निर्माताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली बिक्री के विस्तार के लिए एक सफल दृष्टिकोण चैनल भागीदारों को साइन अप करना है। भागीदार निर्माता के उत्पादों और सेवाओं का विपणन करते हैं, अक्सर एक कोबरांडिंग व्यवस्था के माध्यम से। यदि आपकी कंपनी एक चैनल साझेदारी बनाने की योजना बना रही है, तो सुनिश्चित करें कि आप एक प्रभावी समझौता बनाते हैं जो आपकी वापसी को अधिकतम करता है और आपके भागीदारों के साथ समस्याओं की संभावना को कम करता है।
नियुक्ति
अनुबंध को यह निर्दिष्ट करना चाहिए कि जिस कंपनी को एक चैनल भागीदार होने के लिए अधिकृत किया गया है, उसे इंगित करें कि यह समझौता कोई भी प्रशंसनीय नहीं है और यदि भौगोलिक रूप से सीमित है, तो किन क्षेत्रों में चैनल भागीदार कंपनी के उत्पादों और सेवाओं का विपणन कर सकता है। नियुक्ति की अवधि भी इंगित की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक वर्ष की अवधि को सालाना नवीनीकृत होने वाले शब्द के साथ निर्दिष्ट किया जाता है।
नुकसान भरपाई
चैनल पार्टनर को भुगतान की विधि और समय को रेखांकित किया जाना चाहिए। मुद्दों को संबोधित किया जाना चाहिए, जैसे कि ग्राहक रिटर्न। पार्टनर को भुगतान से कैसे कटौती की जाएगी? यदि चैनल पार्टनर और कंपनी अपने रिश्ते को समाप्त कर देते हैं, तो अंतिम भुगतान किस आधार पर किया जाएगा?
योजना
यह सुनिश्चित करने के लिए कि चैनल भागीदार कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के विपणन के लिए उचित प्रयास करता है, कंपनी को योजनाबद्ध प्रचार गतिविधियों का समर्थन करने के लिए भागीदार को बिक्री पूर्वानुमान और योजना प्रदान करने की आवश्यकता होनी चाहिए।
गोपनीयता
चैनल पार्टनर को उलझाने वाली कंपनी की सुरक्षा के लिए, समझौते में कहा गया है कि चैनल पार्टनर कंपनी की गोपनीय जानकारी का खुलासा नहीं करेगा, जैसे कि मालिकाना प्रक्रिया, ग्राहक सूची या किसी तीसरे पक्ष को गोपनीय अन्य सामग्री। गोपनीयता की शर्तों को उस अवधि को कवर करना चाहिए, जिसके दौरान चैनल साझेदार का कंपनी के साथ एक समझौता होता है और उस अवधि के बाद यदि चैनल साझेदारी व्यवस्था समाप्त हो जाती है।
शासकीय कानून
समझौते को किस राज्य, या देश के तहत निर्दिष्ट किया जाना चाहिए यदि एक अंतरराष्ट्रीय व्यवस्था, शर्तें शासित हैं। ज्यादातर मामलों में, गवर्निंग लोकेल कंपनी का मुख्यालय स्थान है जो एक चैनल पार्टनर की व्यवस्था की मांग करता है।
पृथक्करण
जिन शर्तों पर पार्टनर या कंपनी का रिश्ता खत्म हो सकता है, उन पर भी ध्यान देने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, "या तो पार्टी 60 दिनों के उन्नत नोटिस के साथ संबंध को समाप्त कर सकती है।"
स्वतंत्र ठेकेदार की स्थिति
समझौते में कहा गया है कि चैनल पार्टनर और कंपनी के बीच का संबंध कर्मचारी और नियोक्ता का नहीं है। कंपनी कर्मचारी लाभ प्रदान करने के लिए जिम्मेदार नहीं है और न ही चैनल पार्टनर की ओर से कर का भुगतान करती है।
