अपने छत के अनुमानकों के लिए नियुक्तियों को सुरक्षित करने के लिए टेलीमार्केटरिंग रणनीति का उपयोग करना एक ठंड कॉल के साथ शुरू होता है। कोल्ड कॉलिंग दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है, इसलिए आपको सफलता के लिए अपने कॉलर्स को सेट करना होगा। यदि आपका छत व्यवसाय एक विक्रेता को किराए पर लेने के लिए बहुत छोटा है, तो बिक्री के सभी कॉल करने के लिए एक टेलीमार्केटिंग कंपनी को काम पर रखने पर विचार करें और उन्हें प्राप्त होने पर आपको लीड खिलाएं। लेकिन अगर आपके पास कर्मचारियों, या बिक्री कर्मियों पर कोल्ड कॉलिंग विशेषज्ञ हैं, जो सीखने के इच्छुक हैं, तो सावधानीपूर्वक योजनाबद्ध प्रचार अभियान से बहुत सारी बुकिंग होने की संभावना है।
ऑडियंस को पहचानें
इससे पहले कि आप कॉल करना शुरू करें, अपने लक्ष्य बाजार के बारे में स्पष्ट हो जाएं। उदाहरण के लिए, आपके बाजार की संभावना छतों के साथ पुराने घरों के पड़ोस से होती है जिन्हें बदलने या मरम्मत की आवश्यकता होती है। पुराने आवासों के साथ घर के संघों की तलाश करें जिनकी छत की आवश्यकता है। एक अन्य विकल्प उन क्षेत्रों की पहचान करना है जिन्हें आप अपने चालक दल को तूफान के नुकसान की छत के तुरंत बाद भेजने के लिए तैयार हैं। एक बार जब आप अपने लक्षित बाजार को जानते हैं, तो एक प्रतिष्ठित डेटाबेस ब्रोकर से नामों और फोन नंबरों की एक सूची खरीदें। सूची ज़िप कोड और घर की उम्र के आधार पर खरीदी जा सकती है।
समय यह
जब भी आपके क्षेत्र में कोई तूफान आता है, तो तुरंत फोन पर अपने बिक्री स्टाफ को प्राप्त करें या हार्ड-हिट क्षेत्रों में निवासियों को कॉल करना शुरू करने के लिए एक टेलीमार्केटिंग फर्म किराए पर लें। एक महीने के भीतर एक छत के नुकसान के बाद छत की नौकरियों को खोजने के लिए टेलीमार्केटिंग प्रमुखता प्राप्त करने और नियुक्तियां करने के लिए महत्वपूर्ण है। अन्यथा, अन्य सभी छत वाली कंपनियां बोर्ड पर कूद जाएंगी और प्रतिस्पर्धा भयंकर हो जाएगी। जब तूफान कॉल करने का एक कारण नहीं है, तो बिक्री पिच बनाते समय प्रत्येक सीज़न को अपने लाभ के लिए उपयोग करें। उदाहरण के लिए, सुझाव दें कि गृहस्वामी एक नियुक्ति करें ताकि छत गर्म, शुष्क मौसम के दौरान या सर्दियों से पहले या बरसात के मौसम में सेट हो जाए।
इसे अस्थायी बनाएं
अपनी कंपनी के साथ एक नियुक्ति करने के लिए "हां" कहने के लिए एक स्क्रिप्ट बनाएं जो घर के मालिक के लिए "हां" कहना आसान बनाता है। उदाहरण के लिए, बाहर आने के लिए एक मुफ्त परामर्श की पेशकश करें और उनकी छत की मरम्मत के लिए एक अनुमान प्रदान करें। तूफान से होने वाली क्षति के लिए, जितनी जल्दी हो सके एक नियुक्ति प्राप्त करें, इसलिए आपका अनुमानक घर के मालिक के साथ मिलने और नौकरी को सुरक्षित करने वाला पहला है। यदि ग्राहक आपकी छत कंपनी को काम पर रखता है तो फ्रीबी की पेशकश करके सौदे को और भी अधिक मधुर बनाएं। उदाहरण के लिए, कॉल के दौरान, "हमारी कंपनी में अभी एक विशेष चल रहा है, जहां हम इस महीने के दौरान प्रतिस्थापित सभी छतों के लिए एक विस्तारित वारंटी प्रदान करते हैं।"
डायल करने के लिए प्रस्तुत करने का
विभिन्न प्रकार के छत उत्पादों, समस्याओं और समाधानों के बारे में बात करने के लिए आवश्यक सभी ज्ञान के लिए अपने बिक्री स्टाफ को प्रशिक्षित करें। एक बिक्री स्क्रिप्ट विकसित करें, और अपने टेलीफ़ोन को एक दूसरे के साथ अभ्यास करने के लिए प्रोत्साहित करें जब तक कि यह स्वाभाविक न लगे। एक प्रोत्साहन कार्यक्रम सेट करें जो प्रत्येक नियुक्ति के लिए आपके टेलीफ़ोन का भुगतान करता है जो वे आपके छत के अनुमानकों के लिए बुकिंग करने में सफल होते हैं। डेटाबेस प्राप्त करें और आपके द्वारा खरीदी गई किसी भी सूची की संभावनाओं की पुष्टि संघीय व्यापार आयोग की कॉल न करें सूची में नहीं है।
