को कम करेगा और भद्दे नंगे स्थानों को रोक देगा।
एक विशिष्ट कॉल टू एक्शन के साथ बिक्री पत्र को बंद करें, जैसे "डिलीवरी को शेड्यूल करने के लिए आज कॉल करें," या "ऑर्डर करने के लिए आज हमारी वेबसाइट पर जाएं।" कार्रवाई के लिए एक कॉल आपके पाठक को अपने उत्पाद के मालिक होने की दिशा में अगला कदम उठाने के लिए निर्देशित करता है, जो उन्हें आपके पत्र को एक तरफ स्थापित करने से रोकने में मदद कर सकता है।
अपने पाठक को छूट या बोनस के रूप में कार्य करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करें। "PS - जैसे कि आज कॉल करें और कोड XYZ का उल्लेख करें, और हम आपके आदेश से 20 प्रतिशत की राशि लेंगे", या "हमारी वेबसाइट पर प्रचार कोड ABC दर्ज करें और अपने आदेश के साथ $ 30 पर मूल्यवान उद्यान उपकरण प्राप्त करें। । " प्रोत्साहन आपके पाठकों को आपके पत्र और उत्पाद के बारे में भूलने से पहले कार्य करने के लिए मजबूर कर सकते हैं।
पत्र को कम से कम 24 घंटे के लिए अलग रखें, फिर वर्तनी, व्याकरण और संक्षिप्तता के लिए सामग्री की समीक्षा करें। अपने पत्र पर एक नया नज़र डालने से आपको गलतियों, अनावश्यक भाषा और भ्रमित करने वाले वाक्यों को समझने में मदद मिल सकती है।
टिप्स
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अपने पत्र की एक प्रति किसी प्रूफ़रीडर या संपादक को दें यदि आप अपने काम को संपादित करने में सहज नहीं हैं। आप कई तरह के फ्रीलांसिंग साइट्स जैसे Elance और iFreelance के जरिए एडिटर्स और प्रूफरीडर पा सकते हैं।
अपनी बिक्री के संदेश को यथासंभव कम शब्दों में बताने के लिए अपनी भाषा को बंद करें। उपभोक्ता और व्यवसायी आमतौर पर लंबी बिक्री की प्रति के लिए धैर्य नहीं रखते हैं, और अनावश्यक पाठ सहित आपके प्राप्तकर्ता को पढ़ना बंद करने का कारण बन सकता है, जिससे आपको बिक्री हो सकती है।
