प्रत्येक सफल व्यवसाय स्वामी का मंत्र समान है: कम खरीदें और उच्च बेचें। सस्ता आप अपने उत्पाद को स्रोत कर सकते हैं, मार्कअप और लाभ के लिए अधिक से अधिक क्षमता। निर्माताओं से फैक्ट्री-डायरेक्ट खरीद बिचौलिए को काट देती है। इंटरनेट की सहायता से, आप दुनिया भर के निर्माताओं को केवल माउस के क्लिक से सोर्स कर सकते हैं।
घरेलू बनाम विदेशी निर्माता
पहला निर्णय यह है कि क्या आप घरेलू स्तर पर निर्माण करना चाहते हैं और कम कीमतों की उम्मीद में विदेशों से अपनी अर्थव्यवस्था या स्रोत का समर्थन करना चाहते हैं। घरेलू सोर्सिंग के साथ, आपको तेजी से शिपिंग समय, बेहतर बौद्धिक संपदा अधिकार संरक्षण, उच्च विनिर्माण गुणवत्ता और बेहतर श्रम मानकों को प्राप्त करना चाहिए। फ्लिप-साइड एक उच्च लागत-प्रति-इकाई है। ओवरसीज़ मैन्युफैक्चरिंग से आपकी उत्पाद लागत कम होगी, लेकिन विनिर्माण मानक कम हो सकते हैं और आपके पास नेविगेट करने के लिए भाषा अवरोध होंगे। अंततः, आपके ग्राहक की अपेक्षाएँ यह निर्धारित करने में एक बड़ी भूमिका निभाएंगी कि आप कहाँ खरीदते हैं।
एक निर्माता ढूँढना
जब निर्माताओं को खोजने की बात आती है, तो मुफ्त ऑनलाइन आपूर्तिकर्ता निर्देशिका शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है। अधिक लोकप्रिय घरेलू निर्देशिकाओं में से कुछ में थॉमसनेट, एमएफजी और मेकर्स रो शामिल हैं। विदेशी निर्माताओं के लिए, अलीबाबा, बम्बिफाई या इंडियामार्ट का प्रयास करें। कुछ सर्वोत्तम लीड्स रेफरल से आ सकते हैं। अपने परिवार, दोस्तों और उद्योग के संपर्कों से पूछें कि क्या वे आपको सही दिशा में इंगित कर सकते हैं।
उद्धरण प्राप्त करना
एक बार जब आप एक उपयुक्त निर्माता पा लेते हैं, तो अगला कदम एक उद्धरण प्राप्त करना होता है। प्रति इकाई मूल्य कई कारकों पर निर्भर करता है, इसलिए पूछना सुनिश्चित करें:
- न्यूनतम आदेश मात्रा क्या है? कुछ निर्माता न्यूनतम प्रबंधनों को सेट करेंगे जो आपके प्रबंधनीय स्तर से ऊपर हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसके साथ सहज हैं।
- न्यूनतम आदेश पर प्रति इकाई लागत क्या है?
- आपके न्यूनतम आदेश के तीन गुना प्रति यूनिट की लागत क्या है?
- नए ग्राहकों के लिए आपके भुगतान की शर्तें क्या हैं? आपके दृष्टिकोण से भुगतान अवधि जितनी लंबी होगी, उतना ही बेहतर होगा। आप उत्पाद बेचने और निर्माता को अपने ग्राहकों के पैसे से भुगतान करने में सक्षम होंगे, न कि अपने स्वयं के।
निर्माता हर दिन उद्धरण अनुरोधों के साथ बमबारी करते हैं, इसलिए अपने ईमेल को छोटा और स्पष्ट रखें। गुणवत्ता के लिए पशु चिकित्सक से उत्पाद के नमूने का अनुरोध करें। कम कीमत का कोई फायदा नहीं है अगर गुणवत्ता इतनी खराब है कि लोग नहीं खरीदेंगे।
बातचीत छूट
मूल्य-प्रति-इकाई आपके द्वारा दिए गए आदेश से कम हो जाती है, इसलिए कई मात्राओं के लिए मूल्य निर्धारण के लिए पूछना सुनिश्चित करें। यह आपको उच्च मात्रा के स्तर पर प्राप्त होने वाली छूट की भावना देगा। छूट को सुरक्षित करने का एक और तरीका यह है कि आप अपने आदेशों पर एक महत्वपूर्ण जमा प्रदान करें। यदि निर्माता जानता है कि यह आपके सामने से 50 प्रतिशत प्राप्त करेगा, तो यह कीमतों पर एक समझौते पर हड़ताल करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकता है। निर्माता के पहले मूल्य प्रस्ताव को स्वीकार न करें, और हमेशा एक से अधिक निर्माता से बात करें ताकि आप दरों की तुलना कर सकें।
लाइसेंस के बारे में मत भूलना
निर्माता से सीधे ऑर्डर करने पर आपके राज्य को आपको थोक लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है। इसके अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग नाम हैं, जैसे कि पुनर्विक्रय परमिट लाइसेंस या विक्रेता का परमिट - लेकिन अनिवार्य रूप से यह आपको कर का भुगतान किए बिना निर्माताओं से थोक में सामान खरीदने की अनुमति देता है।
