सकल लाभ मार्जिन आपकी कंपनी के राजस्व का प्रतिशत है जो सकल लाभ में परिवर्तित होता है। यह एक व्यवसाय के लिए लाभप्रदता का एक प्रमुख उपाय है। सकल मार्जिन बेची गई वस्तुओं के राजस्व और लागत के बीच का अंतर है, जो राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ के बराबर है। इसलिए, मार्जिन में गिरावट आमतौर पर बिक्री की मात्रा या उच्च COGS के सापेक्ष राजस्व सिकुड़ने के कारण होती है.
राजस्व कारकों को सिकोड़ना
यदि कम बिक्री की मात्रा के कारण आपका राजस्व घटता है, तो यह जरूरी नहीं कि आपके सकल मार्जिन को प्रभावित करे। हालांकि, अगर बिक्री पर कम मूल्य के बिंदुओं से राजस्व परिणाम घटते हैं, तो सकल मार्जिन आमतौर पर गिरावट आती है। कई कारकों के कारण कम कीमतों और कम सकल मार्जिन का अनुभव करने के लिए एक व्यवसाय होता है। उनमे शामिल है:
- अतिरिक्त सूची छूट: जब आप मांग के सापेक्ष बहुत अधिक सूची का आदेश देते हैं, तो आपको आम तौर पर राजस्व और नकदी प्रवाह उत्पन्न करने के लिए शेष सूची को छूट देना होगा। मार्कडाउन का मतलब प्रति यूनिट कम कीमतें हैं।
- बढ़ी हुई प्रतियोगिता: यदि अधिक प्रतियोगी विकल्प उत्पादों के साथ बाजार में प्रवेश करते हैं, तो आपको अपने ग्राहक व्यवसाय को बनाए रखने या विकसित करने के लिए अपने नियमित मूल्य बिंदुओं को कम करना पड़ सकता है।
- ग्राहक आधार उद्देश्य: कुछ मामलों में, ग्राहक आधार बनाने के एक आक्रामक लक्ष्य के हिस्से के रूप में कंपनियां कुछ समय के लिए कम कीमत के अंक देती हैं। यह लक्ष्य सकल मार्जिन में अस्थायी गिरावट का कारण हो सकता है, लक्ष्य पूरा होने के बाद कीमतें बढ़ाने के उद्देश्य से।
बढ़ती लागत कारक
एक निर्माता के लिए, COGS में सामग्री लागत, प्रति यूनिट उत्पाद लागत और प्रत्यक्ष श्रम खर्च जैसी चीजें शामिल हैं। एक पुनर्विक्रेता के लिए, COGS में उत्पाद अधिग्रहण लागत, शिपिंग शुल्क और पैकेजिंग जैसे तत्व शामिल हैं। जैसा कि निर्माता के लिए लागत बढ़ती है, वे आमतौर पर निर्माता और पुनर्विक्रेता को प्रभावित करते हैं। यदि किसी निर्माता को अपने सामग्री आपूर्तिकर्ताओं को उच्च दर का भुगतान करना पड़ता है, उदाहरण के लिए, यह या तो सकल मार्जिन को कम करता है या पुनर्विक्रेता को उच्चतम लागतों से गुजरता है।
निर्माताओं से संभावित लागतों को लेने के अलावा, पुनर्विक्रेताओं को अक्सर परिवहन प्रदाताओं से शिपिंग शुल्क में वृद्धि को कवर करना पड़ता है। पैकेजिंग में उपयोग की जाने वाली सामग्री भी समय के साथ बढ़ सकती है।
घटते मार्जिन पर प्रतिक्रिया
सकल मार्जिन में गिरावट समस्याग्रस्त है क्योंकि वे लाभ में कमी का संकेत देते हैं। यदि कोई कंपनी मजबूत सकल लाभ प्राप्त नहीं करती है, तो परिचालन लाभ और निचला-रेखा शुद्ध लाभ उत्पन्न करना मुश्किल है। मूल्य छूट को कम करने के लिए खरीद को स्थिर करने वाली इन्वेंट्री घटते मार्जिन से निपटने के लिए एक रणनीति है। उत्पादों को खरीदते समय बेहतर मार्केटिंग और ब्रांडिंग से ग्राहक की धारणा को भी बढ़ावा मिल सकता है। लागत पक्ष पर, आपूर्तिकर्ताओं के साथ मजबूती से बातचीत करना और कम लागत वाले विकल्पों की तलाश करना जब दरों में वृद्धि मार्जिन की रक्षा करने की रणनीति है।
