वितरक छोटे व्यवसायों के लिए एक महत्वपूर्ण बिक्री और विपणन चैनल है। वे आपको छोटे या भौगोलिक रूप से दूरदराज के ग्राहकों से निपटने में सक्षम बनाते हैं जो आपके बिक्री प्रतिनिधि प्रभावी रूप से लागत तक नहीं पहुंच सकते। वितरक आपके उत्पादों को विशेष रूप से बाजार में लाने के लिए सहमत हो सकते हैं, या उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ बेच सकते हैं।
मार्केटिंग उद्देश्य सेट करें
अपने संपूर्ण विपणन उद्देश्यों के साथ अपनी वितरक रणनीति को एकीकृत करना महत्वपूर्ण है। यदि आप किसी विशेष बाजार क्षेत्र में अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं, तो उस क्षेत्र में अनुभव वाले वितरकों की तलाश करें। आप अपने व्यवसाय को अन्य राज्यों या देश भर में बढ़ाना चाह सकते हैं; उन वितरकों को खोजें, जिनके पास आपके द्वारा लक्षित क्षेत्रों में आउटलेट हैं। यदि आपका समग्र उद्देश्य अपने सबसे महत्वपूर्ण ग्राहकों के साथ संबंधों को मजबूत करके व्यवसाय बढ़ाना है, तो वितरकों को छोटे ग्राहकों के लिए जिम्मेदारी आवंटित करने पर विचार करें। यह आपकी बिक्री टीम को मुख्य खातों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त करता है।
अनुसंधान संभावित वितरक
पहली बार वितरकों के पास जाने से पहले, उनके व्यवसायों पर शोध करें। वितरकों की वेबसाइटों पर जाकर, आप उन उत्पादों के प्रकार का पता लगा सकते हैं, जिन्हें वे बेचते हैं, जिन स्थानों को वे कवर करते हैं और जो कंपनियां उनका प्रतिनिधित्व करती हैं। आप यह भी पता लगा सकते हैं कि क्या वे एक तकनीकी सहायता सेवा प्रदान करते हैं, जो उन उत्पादों के प्रकार के लिए महत्वपूर्ण हो सकती है जिन्हें आप अपने आउटलेट के माध्यम से बेचने की योजना बनाते हैं। यह शोध आपके मार्केटिंग उद्देश्यों को पूरा करने के लिए सबसे उपयुक्त वितरकों की पहचान करने में आपकी मदद करता है। कंसल्टेंट्स एंडरसन बेली ने ध्यान दिया कि कई कंपनियों को लगता है कि उनके वितरण नेटवर्क खराब प्रदर्शन करते हैं क्योंकि वे पहली जगह में भर्ती होने के लिए गलत वितरक थे या उनका ध्यान नई दिशाओं में चला गया है।
अपनी कंपनी और उत्पाद पेश करें
यदि वितरक आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हैं, तो अपने बिक्री प्रतिनिधियों में से किसी एक को चैनल की बिक्री की जिम्मेदारी लेने के लिए कहें। एक प्रस्तुति तैयार करें जिसे प्रतिनिधि वितरकों के साथ बैठकों में उपयोग कर सकता है। वितरकों को दिखाने के लिए अपने उत्पादों की बिक्री क्षमता के बारे में जानकारी शामिल करें कि आपके व्यवसाय को उनके लाभ कैसे मिल सकते हैं। उत्पाद प्रशिक्षण, विपणन निधि और प्रचार सामग्री सहित वितरकों की पेशकश के समर्थन को रेखांकित करें। रिश्ते के लिए अपनी आवश्यकताओं को निर्धारित करें, आप जो छूट प्रदान करेंगे, वितरक के न्यूनतम आदेश मूल्य या स्टॉकहोल्डिंग स्तर और आपकी व्यावसायिक शर्तों सहित।
वितरकों को बेचने में मदद करें
वितरकों को बेचने के साथ-साथ, आपको उन्हें अपने ग्राहकों को बेचने में मदद करनी चाहिए ताकि आप अपनी कुल बिक्री बढ़ा सकें। कंसल्टेंसी प्योर चैनल्स इसे लक्षित और औसत दर्जे के चैनल मार्केटिंग कार्यक्रमों के माध्यम से व्यवसाय के विकास की प्रक्रिया के रूप में वर्णित करता है। आप बिक्री को आगे बढ़ाकर अपने विपणन अभियानों के वितरकों की ओर अग्रसर हो सकते हैं, अपने विपणन संचार में अपने अधिकृत वितरकों की सिफारिश कर सकते हैं और संयुक्त विपणन अभियान चला सकते हैं। आप ऐसे प्रोत्साहन कार्यक्रम भी स्थापित कर सकते हैं जो वितरकों को आपके उत्पादों की अधिक बिक्री के लिए पुरस्कार प्रदान करते हैं, जैसे उच्च छूट, अतिरिक्त विपणन निधि या छूट।
