एक व्यवसायी के लिए एक नए उत्पाद की शुरुआत पर विचार करना, मूल्य निर्धारित करना एक महत्वपूर्ण विचार है। किसी उत्पाद या सेवा के लिए उचित मूल्य निर्धारित करने में आपको हमेशा विकल्पों का सामना करना पड़ेगा। मूल्य मार्जिन का विचार एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें लागत के आधार पर मॉडल का निर्माण शामिल है और कीमतें निर्धारित करने के लिए अनुमानित बिक्री होती है जो पर्याप्त लाभ के लिए अनुमति देती हैं।
पहचान
एक मूल्य मार्जिन मार्कअप के विचार के समान है। दोनों उस राशि का उल्लेख करते हैं (आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है) जो किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य पर पहुंचने के लिए लागत में जोड़ी जाती है। हालाँकि, मूल्य मार्जिन इसे ध्यान में रखते हुए न केवल विशेष उत्पाद की लागत (एक खुदरा विक्रेता के लिए यह थोक मूल्य है) पर एक कदम आगे ले जाता है, लेकिन अन्य सभी लागतें जो व्यवसाय के दिए गए वॉल्यूम के लिए कवर की जानी चाहिए, जिसमें लाभ मार्जिन भी शामिल है ।
समारोह
जब आप मार्कअप की गणना करते हैं, तो यह सापेक्ष सरल होता है। यदि किसी उत्पाद की कीमत $ 10 है और आप $ 15 की कीमत निर्धारित करते हैं, तो मार्कअप 50% है। जब आप एक मूल्य मार्जिन की गणना करते हैं, तो आपको उन इकाइयों की संख्या का अनुमान लगाने की आवश्यकता होती है जो एक निर्दिष्ट अवधि (आमतौर पर एक महीने या वर्ष) के दौरान बेची जाएंगी। उस अवधि के लिए आप प्रति यूनिट आवंटित किए जाने वाले अन्य सभी लागतों (स्टोर किराए, उपयोगिताओं, श्रम, और इसी तरह) की राशि निर्धारित करते हैं। लाभ के लिए भत्ते में जोड़ने के बाद, कुल राशि वह होगी जो आपको विक्रय मूल्य पर आने के लिए उत्पाद की लागत में जोड़ना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रति यूनिट लागत $ 10 हैं और आपको अपनी अनुमानित इकाई मात्रा में सभी अतिरिक्त व्यय को कवर करने के लिए $ 4 प्रति यूनिट आवंटित करने की आवश्यकता है, तो लाभ के लिए अतिरिक्त $ 1, आप $ 15 की कीमत पर पहुंचेंगे। आपका मूल्य मार्जिन (या मार्कअप) 50% है।
महत्व
कई नए व्यवसाय के मालिक एक उत्पाद के लिए मनमाने ढंग से चुनने या केवल प्रतियोगियों की कीमतों की नकल करने की गलती करते हैं (या बाजार के नीचे के उत्पाद का मूल्य निर्धारण करके बाजार का हिस्सा हड़पने का प्रयास करते हैं)। मूल्य मार्जिन विश्लेषण का उपयोग आपको अपने उत्पाद के मूल्य निर्धारण (और पैसे खोने) के तहत या ग्राहकों को खरीदने और खोने से बचने में मदद कर सकता है। मूल्य मार्जिन का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए आपको सभी लागतों के सटीक अनुमान और अनुमानित मात्रा के वास्तविक अनुमान के साथ शुरुआत करनी होगी, जिसके लिए कम से कम बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है।
लाभ
मूल्य मार्जिन अवधारणा का एक प्रमुख लाभ यह है कि यह आपको अग्रिम में यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि क्या कोई उत्पाद भी लाभदायक हो सकता है। यदि आपका विश्लेषण दिखाता है कि आप पर्याप्त मात्रा में पर्याप्त मात्रा में कम से कम ब्रेक लेने के लिए भी उत्पन्न नहीं कर सकते हैं, तो आप उत्पाद में पूंजी निवेश करने से बच सकते हैं। मूल्य मार्जिन अवधारणा का एक और लाभ इसका लचीलापन है। आप विभिन्न कीमतों पर ब्रेक-इवन पॉइंट्स की गणना करने के लिए, या ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कूपन और अन्य छूट की पेशकश के मुनाफे पर प्रभाव का अनुमान लगाने के लिए इसका उपयोग कर सकते हैं। ध्यान रखें कि बस एक बिक्री होने के लिए पर्याप्त नहीं है। बिक्री या कूपन का लक्ष्य मूल्य में कमी की भरपाई के लिए पर्याप्त अतिरिक्त व्यवसाय उत्पन्न करना है। यह जानना कि कितनी मात्रा में जोड़ा जाना आवश्यक है और यदि यह बिक्री और अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए एक यथार्थवादी लक्ष्य महत्वपूर्ण है।
विचार
सबसे कम संभव कीमत पर बेचने की कोशिश के जाल से बचें, खासकर यदि आप अन्य प्रतियोगियों से आगे बाजार पर एक नया उत्पाद डाल रहे हैं। यह एक बुद्धिमान कदम साबित हो सकता है, लेकिन यह नहीं हो सकता है। यदि किसी वस्तु की उच्च कीमत और ठीक से विपणन किया जाता है, तो उपभोक्ताओं द्वारा यह धारणा कि यह उच्च गुणवत्ता का है, अक्सर कम कीमत की तुलना में अधिक मात्रा उत्पन्न करेगा। इसके अलावा, कम कीमत के साथ शुरू करना और फिर अपने ग्राहकों को खोए बिना इसे उठाना बहुत मुश्किल है। कुछ उद्योगों में (इत्र उद्योग, उदाहरण के लिए) यह एक सामान्य रणनीति है। उच्च श्रेणी के ब्रांडों के बाज़ारकर्ता अक्सर अपने उत्पाद को डिस्काउंट स्टोर में रखने से मना कर देते हैं क्योंकि उनके द्वारा स्थापित "अनन्य" छवि उनके द्वारा जोड़ी गई मात्रा से अधिक मूल्यवान है। आप हमेशा अधिक ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए बिक्री या कूपन का उपयोग कर सकते हैं और फिर भी उच्च आधार मूल्य बनाए रख सकते हैं यदि आप अपने उत्पाद को उच्च गुणवत्ता या सेवा के आधार पर प्रभावी ढंग से विपणन कर सकते हैं।
