व्यापार निर्णय लेने में एक बहुत महत्वपूर्ण उपकरण है, बाजार विश्लेषण एक विशिष्ट बाजार के भीतर माल या सेवाओं की संभावित मांग का आकलन करने की सावधानीपूर्वक, प्रक्रियात्मक प्रक्रिया है। यह "नीचे ऊपर" या "ऊपर से नीचे" से किया जा सकता है, आपके पास जानकारी के प्रकार और आपके द्वारा पीछा किए जाने वाले अवसर के आधार पर। बाजार विश्लेषण का सबसे आम तरीका नीचे से ऊपर की गणना करना है।
सभी अलग-अलग चर पर विचार करें आपको नीचे से ऊपर तक अपने बाजार के आकार का अनुमान लगाने की आवश्यकता होगी। एक समय अवधि और एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करके बाजार को नीचे ले जाएं। उदाहरण के लिए, आप एक साल की समयावधि में इलिनोइस में नए ऑटोमोबाइल के लिए बाजार की गणना कर रहे हैं।
बाजार के लिए प्रमुख पैरामीटर खोजें, जिसमें एक कार की औसत कीमत, उपभोक्ताओं की संख्या और औसत ऑटोमोबाइल प्रतिस्थापन की अवधि शामिल है। ये एक तृतीय-पक्ष परामर्श फर्म, सार्वजनिक अनुसंधान या अपने स्वयं के विश्लेषण के माध्यम से अनुसंधान द्वारा प्राप्त किया जा सकता है।
राज्य में एक कार की औसत कीमत का पता लगाएं। यह सार्वजनिक रिकॉर्ड से प्राप्त किया जा सकता है। हमारे उद्देश्यों के लिए हम इसे $ 25,000 मान सकते हैं। 2010 में इलिनोइस में जनसंख्या लगभग 12 मिलियन थी। यदि 15 प्रतिशत आबादी ड्राइव करने के लिए बहुत पुरानी है और 30 प्रतिशत भी सार्वजनिक परिवहन को चलाने या उपयोग करने के लिए युवा हैं, तो पता योग्य जनसंख्या का आकार कुल जनसंख्या का 50 प्रतिशत है, या 6 मिलियन है।
6 मिलियन ड्राइवरों की गणना मूल्य का उपयोग करते हुए, एक वर्ष में नई कारों की अनुमानित खरीद के लिए हल करें। यह निर्धारित करने के लिए अनुसंधान या विश्लेषण का उपयोग करें कि कार के लिए औसत प्रतिस्थापन की अवधि पांच साल है। प्रत्येक वर्ष खरीदी गई 1.2 मिलियन कारों को खोजने के लिए 6 मिलियन उपभोक्ताओं को पांच से विभाजित करें। यह पता लगाने के लिए शोध जारी रखें कि प्रति वर्ष खरीदी गई नई कारों की संख्या कुल खरीदी गई कारों का एक तिहाई है।
ऊपर सूचीबद्ध सभी मापदंडों का उपयोग करके, बाजार विश्लेषण की गणना करने के लिए मूल्यों में प्लग करें:
- 1.2 मिलियन कारें प्रति वर्ष x 1/3 (नई कारें) खरीदी गई = 400,000 - 400,000 नई कारें प्रतिवर्ष खरीदी गई x $ 25,000 (औसत खरीद मूल्य) = $ 10 बिलियन वार्षिक बाजार
