बिक्री रणनीतियों में अक्सर राजस्व बढ़ाने के लिए दो-स्तरीय दृष्टिकोण शामिल होता है। नए ग्राहकों और ग्राहकों को आकर्षित करने वाला पहला केंद्र जबकि दूसरा मौजूदा ग्राहकों के बीच बिक्री बढ़ाने पर केंद्रित है। दोनों परिदृश्यों में, नए व्यवसाय विकास की योजना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है। अपनी बिक्री का विस्तार करने के लिए लोगों के सही समूह का निर्माण करने के लिए अपनी आवश्यकताओं का विश्लेषण करने और उन जरूरतों को पूरा करने के लिए कौशल के साथ कर्मचारियों को खोजने की आवश्यकता होती है।
अपने रणनीतिक लक्ष्यों को निर्धारित करें
इससे पहले कि आप एक नई व्यवसाय विकास टीम बनाना शुरू करें, आपको पहले यह निर्धारित करना होगा कि आपके नए व्यवसाय विकास लक्ष्य क्या हैं। उनमें नए उत्पाद लॉन्च करना, नए बाज़ार में विविधता लाना, अतिरिक्त लक्षित दर्शकों के बाद जाना, अन्य कंपनियों या संगठनों के साथ साझेदारी बनाना, अपने लक्षित बाज़ार के भीतर नए ग्राहक खोजना, मौजूदा ग्राहकों को नए उत्पाद बेचना, मौजूदा ग्राहकों को आपके उत्पाद के लिए नए उपयोग दिखाना शामिल हो सकते हैं। इसे और अधिक खरीदने के लिए, या किसी अन्य कंपनी को खरीदने के लिए।
आपकी रणनीति पर विचार करें
एक बार जब आप अपनी व्यावसायिक विकास रणनीतियों को जान लेते हैं, तो आकलन करें कि इन उद्देश्यों को आगे बढ़ाने के लिए आपको किस रणनीति का उपयोग करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप नए लक्षित दर्शकों के बाद जाने की योजना बनाते हैं, तो आपको इस समूह के लिए अपने उत्पाद या सेवा को फिर से ब्रांड करना होगा। इसमें सुविधाओं, मूल्य, वितरण चैनलों को बदलना और यहां तक कि एक अलग नाम से इसे बेचना शामिल हो सकता है। यदि आपका लक्ष्य मौजूदा ग्राहकों को अधिक खरीदना है, तो आपकी रणनीति आपके विज्ञापन, प्रचार और जनसंपर्क के विस्तार पर केंद्रित हो सकती है।
टीम के सदस्य आवश्यकताओं का आकलन करें
एक बार जब आप अपने लक्ष्यों को जान लेते हैं और आप उन तक कैसे पहुंच सकते हैं, तो तय करें कि आपको अपने नए व्यवसाय विकास दल में किस प्रकार के लोगों की आवश्यकता है। आपको उन सेल्स लोगों की आवश्यकता हो सकती है जो सेल्स कॉल करने के लिए तैयार हैं और यात्रा करने में सक्षम हैं। आपको विशेषज्ञ ज्ञान विपणन के साथ टीम के सदस्यों की आवश्यकता हो सकती है। इसका मतलब है जो लोग उत्पाद विकास, मूल्य निर्धारण और वितरण रणनीतियों को समझते हैं। यदि आपकी योजना को विपणन संचार पर भारी जोर देने की आवश्यकता है, तो आपको रचनात्मक लोगों की आवश्यकता होगी, जो सोशल मीडिया और टीम के सदस्यों को मीडिया खरीदने में अच्छी तरह से समझते हैं।
संभावित टीम के सदस्यों का मूल्यांकन करें
टीम के प्रत्येक सदस्य के लिए नौकरी विवरण लिखें, जिसकी आपको अपने नए व्यवसाय विकास समूह में आवश्यकता होगी और यह विश्लेषण करना शुरू करेंगे कि आपके कर्मचारी कौन इन भूमिकाओं को भर सकते हैं। उन लोगों से मिलें जिन्हें आप एक अच्छा फिट मानते हैं और अपनी योजनाओं पर उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं। निर्धारित करें कि क्या आप अपने वर्तमान कार्यों और नए व्यवसाय के विकास के बीच अपना समय विभाजित कर सकते हैं या तो बिना किसी भूमिका को बदले। एक बार जब आप जान लेते हैं कि आप कौन से पदों को भर सकते हैं, तो अपनी कंपनी में शामिल होने के लिए बाहरी उम्मीदवारों के लिए विज्ञापन देना और साक्षात्कार देना शुरू कर दें, या तो पूर्णकालिक या अंशकालिक। आप अपनी टीम में शामिल होने के लिए एक परामर्शदाता या मार्केटिंग फर्म के प्रतिनिधि का उपयोग कर सकते हैं। टीम के वातावरण में सफल भागीदारी के लिए आवश्यक गैर-विशिष्ट कार्य कौशल, जैसे कि समय-प्रबंधन कौशल, समूहों में आत्मविश्वास और प्रभावी संचार कौशल।
टीम संरचना बनाएँ
एक बार जब आप अपने टीम के सदस्यों की पहचान कर लेते हैं, तो निर्धारित करें कि टीम का नेतृत्व कौन करेगा, कौन जिम्मेदारियां लेगा और कौन परियोजना का प्रबंधन करेगा। सभी के नौकरी के असाइनमेंट को साझा करें ताकि टीम का प्रत्येक व्यक्ति अपनी भूमिका को समझ सके क्योंकि यह समूह और परियोजना पर लागू होता है। क्या टीम निर्धारित करती है कि वह अपनी व्यवसाय विकास योजना कैसे विकसित करेगी और योजना को रोल करने में मदद करने के लिए प्रत्येक सदस्य को कार्य सौंपेगी। साप्ताहिक अद्यतन बैठकें आयोजित करने के बजाय व्यक्तिगत समूह के सदस्यों के सामने टीम संरचना रखें, बजाय टीम के सदस्यों को लंबे समय तक काम करने के।
