मार्केटिंग की सफलता एक अच्छी मार्केटिंग योजना के रूप में बढ़ती है। इसे शिल्प के रूप में अच्छी तरह से आप कर सकते हैं, और फिर आवश्यकतानुसार समायोजन करें। बाज़ार के विकसित होते ही व्यावसायिक परिस्थितियाँ तेज़ी से बदल सकती हैं, नई प्रौद्योगिकियाँ विकसित होती हैं या ग्राहक व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं। आपकी ध्यान से परिकल्पित योजना एक विश्वसनीय रोड मैप के रूप में काम करेगी, यहां तक कि जब भी डेट्रोज़ उत्पन्न होती हैं।
मूल्यांकन करें कि क्या आपके पास एक विपणन योग्य उत्पाद है। इसमें क्या अनोखी बात है? क्या आप जानते हैं कि आपका ग्राहक कौन है, और क्या आप निश्चित हैं कि आपका उत्पाद उसकी जरूरतों और जरूरतों को पूरा करेगा?
यह पहचानें कि ग्राहकों की पहचान करने और उनके साथ प्रभावी संपर्क बनाने के प्रयासों के लिए एक विपणन योजना एक आवंटित बजट सहित एक स्पष्ट और विशिष्ट रणनीति स्थापित करनी चाहिए। इसे तैयार करने में लगाए गए घंटे भविष्य के महीनों में काफी समय बर्बाद करेंगे।
वर्तमान उत्पादों पर वित्तीय और बिक्री रिपोर्ट, लक्षित बाजारों की सूची और ग्राहकों और प्रतियोगियों पर जानकारी सहित पृष्ठभूमि डेटा एकत्र करें। वर्तमान ग्राहकों का सर्वेक्षण करें और उन ग्राहकों पर बाजार अनुसंधान एकत्र करें जिन्हें आप पहुंचना चाहते हैं।
अपने समग्र उद्देश्यों को यथासंभव पूरी तरह से पढ़ें। ठोस और औसत दर्जे के लक्ष्य निर्धारित करें। यदि आप अपना स्वयं का शो नहीं चला रहे हैं, तो विशिष्ट रणनीति के बारे में अपने सहकर्मियों के साथ विचार-विमर्श करने से पहले वरिष्ठ प्रबंधन से इन लक्ष्यों पर अनुमोदन की मुहर प्राप्त करें। और यहां तक कि अगर आप एक छोटे से स्टार्टअप चला रहे हैं, तो विश्वसनीय सलाहकारों के साथ विचार-विमर्श के मूल्य में छूट न दें।
एक वित्तीय बजट निर्धारित करें। अधिक विशिष्ट लोगों में बड़ी संख्या को तोड़ दें, जैसे कि एक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए आवश्यक निवेश।बड़ी कंपनियों को बिक्री के प्रतिशत के रूप में विपणन डॉलर के लिए उद्योग के औसत के साथ अनुमानित खर्च की तुलना करनी चाहिए।
इन-हाउस संसाधनों का आवंटन। निर्धारित करें कि क्या गतिविधियाँ आउटसोर्स की जानी चाहिए - शायद वेब-साइट डिज़ाइन, डायरेक्ट-मेल अभियान या ट्रेड-शो सेटअप।
योजना के महत्वपूर्ण खंडों को चित्रित करने के लिए आवश्यक किसी भी ग्राफ़ और चार्ट को बनाएं। 207 पोलिश अपनी प्रस्तुति कौशल देखें।
एक मूल्यांकन दिशानिर्देश के साथ शामिल करें जिसमें विशिष्ट लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए समयसीमा शामिल है, जिसमें नए ग्राहकों की पहचान की गई है, ऑर्डर बुक किए गए और लागत नियंत्रण हासिल किए गए हैं। एक वर्ष के भीतर क्या पूरा किया जाना चाहिए, पर जोर दें, लेकिन परिणामों को ट्रैक करने के लिए छोटी अवधि के बेंचमार्क शामिल करें। प्रगति का मूल्यांकन करने के लिए बैठकों की एक अनुसूची स्थापित करें।
कार्यकारी अवलोकन लिखें। हालाँकि यह आपकी तैयार की गई योजना का पहला खंड है, यह आपके द्वारा लिखा गया आखिरी है, क्योंकि यह वास्तव में एक सारांश है। बुलेटेड सूचियों और छोटे वाक्यों का उपयोग करते हुए अपनी योजना के प्रमुख बिंदुओं को संक्षेप में बताएं। इसे एक ही पृष्ठ पर सीमित करें, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय संख्या शामिल करें।
टिप्स
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योजना के प्रारूपण के अंतिम सत्र के लिए ऑफ-साइट जाएं। रिंगिंग फोन, ई-मेल संदेश और प्रतिस्पर्धात्मक बैठकों से दूर रहना आपको रचनात्मक सोच के लिए अधिक समय देगा। अपने उत्पाद और उसके बाजारों के लिए स्वॉट और कीट कारकों की पहचान करें - वास्तविक और संभावित दोनों। मार्केटिंग-स्पीक में प्रचुरता है, लेकिन ये दोनों वास्तव में अनुसंधान के लिए महत्वपूर्ण क्षेत्रों को याद रखने के लिए सहायक हैं: स्वॉट स्ट्रेंथ्स, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के लिए खड़ा है; राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक और प्रौद्योगिकी कारकों के लिए कीट। विपणन लक्ष्य निर्धारित करने में गुणवत्ता पर मात्रा पर ध्यान दें। तीन लक्ष्यों को प्राप्त करना बेहतर है - जैसे कि आपकी कंपनी की वेब साइट में सुधार करना, एक नए लक्ष्य बाजार की पहचान करना, या अपने बनाए हुए ग्राहकों का प्रतिशत बढ़ाना - नौ या दस नए मील के पत्थर तक पहुंचने के असफल प्रयासों में संसाधनों को बहुत अधिक फैलाना। अपनी योजना के प्रमुख बिंदुओं को कंपनीवार साझा करें। सभी कर्मचारियों को विपणन विभाग के दृष्टिकोण और लक्ष्यों के बारे में पता होना चाहिए। भले ही आपकी कंपनी छोटी है, लेकिन मार्केटिंग लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने में मददगार है।
