निजी इक्विटी फर्म निवेशकों से उन कंपनियों को खरीदने के लिए पैसा लगाते हैं जिन्हें वे अंडरवैल्यूड मानते हैं। निवेशकों में वित्तीय संस्थान, पेंशन फंड, नींव, बंदोबस्ती और संप्रभु धन निधि शामिल हैं। उद्योग व्यापार समूह निजी इक्विटी ग्रोथ कैपिटल काउंसिल के अनुसार, 2009 में निजी इक्विटी फर्मों ने मुख्य रूप से पांच उद्योगों में निवेश किया: व्यवसाय सेवाएं, उपभोक्ता उत्पाद, स्वास्थ्य देखभाल, औद्योगिक सेवाएं और सूचना प्रौद्योगिकी। आप अपने बिजनेस प्लान और फंड के निवेश मानदंड के बीच फिट होकर निजी इक्विटी फंडों से पैसा जुटा सकते हैं।
एक व्यावसायिक व्यवसाय योजना तैयार करें जो निवेशकों को समझाए कि आप कारोबारी माहौल को समझते हैं। इसमें विस्तृत बाजार विश्लेषण, मुख्य प्रतियोगियों की ताकत और कमजोरियों, यथार्थवादी वित्तीय अनुमानों और बुनियादी मानव-संसाधन नियोजन सहित बाजार की प्रतिस्पर्धी गतिशीलता का अवलोकन होना चाहिए। व्यवसाय योजना को जोखिमों को भी उजागर करना चाहिए ताकि एक निवेशक के पास पूरी तस्वीर हो।
निजी इक्विटी फंड के निवेश मानदंड को जानें। सबसे महत्वपूर्ण मानदंड आमतौर पर प्रबंधन टीम की पृष्ठभूमि और अनुभव है। जब तक इसके पीछे के लोगों का ट्रैक रिकॉर्ड नहीं होगा, तब तक एक व्यावसायिक व्यवसाय योजना बहुत अधिक नहीं है। अपने निदेशक मंडल में शामिल होने या सलाहकार के रूप में हस्ताक्षर करने के लिए प्रतिष्ठित, प्रभावशाली और जानकार लोगों (जैसे, सफल व्यवसायियों, शिक्षाविदों) को समझाने की कोशिश करें।
संभावित निवेशकों को मनाएं कि आपके पास सफल होने के लिए योग्यता और दृढ़ता है। आपको विश्वास का निर्माण करना चाहिए कि आप एक नए व्यवसाय उद्यम के प्रबंधन और विकास की चुनौती पर निर्भर हैं। निवेशक वित्तीय रिपोर्टिंग और प्रबंधन नियंत्रण सहित ध्वनि आंतरिक व्यापार प्रक्रियाओं की भी तलाश करते हैं। अपनी व्यावसायिक योजना के लिए एक परिशिष्ट तैयार करें या इन आंतरिक प्रक्रियाओं का सारांश एक अलग प्रस्तुति दें।
धन के लिए घर के करीब देखें। कुछ अधिक स्थापित निजी इक्विटी फंड और संस्थागत निवेशक सामान्य रूप से स्टार्टअप कंपनियों में निवेश नहीं करते हैं। किसी ऐसे व्यक्ति से बात करें जिसे आप जानते हैं, जैसे कि परिवार के सदस्य या एक परी निवेशक, जो आपको शुरू करने में सक्षम हो सकते हैं। एंजेल निवेशक आम तौर पर धनी व्यक्ति होते हैं जो स्वतंत्र रूप से आकर्षक व्यावसायिक अवसरों में निवेश करते हैं। आपके स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स में आपके क्षेत्र में परी निवेशकों की सूची हो सकती है।
अंतिम सौदे पर बातचीत करने में लचीला हो। जोखिम को कम करने के लिए निवेशक कुछ अधिकारों और प्रतिबंधों पर जोर दे सकता है। हालांकि, सुनिश्चित करें कि ये वाचाएं व्यवसाय को स्वतंत्र रूप से चलाने की आपकी क्षमता में बाधा नहीं डालती हैं।
टिप्स
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कारण परिश्रम उचित निवेश जोखिम प्रबंधन का हिस्सा है। इसलिए, सुझावों के लिए खुले रहें। आपको संभावित निवेशकों पर अपना उचित परिश्रम भी करना चाहिए क्योंकि आप लंबे समय तक उनके साथ काम कर सकते हैं। कठिन सवाल पूछने से पहले वादा करने वाले निवेशकों की दीर्घकालिक प्रतिबद्धता पर सवाल उठाएं।
