Snuggie ने 2008 में आस्तीन के साथ एक कंबल के रूप में लॉन्च किया था, जो एक अधिक-शीर्ष पिच के साथ प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया टीवी विज्ञापनों के माध्यम से विपणन करता था, जो दर्शकों को या तो हास्य या हँसी के रूप में मारा। Allstar Products ने बैंक को सभी तरह से हँसाया जब Snuggie एक वायरल और स्थायी हिट में बदल गया जो लाखों में बिका। अगली बड़ी चीज बनने के लिए, एक नए उत्पाद को एक स्मार्ट, तर्कपूर्ण नींव की आवश्यकता होती है जो इसके आंतरिक फायदे और लाभ की मांग का निर्माण करने में मदद कर सकता है।
एक वास्तविक आवश्यकता को पूरा करें
चाहे आपका उत्पाद किसी मौजूदा कंपनी के कर्मचारियों के बीच में घर के विचारों से आता है या उपभोक्ता बाज़ार से बाहरी मांगों को दर्शाता है, यह एक ऐसी समस्या को हल करना चाहिए जो इस तरह से व्यक्त करना आसान है जो उस व्यक्ति को समझ में आता है जो वास्तव में उस समस्या का सामना करता है। वास्तव में मौजूद नहीं है एक जरूरत का समर्थन करने के लिए एक विपणन दृष्टिकोण मजबूर करने के बजाय, सफल उद्यमी और कंपनियां उन उत्पादों की पहचान और निर्माण करती हैं जिनकी लोगों को आवश्यकता होती है। प्रतिनिधि उपभोक्ताओं से पूछें कि क्या वे खरीद रहे हैं जो आप बेच रहे हैं, और अपने उत्पाद को परिष्कृत करें जब तक कि यह प्रसाद के स्पेक्ट्रम में एक शून्य को पूरा नहीं करता है।
कॉम्पटीशन को समझें
आप प्रतिस्पर्धा का मुकाबला नहीं कर सकते जब तक आप यह नहीं समझते कि आपका उत्पाद इसे कैसे आगे बढ़ा सकता है। उस अंत तक, अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को विकसित करें जो कि आपके उत्पाद को वास्तविक या कथित प्रतिस्पर्धा से अलग करता है। बाजार के खिलाफ अपनी कीमत को मान्य करें: क्या आप "सस्ते" या "अच्छा" संकेत देने की कोशिश कर रहे हैं? प्रदर्शन किए गए कारणों के खिलाफ अपने फीचर के दावों को मापें जो आपके उत्पाद को अपने मूल घटकों के लिए अपील करना चाहिए। यह तय करें कि अपने फायदे को इस तरह से कैसे व्यक्त किया जाए, जो उन लोगों के साथ प्रतिध्वनित हो, जिन्हें आपको बेचने की आवश्यकता है।
एक लक्षित अभियान डिज़ाइन करें
अपने मार्केटिंग और विज्ञापन दृष्टिकोण का निर्माण करें ताकि यह आपके उत्पाद और उसके बाजार के बारे में जो कुछ भी जानता है, उन संदेशों को उन लोगों को लक्षित करें, जो आपके लक्ष्यों का गठन करते हैं। सर्वोत्तम दृष्टिकोण को अपनाने वाली योजना को स्थापित करने के लिए, मार्केटिंग अभियान को तब तक टालना नहीं चाहिए जब तक कि आप अपने उत्पाद लॉन्च के कगार पर न पहुँच जाएं, अंतिम मिनट तक इसके विकास को स्थगित कर दें। उत्पाद-विकास प्रक्रिया के हिस्से के रूप में विपणन प्रयास के बारे में सोचें और इसे जल्दी शुरू करें। इस दृष्टिकोण की तैयारियों के अलावा, यह आपके विकास चरण के पहलुओं को निर्देशित करने में भी आपकी मदद करता है कि बाजार क्या समर्थन करेगा।
अपने विपणन दृष्टिकोण का परीक्षण करें
चाहे आप अपने उत्पाद और उसके नियोजित विपणन संदेशों के बारे में इनपुट इकट्ठा करने के लिए छोटे फोकस समूहों का उपयोग करें या बड़े पैमाने पर परीक्षण को रोल आउट करें, अपने उपभोक्ता संभावनाओं के साथ इसे जोड़ने के लिए अपने दृष्टिकोण को मान्य करें। आपको पता चल सकता है कि आपने जो कहने की योजना बनाई है, वह सच नहीं है या जिस तरह से आपने अपने संदेश को डिज़ाइन किया है वह गलत व्याख्या करता है जो भ्रम पैदा करता है और इसके प्रभाव को कम करता है। एक बार जब आपको विश्वास हो जाता है कि आपकी मार्केटिंग मीडिया चैनलों के माध्यम से सही लोगों तक सही संकेत भेजती है, तो उन तक पहुँचने के लिए सिद्ध क्षमताओं के साथ, आप अपने नए उत्पाद को एक सफल शुरुआत देने के रास्ते पर हैं।
